创业论坛第五期第10讲 | 楚天舒：创业过程中的资源整合-武汉大学教育发展基金会

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“回顾20多年的创业的过程，我个人的感受是4个字：创业多艰。

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                   创 业 论 坛 第 五 期 第 1 0 讲 | 楚 天 舒 ： 创 业 过 程 中 的 资 源 整 合 武 汉 大 学 教 育 发 展 基 金 会 中 文 英 文 x 首 页 关 于 我 们 A B O U T U S 基 金 会 简 介 基 金 会 章 程 组 织 机 构 政 策 法 规 规 章 制 度 资 质 荣 誉 联 系 我 们 新 闻 动 态 N E W S 捐 赠 动 态 综 合 新 闻 通 知 公 告 公 益 故 事 党 建 风 采 筹 款 项 目 F U N D R A I S I N G 卓 越 武 大 人 才 培 养 队 伍 建 设 学 科 发 展 建 筑 景 观 教 育 设 施 校 园 文 化 社 会 公 益 小 额 捐 赠 资 助 项 目 G R A T I T U D E 奖 学 金 助 学 金 人 才 引 进 讲 席 教 授 科 学 研 究 学 科 建 设 校 园 文 化 建 筑 景 观 教 育 设 施 院 系 发 展 社 会 公 益 捐 赠 指 南 D o n a t i o n G u i d e 捐 赠 流 程 捐 赠 途 径 免 税 政 策 常 见 问 题 下 载 中 心 信 息 公 开 D I S C L O S U R E 基 本 信 息 历 年 捐 赠 收 入 历 年 公 益 支 出 年 度 工 作 报 告 年 度 审 计 报 告 捐 赠 鸣 谢 缤 纷 映 像 传 承 · 凝 聚 · 服 务 · 发 展 新 闻 动 态 N E W S 首 页 > 新 闻 动 态 > 综 合 新 闻 > 正 文 G E N E R A L N E W S 综 合 新 闻 创 业 论 坛 第 五 期 第 1 0 讲 | 楚 天 舒 ： 创 业 过 程 中 的 资 源 整 合 发 布 时 间 ： 2 0 2 1 0 1 0 1 1 5 : 2 6     浏 览 次 数 ： “ 回 顾 2 0 多 年 的 创 业 的 过 程 ， 我 个 人 的 感 受 是 4 个 字 ： 创 业 多 艰 。 
 借 用 近 代 国 学 大 师 王 国 维 先 生 对 做 学 问 三 个 境 界 的 比 喻 ， 用 来 形 容 创 业 也 是 非 常 贴 切 的 ” 。 
 1 2 月 9 日 晚 ， 湖 北 精 诚 投 资 管 理 有 限 公 司 董 事 长 ， 中 珈 资 本 董 事 、 联 合 创 始 人 楚 天 舒 校 友 作 为 武 汉 大 学 创 业 论 坛 第 五 期 第 1 0 讲 授 课 嘉 宾 ， 为 学 弟 学 妹 们 分 享 了 自 己 2 0 多 年 的 创 业 经 历 和 心 路 历 程 ， 他 特 别 以 一 个 过 来 人 的 身 份 ， 向 学 弟 学 妹 们 “ 接 地 气 ” 地 传 授 了 创 业 过 程 中 需 要 注 意 的 问 题 和 需 要 整 合 的 资 源 。 
 武 汉 大 学 校 友 事 务 与 发 展 联 络 处 处 长 邓 小 梅 为 他 颁 发 了 “ 创 业 导 师 ” 聘 书 ， 并 送 上 了 楚 天 舒 校 友 在 校 期 间 的 学 生 档 案 ， 作 为 珍 贵 的 “ 珞 珈 时 光 ” 礼 物 。 
 以 下 为 课 程 实 录 。 
 我 的 创 业 三 部 曲 ： 从 公 务 员 到 企 业 家 很 多 年 轻 朋 友 经 常 会 问 我 ， 当 初 为 什 么 要 下 海 ? 怎 么 掘 到 了 第 一 桶 金 ? 我 想 先 分 享 一 下 个 人 的 创 业 经 历 。 
 我 个 人 认 为 创 业 分 为 两 类 ， 一 种 是 就 业 型 创 业 ， 一 种 是 事 业 型 创 业 。 
 举 两 个 简 单 的 例 子 ： 百 果 园 水 果 店 第 一 家 店 是 2 0 0 1 年 在 深 圳 开 的 ， 到 2 0 1 9 年 ， 全 国 的 直 营 和 加 盟 店 做 到 了 4 0 0 0 家 。 
 开 第 一 家 店 的 时 候 ， 对 于 创 始 人 来 说 可 能 只 是 就 业 ， 但 是 到 了 今 天 ， 它 的 估 值 规 模 已 经 超 过 百 亿 。 
 还 有 T o d a y 便 利 店 ， 它 是 2 0 0 8 年 创 立 于 南 宁 ， 2 0 1 4 年 把 总 部 迁 到 了 武 汉 ， 到 2 0 1 8 年 建 了 4 0 0 家 店 。 
 所 以 我 们 不 要 小 看 一 些 起 步 阶 段 的 创 业 项 目 ， 哪 怕 它 只 是 一 个 水 果 店 、 便 利 店 、 奶 茶 店 。 
 你 用 心 去 经 营 ， 经 过 若 干 年 ， 它 有 可 能 变 成 一 个 非 常 大 的 事 业 。 
 我 是 1 9 9 1 年 1 1 月 从 人 民 银 行 湖 北 省 分 行 离 职 的 ， 主 要 原 因 是 收 入 太 低 。 
 月 初 发 工 资 ， 到 了 2 0 号 就 全 部 花 完 了 ， 朋 友 来 了 没 法 接 待 ， 工 作 两 年 想 帮 父 母 买 件 像 样 的 衣 服 都 没 钱 买 。 
 辞 职 以 后 我 去 了 海 南 省 世 界 银 行 贷 款 办 公 室 ， 一 个 专 门 引 进 世 界 银 行 和 亚 洲 开 发 银 行 贷 款 的 机 构 ， 工 作 了 差 不 多 一 年 多 。 
 在 海 南 我 认 识 一 个 上 海 交 大 的 博 士 ， 是 一 家 香 港 公 司 的 总 裁 助 理 ， 1 9 9 3 年 5 月 的 一 天 ， 他 跟 我 说 公 司 要 做 一 个 很 大 的 工 业 园 ， 想 找 人 做 债 券 发 行 的 方 案 。 
 他 引 荐 我 跟 他 们 的 总 裁 谈 了 一 下 ， 我 把 整 个 思 路 一 聊 ， 总 裁 说 可 以 ， 我 们 就 给 你 做 ， 2 0 万 够 不 够 ? 我 一 听 高 兴 坏 了 ， 因 为 当 时 很 多 人 一 个 月 的 工 资 只 有 几 百 块 ， 2 0 万 是 一 笔 很 大 的 数 字 。 
 我 用 一 个 月 左 右 的 时 间 ， 帮 他 做 了 一 套 完 整 的 债 券 发 行 方 案 。 
 这 是 我 人 生 中 第 一 次 挣 下 的 2 0 万 块 钱 ， 也 让 我 坚 定 了 下 海 的 决 心 。 
 1 9 9 3 年 6 月 ， 拿 到 这 笔 钱 之 后 ， 我 买 了 一 辆 摩 托 车 ， 一 台 B P 机 ， 租 了 一 间 办 公 室 ， 正 式 下 海 。 
 但 是 没 想 到 ， 一 个 月 以 后 ， 海 南 的 情 况 变 得 非 常 糟 糕 。 
 因 为 当 时 海 南 的 房 地 产 市 场 过 热 ， 到 了 什 么 地 步 呢 ? 一 平 米 的 房 子 从 2 0 0 0 多 块 钱 一 年 内 炒 到 了 上 万 元 。 
 就 是 说 你 今 天 晚 上 随 便 签 一 个 合 同 ， 明 天 就 可 能 赚 几 百 万 了 ， 非 常 疯 狂 ， 所 以 中 央 及 时 地 踩 了 刹 车 。 
 在 这 种 情 况 下 ， 我 决 定 回 武 汉 ， 但 是 回 武 汉 干 什 么 呢 ? 不 知 道 。 
 1 9 9 4 年 的 3 月 ， 我 注 册 成 立 了 湖 北 精 诚 投 资 管 理 公 司 ， 但 是 没 有 事 干 ， 积 蓄 很 快 就 花 完 了 。 
 我 记 得 曾 经 在 学 校 图 书 馆 旁 边 租 了 一 个 房 子 ， 后 来 连 房 租 都 付 不 起 了 。 
 那 是 最 困 难 的 一 段 时 期 ， 非 常 的 迷 茫 无 助 。 
 1 9 9 4 年 的 5 月 份 ， 我 实 在 没 什 么 事 干 了 ， 就 跑 到 原 来 首 义 路 上 中 南 财 大 的 老 校 区 找 以 前 一 个 同 事 闲 聊 。 
 他 当 时 是 三 峡 证 券 公 司 武 汉 业 务 部 的 总 经 理 。 
 他 说 ， 我 们 武 汉 业 务 部 批 了 三 家 营 业 部 ， 如 果 你 有 兴 趣 可 以 合 作 。 
 我 一 听 觉 得 挺 好 ， 因 为 我 也 懂 一 点 这 个 东 西 ， 于 是 就 跟 他 负 责 的 业 务 部 签 了 合 作 协 议 。 
 但 是 首 先 要 付 5 0 万 的 保 证 金 就 难 倒 我 了 ， 没 钱 ， 我 找 了 好 多 人 东 拼 西 凑 才 凑 齐 。 
 保 证 金 交 完 之 后 ， 建 营 业 部 投 资 还 要 上 千 万 ， 怎 么 办 呢 ? 我 又 另 外 找 了 两 个 合 伙 人 ， 其 中 一 个 合 伙 人 出 了 3 0 0 万 资 金 ， 又 找 建 行 的 信 托 公 司 做 融 资 租 赁 ， 总 算 把 这 个 问 题 解 决 了 。 
 1 9 9 4 年 1 0 月 ， 营 业 部 开 业 。 
 差 不 多 一 年 以 后 ， 股 民 的 开 户 资 金 达 到 了 2 亿 多 ， 通 过 同 业 机 构 拆 借 ， 营 业 部 资 金 规 模 将 近 三 个 亿 。 
 我 们 基 本 走 完 了 创 业 的 第 一 步 。 
 到 了 1 9 9 9 年 ， 国 家 政 策 重 大 调 整 ， 取 消 了 证 券 公 司 营 业 部 的 二 级 法 人 资 格 ， 公 司 被 迫 面 临 转 型 ， 这 样 我 就 开 始 了 第 二 次 的 创 业 。 
 2 0 0 0 年 ， 我 成 立 了 一 家 做 系 统 集 成 的 公 司 ， 专 注 于 做 综 合 布 线 和 视 频 监 控 。 
 这 个 公 司 做 得 非 常 累 ， 为 了 接 工 程 ， 一 天 到 晚 奔 波 于 跟 各 个 单 位 打 交 道 ， 非 常 非 常 辛 苦 ， 2 0 0 2 年 我 就 退 出 了 。 
 当 时 刚 好 有 一 个 朋 友 给 我 建 议 ， 他 说 华 中 师 范 大 学 的 门 口 都 是 一 些 破 破 烂 烂 的 房 子 ， 能 不 能 找 华 师 谈 一 下 ， 做 一 个 高 品 质 的 电 子 商 城 。 
 我 觉 得 这 个 想 法 很 好 。 
 当 时 跟 华 中 师 范 大 学 谈 了 一 整 年 ， 到 2 0 0 6 年 ， 广 埠 屯 资 讯 广 场 开 业 ， 很 快 就 成 为 湖 北 最 大 的 I T 卖 场 。 
 2 0 1 5 年 以 后 ， 公 司 的 业 务 逐 渐 向 股 权 投 资 、 基 金 投 资 和 项 目 投 资 的 方 向 转 型 。 
 回 顾 2 0 多 年 的 创 业 的 过 程 ， 我 个 人 的 感 受 是 4 个 字 ： 创 业 多 艰 。 
 借 用 近 代 国 学 大 师 王 国 维 先 生 对 人 生 三 种 境 界 的 比 喻 ： 昨 夜 西 风 凋 碧 树 ， 独 上 高 楼 ， 望 尽 天 涯 路 ; 衣 带 渐 宽 终 不 悔 ， 为 伊 消 得 人 憔 悴 ; 蓦 然 回 首 ， 那 人 却 在 ， 灯 火 阑 珊 处 。 
 我 觉 得 用 来 形 容 创 业 的 不 同 阶 段 也 是 非 常 恰 当 的 。 
 最 难 的 是 第 二 个 阶 段 。 
 一 旦 你 走 到 第 三 种 境 界 ， 就 比 较 美 好 了 。 
 回 顾 改 革 开 放 4 0 年 ： 创 业 创 新 发 展 翻 天 覆 地 中 国 4 0 年 的 改 革 开 放 ， 释 放 出 了 巨 大 的 社 会 能 量 ， 特 别 是 在 创 业 创 新 领 域 ， 跟 过 去 相 比 都 发 生 了 天 翻 地 覆 的 变 化 。 
 回 顾 这 个 过 程 ， 大 概 分 成 4 个 阶 段 ： 第 一 阶 段 是 改 革 开 放 初 到 1 9 9 0 年 。 
 那 个 年 代 能 进 行 政 机 关 或 者 国 企 非 常 有 保 障 ， 在 外 创 业 风 险 很 高 ， 所 以 很 多 人 不 愿 意 放 弃 体 制 内 的 身 份 。 
 这 个 阶 段 创 业 的 典 型 特 征 ， 一 是 创 业 者 的 学 历 比 较 低 ， 一 是 企 业 的 规 模 小 ， 层 次 低 。 
 第 二 个 阶 段 是 从 1 9 9 0 年 到 2 0 0 1 年 ， 这 个 阶 段 中 国 开 始 加 大 力 度 对 外 开 放 ， 创 业 者 主 要 以 体 制 内 、 行 政 事 业 单 位 下 海 的 为 主 ， 这 部 分 人 的 典 型 特 征 是 ： 学 历 比 较 高 ， 接 受 过 正 规 教 育 ， 而 且 有 体 制 内 的 从 业 经 历 、 人 脉 和 行 政 资 源 ， 起 点 比 较 高 。 
 比 较 典 型 的 有 “ 九 二 派 ” 的 陈 东 升 、 毛 振 华 等 。 
 在 这 个 期 间 ， 还 发 生 了 几 件 大 事 ， 比 如 深 圳 证 券 交 易 所 、 上 海 证 券 交 易 所 成 立 ， 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 也 颁 布 和 实 施 了 ， 这 是 一 个 非 常 有 标 志 性 的 事 件 。 
 湖 北 精 诚 投 资 管 理 公 司 注 册 成 立 是 在 1 9 9 4 年 的 3 月 ， 《 公 司 法 》 还 没 有 正 式 实 施 ， 公 司 注 册 的 时 候 要 求 极 其 严 格 ： 必 须 有 国 有 企 业 股 份 ， 必 须 有 三 家 以 上 的 企 业 法 人 ， 注 册 资 本 不 能 少 于 1 0 0 0 万 ， 私 人 股 权 不 能 参 与 。 
 今 天 同 学 们 要 去 创 业 注 册 一 个 公 司 非 常 简 单 ， 可 能 三 天 ， 甚 至 更 快 一 天 就 能 拿 到 营 业 执 照 。 
 对 比 来 看 ， 经 过 渐 进 式 的 发 展 和 改 革 ， 国 家 为 创 新 创 业 提 供 了 极 大 的 便 利 。 
 第 三 阶 段 是 从 2 0 0 2 年 到 2 0 1 5 年 ， 这 个 阶 段 主 要 是 模 仿 消 化 、 吸 收 和 提 高 。 
 2 0 0 1 年 1 2 月 中 国 正 式 加 入 W T O ， 这 对 中 国 的 高 速 发 展 和 成 长 起 到 了 巨 大 的 推 动 作 用 。 
 特 别 是 2 0 0 8 年 以 后 ， 移 动 互 联 网 兴 起 和 普 及 ， 很 多 新 兴 的 行 业 都 是 基 于 互 联 网 普 及 在 展 开 。 
 可 以 说 互 联 网 对 我 们 最 近 2 0 年 的 发 展 ， 起 到 了 至 关 重 要 的 作 用 。 
 这 个 阶 段 也 是 中 国 房 地 产 黄 金 年 代 开 启 的 阶 段 。 
 房 地 产 上 下 游 的 行 业 非 常 多 ， 力 量 非 常 大 ， 对 中 国 整 个 经 济 的 拉 动 起 了 非 常 大 的 作 用 。 
 我 们 所 熟 知 的 电 商 、 互 联 网 + 、 游 戏 直 播 、 线 上 教 育 、 健 康 医 疗 、 旅 游 、 出 行 、 酒 店 、 智 能 制 造 、 节 能 环 保 等 很 多 领 域 也 在 这 个 阶 段 全 面 爆 发 。 
 背 后 还 有 人 工 智 能 、 大 数 据 、 云 计 算 、 新 能 源 的 研 发 和 推 广 等 底 层 技 术 的 研 发 、 应 用 、 创 新 。 
 也 可 以 说 正 是 基 于 这 些 因 素 ， 我 国 大 踏 步 地 成 为 了 仅 次 于 美 国 的 全 球 有 影 响 力 的 强 国 。 
 第 四 个 阶 段 应 该 是 从 2 0 1 5 年 到 今 天 ， 可 能 还 会 持 续 一 段 时 间 。 
 这 个 阶 段 ， 基 本 上 是 对 标 全 球 最 先 进 的 技 术 和 服 务 ， 实 施 进 口 替 代 和 创 新 引 领 ， 在 科 技 创 新 和 应 用 领 域 获 得 长 足 的 进 步 ， 造 就 了 一 大 批 创 业 成 功 的 企 业 和 富 豪 ， 像 B A T 、 小 米 、 美 团 、 大 疆 等 。 
 我 认 为 这 是 中 国 创 新 创 业 过 程 中 最 了 不 起 的 事 情 。 
 创 业 资 源 如 何 整 合 ? 认 清 关 键 性 顺 序 我 个 人 认 为 ， 资 源 整 合 是 创 业 者 最 基 础 性 的 工 作 ， 是 所 有 创 业 者 必 须 具 备 的 能 力 ， 也 是 创 业 成 功 与 否 的 关 键 。 
 做 资 源 整 合 ， 首 先 要 知 道 创 业 过 程 中 有 哪 些 关 键 性 的 资 源 ， 该 怎 么 样 去 进 行 这 些 资 源 整 合 ? 它 是 有 顺 序 的 。 
 1 、 创 业 项 目 及 商 业 模 式 我 认 为 最 重 要 的 是 创 业 项 目 的 选 择 ， 以 及 你 的 商 业 模 式 。 
 不 管 你 选 择 什 么 项 目 ， 一 定 要 结 合 自 己 的 经 历 、 专 业 技 术 背 景 和 资 源 优 势 。 
 首 先 要 判 断 社 会 经 济 发 展 的 大 势 ， 要 顺 势 而 为 ， 在 前 期 要 做 详 细 的 分 析 ， 既 要 瞻 前 ， 又 要 顾 后 ， 把 它 想 清 楚 ， 形 成 完 整 的 商 业 闭 环 。 
 有 一 正 一 反 的 两 句 话 要 分 享 给 大 家 。 
 一 句 是 我 们 常 说 的 “ 男 怕 入 错 行 ， 女 怕 嫁 错 郎 ” ， 作 为 一 个 创 业 者 ， 如 果 选 错 了 目 标 ， 就 相 当 于 入 错 了 行 。 
 另 一 句 是 雷 军 校 友 说 的 ： “ 站 在 风 口 ， 猪 都 能 飞 起 来 ” ， 抓 住 社 会 的 需 求 找 项 目 ， 就 能 够 把 企 业 做 大 做 强 。 
 关 于 项 目 选 择 ， 我 想 举 几 个 具 体 的 例 子 。 
 第 一 个 例 子 是 我 们 8 8 级 校 友 陈 作 涛 的 企 业 天 壕 环 境 。 
 大 家 知 道 很 多 水 泥 厂 、 玻 璃 厂 、 钢 铁 厂 在 炼 钢 、 烧 水 泥 的 过 程 中 会 有 很 多 高 温 热 气 排 放 ， 排 在 空 气 中 会 造 成 温 室 效 应 。 
 一 次 偶 然 的 机 会 ， 陈 作 涛 校 友 认 识 了 山 东 一 个 研 究 团 队 ， 专 门 研 究 用 这 些 热 量 二 次 发 电 ， 他 觉 得 很 有 意 思 ， 所 以 就 把 把 这 个 团 队 和 技 术 收 购 了 开 始 创 业 。 
 现 在 天 壕 环 境 涉 及 的 行 业 包 括 清 洁 能 源 、 水 处 理 等 ， 在 全 国 有 3 0 多 家 余 热 发 电 厂 ， 年 收 入 1 0 多 个 亿 。 
 第 二 个 例 子 就 是 广 埠 屯 资 讯 广 场 。 
 这 个 项 目 投 资 很 大 ， 2 0 0 4 年 左 右 的 时 候 投 资 1 . 5 亿 ， 但 是 土 地 是 华 师 的 ， 我 们 没 有 产 权 ， 很 多 人 觉 得 有 风 险 ， 因 为 没 有 产 权 就 没 有 处 置 权 。 
 那 为 什 么 还 要 做 呢 ? 在 做 这 个 项 目 之 前 ， 我 专 门 去 了 北 京 中 关 村 、 上 海 徐 家 汇 、 南 京 珠 江 路 做 了 调 研 ， 当 时 这 些 地 方 都 已 经 有 很 现 代 化 的 商 场 化 电 子 市 场 ， 生 意 非 常 好 ， 而 武 汉 作 为 国 内 的 二 线 城 市 ， 基 本 上 全 都 是 街 边 店 ， 环 境 差 ， 档 次 也 不 够 。 
 所 以 我 判 断 ， 电 子 产 品 的 商 场 化 一 定 是 大 势 所 趋 。 
 我 采 取 了 一 个 最 笨 的 办 法 ， 派 了 两 三 个 人 坐 在 华 师 的 门 口 ， 从 早 晨 六 点 到 晚 上 十 点 数 有 多 少 人 经 过 。 
 他 们 告 诉 我 ， 平 日 差 不 多 6 万 多 人 ， 周 末 8 到 9 万 。 
 基 于 这 种 情 况 ， 我 认 为 在 这 里 做 一 个 没 有 产 权 的 商 业 是 可 行 的 。 
 事 实 证 明 这 个 选 择 是 对 的 。 
 广 埠 屯 资 讯 广 场 2 0 0 6 年 4 月 正 式 对 外 营 业 ， 半 年 后 就 成 为 了 华 中 地 区 最 好 的 电 子 专 业 市 场 。 
 第 三 个 例 子 是 小 黄 车 o f o 。 
 o f o 的 理 念 是 非 常 好 的 ： 共 享 经 济 加 智 能 硬 件 来 解 决 最 后 一 公 里 的 出 行 问 题 ， 从 2 0 1 4 年 创 立 到 2 0 1 8 年 累 计 融 资 超 过 2 0 亿 美 金 。 
 但 是 到 了 2 0 1 8 年 ， o f o 的 资 金 链 断 裂 了 。 
 关 于 o f o 很 多 人 做 了 各 种 各 样 的 分 析 ， 我 个 人 觉 得 它 最 大 的 问 题 是 没 有 形 成 商 业 闭 环 ， 商 业 模 式 有 一 些 自 身 没 法 把 控 的 严 重 漏 洞 ， 大 量 的 共 享 单 车 和 用 户 脱 节 了 。 
 我 建 议 大 家 可 以 做 一 些 更 细 致 的 了 解 ， 从 中 吸 取 教 训 ， 总 结 经 验 ， 对 以 后 的 创 业 会 有 很 多 好 处 。 
 2 、 融 资 安 排 资 源 整 合 的 第 二 个 重 要 内 容 是 融 资 安 排 。 
 对 于 一 个 创 业 企 业 而 言 ， 资 金 就 是 血 液 。 
 创 业 者 第 一 个 融 资 的 渠 道 是 自 筹 ， 包 括 自 我 的 积 累 或 者 亲 友 的 资 助 ， 平 台 的 借 贷 等 。 
 第 二 个 渠 道 是 政 府 提 供 的 创 业 扶 持 基 金 ， 包 括 免 费 的 场 地 。 
 政 府 基 金 规 模 有 大 有 小 ， 各 地 的 情 况 也 不 一 样 ， 如 果 有 创 业 打 算 的 同 学 ， 可 以 先 找 当 地 政 府 去 咨 询 一 下 ， 可 以 得 到 一 些 帮 助 。 
 第 三 个 融 资 渠 道 是 天 使 投 资 机 构 。 
 它 主 要 在 项 目 的 早 期 和 创 业 者 一 起 来 承 担 投 资 的 风 险 ， 共 同 分 享 项 目 的 收 入 。 
 第 四 是 股 权 投 资 机 构 ， 我 们 也 简 称 叫 P E ， 一 般 是 私 募 股 权 投 资 基 金 。 
 这 种 机 构 一 般 投 偏 中 晚 期 的 项 目 ， 这 个 时 候 企 业 已 经 有 了 营 收 规 模 ， 或 者 开 始 盈 利 了 ， 有 固 定 的 用 户 群 ， 只 需 要 资 金 把 它 做 得 更 大 更 强 。 
 还 有 银 行 或 非 银 行 机 构 的 助 创 贷 款 和 商 业 贷 款 。 
 商 业 贷 款 和 助 创 贷 款 的 主 要 区 别 利 率 相 对 高 一 点 ， 期 限 也 可 能 长 一 点 ， 需 要 提 供 相 应 的 担 保 或 者 抵 押 。 
 但 是 贷 款 的 金 额 会 高 一 点 ， 助 创 贷 款 额 度 可 能 2 0 到 3 0 万 ， 商 业 贷 款 可 能 到 2 0 0 万 、 3 0 0 万 ， 甚 至 更 高 。 
 企 业 到 了 一 定 的 规 模 ， 还 可 以 申 请 发 行 企 业 债 券 ， 还 有 股 权 融 资 和 I P O 融 资 。 
 I P O 融 资 以 后 ， 还 可 以 定 向 增 发 ， 或 者 发 行 可 转 债 。 
 谈 到 融 资 ， 我 想 重 点 介 绍 一 下 我 们 武 大 校 友 的 三 个 平 台 ： 珈 卓 天 使 基 金 、 湖 北 珞 珈 梧 桐 股 权 投 资 有 限 公 司 和 中 珈 资 本 ( 武 汉 ) 投 资 管 理 有 限 公 司 。 
 珈 卓 天 使 基 金 规 模 大 概 有 接 近 两 个 亿 ， 这 里 面 政 府 出 资 大 概 6 0 0 0 万 ， 武 大 校 友 出 资 大 概 有 1 . 4 亿 。 
 我 们 这 些 校 友 企 业 家 ， 当 时 的 愿 望 并 没 有 说 要 从 这 个 基 金 去 赚 钱 ， 主 要 是 支 持 武 大 校 友 创 新 创 业 。 
 后 来 扩 展 到 武 汉 地 区 的 其 他 院 校 ， 如 果 有 好 的 项 目 也 投 。 
 珞 珈 梧 桐 是 一 个 股 权 投 资 机 构 ， 侧 重 于 中 晚 期 项 目 ， 创 始 人 也 都 是 武 大 的 校 友 企 业 家 。 
 从 2 0 1 4 年 成 立 到 现 在 ， 珞 珈 梧 桐 投 资 的 项 目 非 常 好 ， 已 投 的 企 业 中 已 经 上 市 的 有 三 家 ， 待 上 市 的 企 业 还 有 几 家 。 
 珞 珈 梧 桐 可 以 为 创 业 项 目 的 中 期 和 晚 期 保 驾 护 航 。 
 中 珈 资 本 是 一 个 项 目 投 资 平 台 ， 或 者 叫 产 业 投 资 平 台 ， 是 2 0 1 7 年 4 月 响 应 武 汉 市 “ 资 智 回 汉 ” 的 号 召 成 立 的 ， 专 注 于 做 产 业 类 的 投 资 ， 目 前 已 经 投 了 很 多 武 大 校 友 的 创 业 项 目 。 
 中 珈 资 本 在 江 夏 区 还 建 设 了 一 个 “ 武 大 中 小 企 业 总 部 基 地 ” ， 有 5 0 0 多 亩 的 空 间 ， 主 要 是 针 对 武 大 的 校 友 。 
 如 果 同 学 们 将 来 创 业 找 不 到 合 适 的 地 方 ， 我 们 有 一 个 孵 化 平 台 ， 可 以 给 你 提 供 办 公 的 空 间 ， 同 时 还 可 以 为 大 家 提 供 注 册 公 司 、 投 资 对 接 、 优 惠 政 策 ， 到 当 地 招 聘 、 员 工 落 户 ， 甚 至 高 层 管 理 人 员 培 训 等 一 系 列 的 服 务 。 
 3 、 执 行 团 队 的 构 建 和 完 善 在 具 备 前 面 两 个 条 件 的 基 础 上 ， 好 的 团 队 是 创 业 成 功 的 关 键 因 素 。 
 团 队 的 执 行 力 、 团 队 的 互 补 性 、 团 队 成 员 创 业 理 念 的 契 合 和 包 容 度 ， 这 三 个 因 素 都 非 常 重 要 。 
 我 们 的 校 友 企 业 小 米 集 团 就 是 个 典 型 的 代 表 。 
 去 年 1 0 月 我 们 曾 经 到 小 米 集 团 去 参 观 ， 了 解 了 雷 军 创 业 团 队 组 建 的 经 历 。 
 雷 军 自 己 也 认 为 ， 当 时 找 团 队 虽 然 花 了 很 多 的 精 力 和 时 间 ， 但 非 常 值 得 ， 也 非 常 重 要 。 
 我 们 看 中 外 的 整 个 企 业 发 展 史 ， 小 米 的 成 长 非 常 快 速 ， 在 中 国 绝 无 仅 有 ， 很 大 程 度 上 得 益 于 完 善 的 团 队 。 
 4 、 不 可 或 缺 的 创 业 软 资 源 一 个 好 的 创 业 企 业 ， 如 果 想 成 功 ， 除 了 一 些 看 得 见 、 摸 得 着 的 资 源 之 外 ， 还 有 不 可 或 缺 的 软 资 源 。 
 首 先 就 是 面 对 挫 折 的 抗 压 的 能 力 。 
 如 果 你 的 抗 压 能 力 不 够 ， 心 理 很 脆 弱 ， 我 建 议 你 不 要 创 业 ， 因 为 创 业 是 一 件 非 常 有 挑 战 性 的 工 作 ， 在 创 业 过 程 当 中 ， 一 定 会 不 断 遇 到 来 自 各 方 面 的 压 力 。 
 第 二 是 敏 锐 的 市 场 应 变 能 力 ， 我 们 今 天 所 处 的 这 个 时 代 ， 变 化 非 常 快 ， 作 为 一 个 创 业 者 ， 在 把 控 企 业 的 过 程 中 ， 一 定 要 有 非 常 敏 锐 的 应 变 ， 要 及 时 做 一 些 调 整 。 
 第 三 是 持 续 的 创 新 能 力 。 
 面 对 市 场 各 方 面 的 竞 争 ， 面 对 不 断 变 化 的 事 实 ， 要 有 迭 代 创 新 。 
 同 时 还 要 有 影 响 说 服 目 标 客 户 的 推 广 能 力 。 
 说 通 俗 一 点 ， 就 是 你 口 才 要 强 ， 要 能 够 把 自 己 的 想 法 和 思 路 、 产 品 的 优 点 说 给 客 户 ， 能 够 进 行 推 广 。 
 以 上 这 些 是 我 个 人 2 0 多 年 创 业 过 程 当 中 的 一 些 体 会 ， 不 一 定 完 全 适 合 所 有 的 创 业 项 目 和 创 业 者 ， 但 是 我 想 ， 如 果 能 够 在 某 些 方 面 帮 到 大 家 ， 我 觉 得 都 是 值 得 的 。 
 预 祝 所 有 的 创 业 者 事 竟 成 ! 录 音 整 理 ： 冯 苗 苗 文 / 图 ： 刘 丹 捐 赠 动 态 更 多 胡 光 校 友 、 胡 松 先 生 捐 赠 1 0 2 万 元 创 设 传 章 党 史 研 究 基 金 土 木 建 筑 工 程 学 院 “ 建 树 ” 成 长 互 助 励 学 金 捐 赠 仪 式 举 行 校 友 企 业 捐 赠 交 通 工 具 助 力 学 校 基 金 工 作 曾 文 涛 校 友 捐 赠 2 0 0 万 创 设 基 础 教 育 基 金 汤 敏 左 小 蕾 校 友 伉 俪 向 母 校 捐 赠 1 0 0 0 万 元 2 0 2 2 2 0 2 3 学 年 度 三 星 奖 学 金 颁 奖 会 举 行 这 些 创 新 成 果 ， 拿 下 了 2 0 2 3 年 英 诺 大 奖 ！ 校 园 美 育 新 殿 堂 ： 武 汉 大 学 爱 平 音 乐 厅 正 式 启 用 鼎 正 公 司 捐 赠 百 万 奖 学 金 四 川 中 庸 药 业 有 限 公 司 向 武 汉 大 学 捐 赠 1 3 0 0 万 元 专 题 网 站 更 多 常 用 导 航 L i n k s 武 汉 大 学 校 友 总 会 中 国 社 会 组 织 网 基 金 会 中 心 网 湖 北 省 民 政 厅 联 系 我 们 C o n t a c t U s 电 话 ： 0 2 7 6 8 7 5 6 0 2 3 邮 箱 ： e d f @ w h u . e d u . c n 邮 编 ： 4 3 0 0 7 2 地 址 ： 湖 北 省 武 汉 市 武 昌 区 八 一 路 2 9 9 号 武 汉 大 学 关 注 我 们 F o l l o w U s 微 信 公 众 号 ： 武 汉 大 学 教 育 发 展 基 金 会 扫 码 关 注 [ 武 汉 大 学 教 育 发 展 基 金 会 ] C o p y r i g h t ? 2 0 2 2 C H F f o u n d a t i o n A l l R i g h t s R e s e r v e d 鄂 I C P 备 1 7 0 3 4 7 8 7 号 1 网 站 地 图 法 律 申 明 湖 北 省 武 汉 市 武 昌 区 八 一 路 2 9 9 号 武 汉 大 学 校 友 之 家 ( 4 3 0 0 7 2 )

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