揭秘电商从业者奖金真相，月薪几何，奖金几何，收入大揭秘-抖音电商运营

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 （ 一 ） 固 定 工 资 方 面 ， 根 据 公 司 薪 酬 体 系 ， 主 管 级 别 的 固 定 底 薪 为 3 5 0 0 元 / 月 ， 而 网 络 推 广 员 等 组 员 级 别 的 固 定 底 薪 为 2 0 0 0 元 / 月 ； 主 管 还 会 享 受 相 应 的 津 贴 。 
 （ 二 ） 浮 动 工 资 则 由 绩 效 工 资 和 奖 金 组 成 ， 绩 效 工 资 为 5 0 0 元 ， 部 门 同 事 享 有 同 等 待 遇 ， 同 时 设 有 全 勤 奖 和 超 额 完 成 奖 。 
 2 、 对 于 P 7 级 别 的 人 才 ， 薪 酬 区 间 在 3 0 5 0 K 之 间 ， 这 类 人 才 在 市 场 上 极 具 竞 争 力 ， 以 店 铺 运 营 为 例 ， 运 营 自 己 的 店 铺 是 核 心 任 务 ， 这 类 公 司 主 要 分 布 在 杭 州 、 上 海 、 成 都 等 地 ， 也 有 涉 足 跨 境 电 商 的 ， 分 布 范 围 广 泛 ， 店 铺 运 营 的 关 键 在 于 如 何 实 现 业 绩 的 持 续 增 长 和 品 牌 的 稳 步 提 升 。 
 3 、 除 了 提 成 制 度 ， 跨 境 电 商 运 营 专 员 的 薪 酬 结 构 还 可 能 包 括 基 本 工 资 、 绩 效 奖 金 、 股 权 激 励 等 多 种 形 式 ， 具 体 细 节 和 比 例 会 根 据 不 同 公 司 的 实 际 情 况 而 有 所 差 异 ， 通 常 情 况 下 ， 跨 境 电 商 运 营 专 员 的 提 成 比 例 在 5 % 1 0 % 之 间 ， 具 体 数 值 会 根 据 公 司 政 策 和 业 绩 表 现 进 行 调 整 。 
 4 、 在 大 型 电 商 平 台 或 一 线 城 市 ， 经 验 丰 富 的 电 商 运 营 人 员 月 薪 可 能 高 达 数 万 元 ， 据 数 据 显 示 ， 北 京 、 上 海 等 一 线 城 市 的 高 级 电 商 运 营 人 员 月 薪 可 达 3 万 元 左 右 ， 而 在 二 三 线 城 市 或 规 模 较 小 的 电 商 平 台 ， 电 商 运 营 人 员 的 月 薪 可 能 在 数 千 至 一 万 多 元 之 间 。 
 电 商 销 售 人 员 的 提 成 方 案 探 究 1 、 * * * 人 员 和 推 广 员 的 提 成 方 案 基 本 相 同 ， 在 电 商 平 台 运 营 初 期 ， 根 据 员 工 的 表 现 ， 会 给 予 全 额 绩 效 工 资 ， 提 成 方 面 ， 以 部 门 平 均 提 成 为 基 准 ， 根 据 完 成 目 标 程 度 和 职 位 享 受 不 同 的 比 率 ， * * * 提 成 将 根 据 完 成 目 标 的 不 同 ， 给 予 不 同 比 例 的 提 成 奖 金 。 
 2 、 常 见 的 提 成 计 算 方 式 包 括 按 照 毛 利 的 5 % 左 右 计 算 ， 部 分 公 司 还 会 设 置 阶 梯 提 成 ， 销 售 额 达 到 5 0 万 时 ， 提 成 比 例 可 提 升 至 6 % ， 但 通 常 不 会 超 过 1 0 % ， 另 一 种 方 式 是 按 照 销 售 额 的 1 % 左 右 或 千 分 之 6 左 右 计 算 提 成 。 
 3 、 推 广 员 提 成 方 案 为 ： 每 月 3 0 日 前 设 定 下 月 指 标 ， 完 成 目 标 者 按 不 同 比 例 获 得 提 成 奖 金 ， 完 成 率 3 0 % 以 下 无 提 成 ， 3 1 % 5 0 % 提 成 比 例 为 总 销 售 额 的 1 % ， 5 1 % 8 0 % 为 5 % ， 8 1 % 1 0 0 % 为 2 % ， 1 2 0 % 以 上 为 5 % ， 部 门 主 管 提 成 则 根 据 部 门 完 成 目 标 ， 按 不 同 比 例 获 得 提 成 奖 金 。 
 4 、 高 端 实 木 家 具 的 利 润 较 高 ， 相 应 的 工 资 提 成 也 较 高 ， 而 低 端 家 具 的 利 润 较 低 ， 固 定 导 购 员 的 提 成 一 般 在 1 % 2 % 左 右 ， 流 动 性 导 购 员 的 提 成 则 在 5 % 1 0 % 之 间 ， 根 据 成 交 金 额 的 多 少 来 确 定 提 成 ， 成 交 金 额 越 高 ， 提 成 越 多 ， 门 店 销 售 的 基 本 工 资 加 提 成 一 般 在 2 5 0 0 元 到 3 0 0 0 元 之 间 ， 渠 道 销 售 的 工 资 和 提 成 相 对 较 高 。 
 跨 境 电 商 运 营 专 员 提 成 概 览 1 、 * * * 地 区 跨 境 电 商 专 员 的 起 薪 为 5 0 0 0 元 ， 根 据 岗 位 职 责 和 综 合 能 力 的 不 同 ， 电 子 商 务 职 业 岗 位 的 月 薪 大 致 在 3 0 0 0 元 到 8 0 0 0 元 之 间 ， 随 着 电 子 商 务 行 业 的 日 益 繁 荣 ， 这 一 职 业 的 薪 酬 水 平 还 有 较 大 的 上 升 空 间 。 
 2 、 针 对 不 同 岗 位 ， 如 采 购 员 、 运 营 专 员 、 * * * 专 员 、 美 工 等 ， 均 需 设 定 具 体 、 量 化 的 考 核 指 标 和 目 标 ， 关 注 产 品 开 发 人 员 、 跨 境 电 商 团 队 成 员 的 绩 效 ， 制 定 明 确 的 考 核 表 和 计 划 ， 确 保 公 司 战 略 与 个 人 目 标 的 一 致 性 ， 通 过 优 化 薪 资 体 系 和 绩 效 管 理 ， 既 能 激 发 员 工 积 极 性 ， 也 能 吸 引 并 留 住 人 才 ， 共 同 推 动 行 业 的 发 展 。 
 3 、 跨 境 电 商 运 营 专 员 的 提 成 计 算 方 式 多 样 ， 主 要 包 括 按 照 毛 利 的 5 % 左 右 计 算 ， 部 分 公 司 还 设 置 阶 梯 提 成 ， 销 售 额 达 到 5 0 万 时 ， 提 成 比 例 可 提 升 至 6 % ， 但 通 常 不 会 超 过 1 0 % ， 另 一 种 方 式 是 按 照 销 售 额 的 1 % 左 右 或 千 分 之 6 左 右 计 算 提 成 。 
 4 、 对 于 工 作 时 间 达 到 2 年 以 上 的 运 营 专 员 ， 底 薪 普 遍 提 升 到 7 5 0 0 到 8 0 0 0 元 之 间 ， 他 们 的 提 成 比 例 与 1 年 运 营 专 员 相 近 ， 多 集 中 在 1 % 到 5 % 之 间 ， 作 为 团 队 领 导 ， 运 营 组 长 的 底 薪 普 遍 为 9 0 0 0 元 ， 超 过 6 0 % 的 组 长 提 成 点 集 中 在 团 队 毛 利 润 的 1 % 到 3 % 之 间 ， 约 1 5 % 的 企 业 则 设 定 在 毛 利 润 的 4 % 到 5 % 。 
 5 、 亚 马 逊 运 营 专 员 的 工 作 虽 然 辛 苦 ， 但 薪 资 待 遇 相 当 不 错 ， 作 为 一 个 线 上 销 售 岗 位 ， 亚 马 逊 运 营 专 员 的 工 作 内 容 涉 及 多 个 方 面 。 
 电 商 运 营 薪 资 水 平 调 查 1 、 根 据 各 大 招 聘 网 站 的 数 据 显 示 ， 电 商 运 营 岗 位 的 薪 资 变 动 范 围 较 大 ， 工 作 年 限 在 1 3 年 的 运 营 人 员 ， 薪 资 范 围 大 致 在 6 0 0 0 元 到 8 0 0 0 元 之 间 ； 晋 升 为 电 商 经 理 后 ， 薪 资 可 能 达 到 1 0 0 0 0 元 到 1 5 0 0 0 元 ； 而 部 门 经 理 级 别 的 运 营 人 员 ， 薪 资 范 围 可 能 在 2 0 0 0 0 元 到 3 5 0 0 0 元 之 间 。 
 2 、 据 数 据 显 示 ， 跨 境 电 商 运 营 岗 位 全 国 平 均 月 工 资 为 9 0 0 0 元 ， 其 中 6 0 0 0 元 到 8 0 0 0 元 的 工 资 占 比 最 多 ， 达 3 5 % ， 不 同 学 历 的 运 营 人 员 ， 待 遇 水 平 也 有 所 不 同 ， 无 经 验 的 运 营 人 员 薪 资 水 平 约 为 4 0 0 0 元 到 6 0 0 0 元 ， 1 3 年 经 验 的 运 营 人 员 薪 资 水 平 约 为 7 0 0 0 元 ， 3 5 年 经 验 的 运 营 人 员 薪 资 水 平 约 为 1 0 0 0 0 元 ， 超 过 5 年 经 验 的 运 营 人 员 薪 资 水 平 在 1 5 0 0 0 元 以 上 。 
 3 、 对 于 新 手 运 营 人 员 ， 一 个 月 可 能 只 有 三 四 千 元 的 收 入 ， 还 需 承 担 大 量 的 加 班 工 作 ， 主 要 从 事 一 些 打 杂 性 质 的 工 作 ， 而 有 经 验 的 运 营 人 员 ， 工 资 水 平 会 高 很 多 ， 一 般 一 个 月 能 拿 到 八 九 千 元 ， 高 级 运 营 人 员 的 月 薪 可 能 达 到 数 万 元 ， 这 也 受 所 在 城 市 的 影 响 ， 沿 海 城 市 的 运 营 工 资 普 遍 较 高 。 
 4 、 在 大 型 电 商 平 台 或 一 线 城 市 ， 经 验 丰 富 的 电 商 运 营 人 员 月 薪 可 能 达 到 数 万 元 ， 北 京 、 上 海 等 一 线 城 市 的 高 级 电 商 运 营 人 员 月 薪 可 接 近 3 万 元 ， 而 在 二 三 线 城 市 或 小 型 电 商 平 台 ， 月 薪 可 能 在 数 千 到 一 万 多 元 之 间 ， 个 人 技 能 、 工 作 绩 效 和 市 场 需 求 也 会 影 响 薪 资 水 平 。 
 5 、 北 京 地 区 电 商 运 营 平 均 月 工 资 约 为 8 1 8 0 元 ， 高 于 全 国 平 均 水 平 近 2 0 0 0 元 ； 上 海 地 区 约 为 7 9 1 0 元 ； 广 州 地 区 约 为 6 7 8 0 元 ； 深 圳 地 区 约 为 7 4 7 0 元 ； 杭 州 地 区 约 为 7 1 5 0 元 ， 电 商 运 营 的 薪 资 水 平 因 地 区 、 平 台 规 模 、 个 人 经 验 等 因 素 而 有 所 不 同 。 
 6 、 电 商 运 营 的 月 薪 因 多 种 因 素 而 异 ， 包 括 地 区 、 电 商 平 台 规 模 、 个 人 经 验 、 职 位 级 别 以 及 绩 效 奖 金 等 ， 很 难 给 出 一 个 具 体 的 数 值 ， 根 据 公 开 发 布 的 信 息 ， 我 们 可 以 大 致 了 解 电 商 运 营 的 工 资 范 围 ， 在 大 型 电 商 平 台 或 一 线 城 市 ， 具 有 丰 富 经 验 的 电 商 运 营 人 员 月 薪 可 能 高 达 数 万 元 。 
 国 内 电 商 运 营 工 作 2 年 后 的 薪 资 状 况 1 、 在 大 型 电 商 平 台 或 一 线 城 市 ， 经 验 丰 富 的 电 商 运 营 人 员 月 薪 可 能 达 到 数 万 元 ， 北 京 、 上 海 等 一 线 城 市 的 高 级 电 商 运 营 人 员 月 薪 可 接 近 3 万 元 ， 而 在 二 三 线 城 市 或 小 型 电 商 平 台 ， 月 薪 可 能 在 数 千 到 一 万 多 元 之 间 ， 个 人 技 能 、 工 作 绩 效 和 市 场 需 求 也 会 影 响 薪 资 水 平 。 
 2 、 工 作 1 至 3 年 的 电 商 运 营 人 员 ， 其 薪 资 范 围 大 约 在 6 0 0 0 元 至 8 0 0 0 元 之 间 ， 拥 有 3 至 5 年 工 作 经 验 的 电 商 运 营 人 员 ， 若 晋 升 为 电 商 经 理 ， 其 薪 资 水 平 将 提 升 至 1 0 0 0 0 元 至 1 5 0 0 0 元 之 间 ， 对 于 有 5 至 1 0 年 工 作 经 验 的 电 商 运 营 人 员 ， 若 晋 升 为 电 商 部 门 经 理 ， 他 们 的 薪 资 范 围 通 常 在 2 0 0 0 0 元 至 3 5 0 0 0 元 之 间 。 
 3 、 根 据 各 大 招 聘 网 站 数 据 显 示 ， 电 商 运 营 工 作 年 限 1 3 年 ， 薪 资 浮 动 为 6 0 0 0 元 至 8 0 0 0 元 ； 工 作 年 限 3 5 年 ， 升 职 为 电 商 经 理 ， 薪 资 浮 动 为 1 0 0 0 0 元 至 1 5 0 0 0 元 ； 工 作 年 限 5 1 0 年 ， 升 职 为 部 门 经 理 ， 薪 资 浮 动 为 2 0 0 0 0 元 至 3 5 0 0 0 元 。 
 4 、 初 级 运 营 人 员 的 月 薪 可 能 在 3 0 0 0 元 至 5 0 0 0 元 之 间 ， 而 能 力 出 众 者 ， 收 入 可 能 翻 倍 ， 在 一 线 城 市 的 大 型 公 司 工 作 ， 且 个 人 能 力 较 强 的 电 商 运 营 人 员 ， 工 资 普 遍 较 高 ， 在 二 线 城 市 的 较 小 规 模 公 司 ， 若 个 人 能 力 一 般 ， 月 薪 大 约 在 3 0 0 0 元 左 右 。 
 5 、 以 阿 里 巴 巴 和 京 东 为 例 ， 本 科 毕 业 2 年 的 运 营 人 员 大 约 处 于 P 5 级 别 ， P 6 级 别 的 薪 酬 大 约 在 2 0 3 0 K / M ， 北 京 地 区 的 标 准 较 高 ， 上 海 、 深 圳 的 标 准 略 低 ， 成 都 、 武 汉 等 地 的 标 准 更 低 一 些 ， 成 都 地 区 的 运 营 薪 酬 上 限 多 在 2 5 K 左 右 ， 部 分 中 小 公 司 仍 带 有 销 售 性 质 。 
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