创业项目计划书免费下载模板（优秀范文20篇）

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 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 名 称 ： 赣 州 市 吉 埠 _ _ 养 殖 中 心 位 置 ： 赣 县 吉 埠 镇 发 展 背 景 ： 国 家 目 前 重 视 三 农 ， 农 业 政 策 好 ， 自 身 来 说 ， 是 农 村 户 口 ， 有 自 己 的 田 地 基 地 优 势 ： 位 于 浅 丘 地 带 ， 河 流 边 . 土 壤 肥 沃 ， 一 年 降 水 量 平 合 ， 灌 溉 方 面 ， 水 源 清 洁 。 
 大 田 多 ， 租 金 低 。 
 全 国 市 场 大 ， 供 不 应 求 。 
 发 展 模 式 ： 初 期 主 要 以 养 殖 泥 鳅 为 主 ， 在 泥 鳅 养 殖 技 术 达 到 较 高 的 水 平 和 拥 有 稳 定 的 市 场 时 扩 大 养 殖 规 模 ， 具 体 扩 大 多 少 亩 以 当 时 的 财 力 和 土 地 政 策 而 定 。 
 再 打 造 养 殖 泥 鳅 的 品 牌 。 
 成 熟 时 期 时 开 创 一 条 副 业 和 产 业 链 。 
 寻 求 更 高 的 平 台 。 
 发 展 理 念 ： 以 科 学 的 思 想 去 发 展 ， 以 生 态 养 殖 为 优 势 ， 以 绿 色 农 业 为 导 向 。 
 不 断 的 创 新 上 进 ， 创 立 自 己 的 品 牌 。 
 机 械 化 操 作 程 度 提 高 ， 灌 溉 机 械 化 ， 育 苗 科 学 化 。 
 主 要 技 术 ： 土 壤 的 测 量 ， 肥 力 ， P H 值 。 
 用 水 要 无 污 染 ， 取 水 方 便 ， 育 苗 有 方 法 。 
 品 种 的 选 择 。 
 采 收 ， 清 洗 ( 干 净 水 ， 计 划 井 水 ) ， 打 捞 。 
 发 展 阶 段 ： 第 一 阶 段 ： 到 专 业 的 地 方 学 习 技 术 ， 在 离 家 近 的 水 田 养 殖 泥 鳅 ， 要 求 保 本 ， 寻 求 市 场 ， 进 出 口 通 道 ， 市 场 调 查 。 
 投 入 1 0 万 ( 租 地 、 材 料 、 建 田 、 麦 苗 、 人 工 费 、 运 输 费 ) 第 二 阶 段 ： 时 机 成 熟 时 ， 二 年 。 
 建 立 养 鱼 场 、 甲 鱼 场 等 其 他 水 产 。 
 发 展 水 田 剩 余 经 济 价 值 。 
 第 三 阶 段 ： 发 展 农 家 乐 行 动 规 划 ： 首 先 ， 1 . 选 址 及 规 划 。 
 2 . 挖 池 塘 。 
 3 . 做 隔 离 。 
 其 次 ， 1 . 选 种 ， 安 排 买 苗 品 种 、 途 径 、 时 间 。 
 2 . 建 设 场 所 。 
 购 买 设 备 。 
 温 度 计 ， 湿 度 计 。 
 3 . 挖 井 4 . 食 物 。 
 投 资 预 算 ： 1 0 万 人 员 ： 固 定 人 员 2 名 ， 员 工 根 据 情 况 要 求 需 要 安 排 ： 聘 请 临 时 人 员 。 
 市 场 ： 批 发 以 赣 州 市 为 主 ， 赣 州 菜 市 场 及 各 饭 店 ( 特 色 菜 ) ， 其 他 周 边 城 市 为 辅 。 
 合 伙 人 负 责 零 售 ， 我 负 责 送 批 发 。 
 等 我 们 形 成 规 模 ， 产 品 可 以 销 售 的 更 远 。 
 运 输 工 具 ： 小 型 货 车 及 三 轮 摩 托 车 销 售 技 巧 ： 抓 好 品 牌 和 质 量 。 
 在 销 售 总 结 下 ， 品 牌 的 作 用 非 常 重 要 。 
 销 售 上 必 须 注 意 信 用 ， 绝 不 能 缺 斤 少 两 。 
 只 能 多 给 ， 不 能 少 给 。 
 在 宣 传 上 ， 我 们 属 于 大 学 生 创 业 ， 再 者 在 电 视 台 和 报 纸 都 有 关 系 ， 可 以 免 费 给 我 们 宣 传 。 
 风 险 ： 养 殖 业 的 风 险 高 ， 所 以 我 们 以 养 殖 业 和 副 业 相 结 合 。 
 以 达 到 生 态 平 衡 。 
 后 记 ： 我 们 是 大 学 生 创 业 ， 既 然 选 择 了 农 业 ， 那 么 我 们 就 必 须 以 现 代 的 理 念 去 建 立 ， 去 经 营 。 
 在 思 路 上 必 须 开 阔 ， 眼 光 必 须 长 远 。 
 以 及 我 们 的 目 标 不 仅 仅 是 个 人 致 富 ， 在 我 们 致 富 的 同 时 ， 必 须 尽 力 带 动 乡 亲 的 富 裕 ， 必 须 有 着 大 家 富 才 是 真 的 富 的 理 念 。 
 选 择 三 农 ， 不 仅 仅 是 因 为 我 需 要 在 农 业 上 创 业 ， 也 是 因 为 我 是 农 民 的 儿 子 ， 我 对 三 农 的 感 情 很 深 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 2 一 、 总 体 描 述 进 入 2 1 世 纪 的 中 国 ， 经 济 快 速 发 展 ， 居 民 消 费 水 平 逐 步 提 高 ， 消 费 心 理 和 消 费 习 惯 逐 渐 改 变 ， 人 们 消 费 逐 渐 由 单 纯 物 质 消 费 ， 转 向 以 服 务 消 费 为 主 的 时 期 。 
 旅 游 业 作 为 无 烟 工 业 ， 随 着 中 国 人 均 生 活 水 平 的 提 高 ， 旅 游 收 入 和 旅 游 人 数 都 保 持 了 2 5 % 的 年 增 长 率 。 
 发 达 国 家 的 经 验 表 明 ， 在 人 均 G D P 1 美 元 ， 即 达 到 小 康 水 平 ， 旅 游 的 大 众 化 ， 普 通 化 即 开 始 迅 猛 发 展 。 
 根 据 最 新 的 统 计 数 据 显 示 ， 中 国 人 均 G D P 已 经 超 过 1 美 元 ， 即 旅 游 热 潮 即 将 兴 起 。 
 国 家 旅 游 局 在 中 国 旅 游 业 发 展 的 十 五 规 划 中 ， 到 2 5 年 ， 国 内 旅 游 人 数 将 达 到 1 1 亿 人 次 ， 旅 游 收 入 5 亿 元 。 
 旅 游 业 总 体 产 出 为 7 5 亿 元 ， 相 当 于 全 国 G D P 的 5 . 8 % 。 
 而 在 同 时 ， 国 内 旅 游 业 发 展 并 不 成 熟 ， 形 式 单 一 ， 主 要 是 游 山 玩 水 ， 旅 游 市 场 没 有 针 对 性 ， 缺 乏 特 色 服 务 和 创 新 服 务 ， 让 许 多 本 来 有 出 游 打 算 的 消 费 者 因 为 对 旅 行 社 的 服 务 不 满 意 而 不 出 游 ， 浪 费 了 旅 游 资 源 和 消 费 资 源 ， 同 时 消 费 者 无 法 得 到 满 足 。 
 现 代 社 会 的 日 趋 发 展 和 进 步 ， 对 人 的 素 质 的 要 求 也 日 益 提 高 ， 当 前 和 会 就 业 压 力 很 大 ， 大 学 生 就 业 问 题 日 益 突 出 ， 而 怎 样 提 高 大 学 生 素 质 ， 拓 展 大 学 生 思 维 ， 解 决 大 学 生 就 业 问 题 ， 目 前 已 经 成 为 社 会 关 注 的 一 个 热 点 和 焦 点 问 题 。 
 大 学 是 人 一 生 中 十 分 重 要 的 转 折 点 ， 这 个 时 期 的 成 长 如 何 ， 直 接 影 响 进 入 社 会 ， 甚 至 整 个 人 生 的 发 展 历 程 。 
 当 前 社 会 对 大 学 生 要 求 压 力 日 益 增 大 ， 大 学 生 如 何 应 对 挑 战 ， 提 高 素 质 ， 这 成 为 目 前 在 校 的 1 7 万 大 学 生 迫 在 眉 睫 的 事 情 。 
 另 一 方 面 ， 作 为 站 在 时 代 潮 头 的 大 学 生 ， 消 费 观 念 开 放 ， 思 维 先 进 ， 对 于 参 与 社 会 ， 享 受 自 然 和 生 活 的 热 情 也 日 趋 高 涨 ， 大 学 生 在 这 方 面 的 消 费 需 求 也 日 益 增 强 。 
 我 们 企 业 将 通 过 一 系 列 的 服 务 和 活 动 ， 并 于 教 育 部 门 联 合 ， 为 大 学 生 提 供 旅 行 服 务 ， 为 大 学 生 的 生 活 提 供 一 个 更 加 丰 富 的 平 台 ， 让 大 学 生 能 在 以 后 的 生 活 中 终 身 受 益 。 
 二 、 企 业 和 目 标 企 业 的 业 务 主 要 针 对 各 大 高 校 有 消 费 能 力 的 大 学 生 而 开 展 的 。 
 并 根 据 大 学 生 的 实 际 消 费 能 力 进 设 计 和 客 源 开 发 。 
 本 着 特 色 服 务 ， 以 人 为 本 、 创 造 终 身 价 值 的 理 念 ， 汇 集 管 理 、 财 务 、 营 销 等 各 方 面 的 人 才 ， 充 分 发 挥 潜 力 ， 提 供 最 优 秀 的 服 务 ， 获 取 收 益 。 
 企 业 的 短 期 目 标 是 在 一 个 地 区 开 展 服 务 ， 并 成 为 领 导 企 业 。 
 长 期 目 标 是 开 发 全 国 市 场 ， 构 筑 全 国 服 务 网 络 ， 成 为 大 学 生 旅 行 服 务 的 首 选 服 务 。 
 成 为 倡 导 大 学 生 生 活 文 化 ， 促 进 大 学 生 自 身 发 展 和 交 流 的 大 型 平 台 。 
 三 、 产 品 和 服 务 企 业 的 业 务 主 要 包 括 以 下 部 分 ： ( 一 ) 休 闲 旅 游 休 闲 旅 游 服 务 是 企 业 提 供 的 一 项 基 本 旅 行 服 务 。 
 这 项 传 统 的 旅 行 服 务 旨 在 让 消 费 者 摆 脱 社 会 和 生 活 的 压 力 ， 暂 时 放 开 烦 恼 的 事 情 ， 走 进 大 自 然 ， 融 入 大 自 然 美 好 的 氛 围 中 去 ， 享 受 大 自 然 带 来 的 乐 趣 。 
 体 验 在 百 忙 中 享 受 生 活 。 
 这 项 服 务 中 ， 可 以 充 分 体 验 自 然 ， 陶 冶 情 操 ， 回 归 自 然 ， 解 脱 心 灵 的 束 缚 ， 寻 找 真 实 的 自 我 ， 感 悟 人 生 ， 享 受 美 好 生 活 。 
 在 这 项 服 务 中 ， 我 们 更 加 注 重 对 景 点 的 选 择 ， 根 据 需 要 ， 开 发 新 的 景 区 ， 不 局 限 与 现 有 热 门 景 区 ， 延 长 停 留 时 间 。 
 这 样 可 以 冰 雹 正 享 受 到 真 真 正 正 的 大 自 然 。 
 ( 二 ) 素 质 拓 展 这 项 服 务 实 在 传 统 旅 游 服 务 基 础 上 ， 赋 予 其 诸 如 探 索 、 考 察 、 生 存 能 力 的 培 养 。 
 借 助 大 自 然 奇 妙 的 造 化 ， 来 锻 炼 能 力 。 
 这 项 服 务 对 于 大 学 生 学 会 观 察 ， 学 会 适 应 自 然 ， 体 验 大 自 然 的 奇 妙 世 界 都 十 分 有 益 。 
 在 这 项 服 务 中 ， 我 们 会 有 专 业 人 士 进 行 随 团 指 导 。 
 指 导 大 学 生 的 野 外 生 存 技 能 ， 自 然 奇 趣 ， 等 等 。 
 让 大 学 生 在 这 项 服 务 中 既 可 以 体 验 到 自 然 的 乐 趣 ， 有 可 以 学 到 知 识 本 领 。 
 这 些 基 本 素 质 的 锻 炼 ， 能 够 提 升 大 学 生 的 体 质 ， 训 练 观 察 力 和 适 应 能 力 并 融 入 自 身 ， 终 身 受 益 。 
 ( 三 ) 社 会 实 践 这 项 服 务 是 我 们 区 别 于 传 统 旅 游 的 最 大 之 处 之 一 。 
 这 项 服 务 主 要 是 为 了 锻 炼 大 学 生 素 质 而 设 计 的 。 
 通 过 这 项 服 务 ， 可 以 让 大 学 生 了 解 社 会 的 方 方 面 面 ， 明 白 社 会 的 运 行 和 从 事 工 作 的 流 程 。 
 这 项 服 务 中 企 业 设 计 有 调 查 活 动 ， 访 问 活 动 ， 实 习 活 动 ， 等 等 。 
 大 学 生 可 以 选 择 参 加 其 中 一 项 活 动 或 几 项 活 动 。 
 我 们 有 专 业 人 员 进 行 配 合 ， 确 保 大 学 生 的 活 动 能 顺 利 成 功 完 成 ， 这 项 活 动 也 是 体 现 大 学 生 地 方 自 身 能 力 ， 展 现 个 人 风 采 ， 了 解 社 会 ， 了 解 自 己 的 时 机 ， 也 在 这 时 来 创 造 自 身 的 价 值 。 
 体 验 劳 动 带 来 的 快 乐 ， 为 踏 入 社 会 作 好 准 备 ， 打 下 基 础 。 
 在 这 项 服 务 中 ， 大 学 生 既 可 以 学 到 各 种 做 事 、 工 作 、 处 世 的 本 领 ， 也 可 以 锻 炼 自 己 适 应 社 会 的 能 力 。 
 ( 四 ) P a r t y T i m e 这 项 服 务 也 是 我 们 区 别 于 传 统 旅 游 的 最 大 之 处 之 一 。 
 P a r t y T i m e 是 我 们 为 大 学 生 交 流 信 息 ， 结 交 朋 友 ， 获 取 知 识 而 设 计 的 服 务 。 
 在 这 项 服 务 中 ， 会 提 供 许 多 具 体 的 活 动 ， 以 便 于 大 学 生 的 需 要 得 到 满 足 。 
 在 P a r t y T i m e ， 充 满 了 知 识 和 友 谊 ， 信 息 和 互 动 ， 是 大 学 生 理 想 的 焦 急 学 习 场 所 。 
 在 P a r t y T i m e ， 企 业 会 提 供 各 类 大 学 生 感 兴 趣 的 信 息 ， 比 如 ， 经 济 、 时 事 、 军 事 、 就 业 、 教 育 等 等 。 
 企 业 会 聘 请 著 名 人 物 做 互 动 演 讲 ， 请 语 言 大 师 传 授 外 语 口 语 。 
 企 业 还 举 办 各 式 论 坛 ， 让 大 学 生 自 由 发 挥 ， 诉 其 所 想 ， 感 受 学 术 自 由 的 乐 趣 与 充 实 感 。 
 P a r t y T i m e 是 大 学 生 展 现 青 春 风 采 的 舞 台 ， 让 大 学 生 在 快 乐 中 学 到 知 识 ， 结 交 朋 友 ， 在 青 春 留 下 美 好 的 回 忆 。 
 ( 五 ) 潜 能 训 练 潜 能 训 练 就 是 把 大 学 生 带 到 大 自 然 ， 利 用 崇 山 峻 岭 ， 瀚 海 大 川 等 自 然 环 境 ， 通 过 专 门 设 计 富 有 挑 战 性 的 课 程 ， 利 用 种 种 典 型 场 景 和 活 动 方 式 ， 让 团 队 和 个 人 经 历 一 系 列 的 考 验 ， 磨 练 克 服 困 难 的 毅 力 ， 培 养 健 康 的 心 理 素 质 和 积 极 进 取 的 人 生 态 度 ， 培 养 团 结 合 作 的 团 队 意 识 ， 使 大 学 生 达 到 磨 练 意 志 ， 完 善 人 格 ， 陶 冶 情 操 ， 挖 掘 潜 能 ， 熔 炼 团 队 的 培 训 目 的 。 
 潜 能 训 练 把 人 的 身 心 能 力 中 最 卓 越 ， 最 出 色 的 部 分 升 华 到 可 能 达 到 的 颠 峰 ， 当 人 从 颠 峰 下 降 到 平 凡 生 活 时 ， 应 对 一 切 挑 战 可 以 从 容 不 迫 ， 潜 能 训 练 已 经 成 为 学 习 适 应 社 会 和 终 身 教 育 的 好 方 式 。 
 四 、 市 场 分 析 1 . 行 业 市 场 旅 游 市 场 有 巨 大 的 发 展 空 间 。 
 旅 游 业 作 为 国 家 的 支 柱 产 业 ， 有 国 家 政 策 的 大 力 支 持 。 
 在 相 当 长 的 时 期 内 ， 旅 游 产 业 都 会 呈 现 快 速 发 展 的 状 况 。 
 另 一 方 面 ， 由 于 人 民 生 活 水 平 一 直 不 断 提 高 ， 而 且 人 们 的 空 闲 时 间 也 多 起 来 ， 现 代 人 的 生 活 观 念 也 发 生 了 变 化 。 
 当 收 入 游 乐 保 障 的 情 况 下 ， 出 外 旅 行 享 受 生 活 就 成 为 人 们 生 活 中 不 可 缺 少 的 部 分 。 
 需 求 的 大 量 增 加 ， 必 然 导 致 旅 行 产 业 的 迅 速 发 展 ， 而 且 随 着 社 会 的 发 展 ， 旅 游 业 也 会 更 加 个 性 化 和 多 样 化 。 
 ( 1 ) 市 场 细 分 旅 游 市 场 主 要 针 对 有 一 定 消 费 能 力 的 中 高 收 入 者 。 
 按 职 业 细 分 ， 大 学 生 的 旅 游 消 费 市 场 迅 速 扩 大 。 
 由 于 大 学 生 在 社 会 的 特 殊 性 ， 导 致 大 学 生 特 殊 的 消 费 习 惯 和 消 费 需 求 。 
 问 卷 调 查 显 示 ， 7 . 5 % 的 学 生 每 月 的 全 部 花 费 支 出 在 3 元 之 下 ， 4 . 5 % 的 学 生 在 3 5 元 之 间 ， 3 5 . 8 % 的 学 生 在 5 8 之 间 ， 1 5 . 2 % 的 学 生 在 8 1 2 元 ， 还 1 % 的 学 生 每 月 花 费 超 过 1 2 元 。 
 可 见 ， 大 部 分 学 生 的 消 费 能 力 不 弱 。 
 我 们 的 目 标 市 场 主 要 就 是 月 消 费 支 出 超 过 5 元 的 这 部 分 大 学 生 ， 即 约 占 5 2 % 的 大 学 生 。 
 即 全 国 8 8 4 万 的 大 学 生 市 场 。 
 按 照 平 均 每 人 每 年 的 旅 行 消 费 所 得 利 润 5 元 计 算 ， 税 前 利 润 可 达 4 4 2 万 元 。 
 另 据 调 查 显 示 ， 这 部 分 的 大 学 生 的 潜 在 消 费 需 求 很 大 。 
 而 且 消 费 目 标 改 变 的 弹 性 较 大 。 
 只 要 有 合 适 的 替 代 品 ， 大 学 生 很 容 易 改 变 消 费 习 惯 。 
 因 此 ， 针 对 企 业 的 服 务 项 目 ， 便 较 容 易 打 开 市 场 ， 并 可 在 短 期 内 获 得 快 速 成 长 。 
 ( 2 ) 市 场 定 位 因 企 业 的 资 源 限 制 ， 以 及 在 细 分 市 场 无 竞 争 者 ， 因 此 采 用 避 强 定 位 ， 差 异 化 战 略 ， 以 确 保 市 场 占 有 。 
 企 业 致 力 于 提 高 大 学 生 素 质 ， 为 大 学 生 提 供 更 周 到 、 更 细 致 、 更 省 钱 、 更 具 价 值 的 出 行 服 务 。 
 一 切 为 了 创 造 大 学 生 需 要 的 价 值 。 
 首 先 服 务 差 异 化 。 
 企 业 提 供 的 服 务 目 前 是 绝 无 仅 有 的 一 项 服 务 ， 不 仅 体 现 在 服 务 的 具 体 设 计 上 ， 更 具 体 在 贯 穿 其 中 的 全 新 的 学 习 、 生 活 理 念 。 
 在 服 务 设 计 上 ， 突 出 了 对 自 然 和 社 会 的 协 调 ， 既 保 证 大 学 生 对 自 然 风 光 、 人 文 古 迹 向 往 的 需 求 满 足 ， 同 时 更 具 现 实 意 义 的 素 质 锻 炼 以 及 人 际 交 往 方 面 的 需 求 也 可 以 满 足 。 
 在 整 个 服 务 中 体 现 的 追 求 自 由 和 实 力 ， 挥 洒 青 春 活 力 ， 展 现 青 春 风 采 的 精 神 更 是 别 具 一 格 ， 充 分 满 足 现 代 大 学 生 的 理 想 和 追 求 。 
 在 服 务 上 ， 一 切 为 了 创 造 大 学 生 需 要 的 价 值 ， 即 服 务 更 周 到 、 更 细 致 、 更 省 钱 、 更 富 情 趣 。 
 其 次 ， 形 象 差 异 化 。 
 企 业 所 开 展 的 服 务 是 为 大 学 生 服 务 ， 形 象 上 是 大 学 生 的 益 友 。 
 年 轻 活 泼 ， 充 满 智 力 和 激 情 。 
 企 业 构 建 全 新 的 企 业 文 化 。 
 企 业 的 企 业 文 化 是 健 康 、 积 极 向 上 、 充 满 激 情 和 灵 性 。 
 在 现 代 社 会 中 ， 成 为 时 代 领 跑 者 而 又 是 生 活 享 受 者 。 
 企 业 形 象 充 分 区 别 与 其 他 企 业 ， 代 表 大 学 生 的 内 心 感 受 和 生 活 渴 望 。 
 2 . 竞 争 优 势 企 业 提 供 的 服 务 ， 周 到 细 致 省 钱 。 
 大 学 生 的 需 求 通 过 我 们 的 服 务 可 以 全 面 、 方 便 、 有 效 地 满 足 。 
 其 主 要 优 势 有 以 下 几 点 ： ( 1 ) 专 业 化 企 业 在 服 务 设 计 方 向 突 出 专 业 化 ， 可 以 让 大 学 生 产 生 强 烈 的 真 实 感 。 
 针 对 大 学 生 ， 无 论 在 休 闲 观 光 ， 还 有 在 素 质 拓 展 、 P a r t y T i m e 、 潜 能 训 练 、 社 会 实 践 ， 都 让 大 学 生 参 与 其 中 ， 获 得 价 值 。 
 ( 2 ) 个 性 化 企 业 提 供 的 服 务 针 对 大 学 生 中 不 同 的 需 求 偏 向 ， 设 计 的 服 务 也 具 有 明 显 的 个 性 化 ， 可 以 让 大 学 生 的 不 同 需 求 得 到 全 面 满 足 。 
 而 且 ， 在 提 供 的 服 务 过 程 中 ， 根 据 实 际 情 况 还 提 供 专 门 的 特 色 服 务 ， 达 到 大 学 生 的 满 意 。 
 ( 3 ) 集 成 性 企 业 提 供 的 服 务 是 创 新 的 集 合 各 项 服 务 ， 多 方 位 、 多 角 度 地 全 面 服 务 。 
 大 学 生 可 以 全 面 系 统 地 参 加 一 项 或 几 项 服 务 的 组 合 ， 以 满 足 大 学 生 不 同 的 需 求 。 
 ( 4 ) 创 新 性 企 业 服 务 始 终 坚 持 创 新 原 则 ， 不 断 创 新 ， 全 面 创 新 ， 保 证 满 足 大 学 生 的 消 费 需 求 。 
 ( 5 ) 完 全 顾 客 导 向 企 业 的 每 一 项 服 务 都 是 为 大 学 生 量 身 定 做 的 ， 一 切 从 大 学 生 的 实 际 需 求 出 发 ， 一 切 为 了 创 造 适 合 大 学 生 的 价 值 。 
 企 业 和 顾 客 共 建 企 业 文 化 ， 形 成 完 全 的 顾 客 导 向 。 
 ( 6 ) 及 时 性 企 业 通 过 现 代 网 络 、 校 园 社 点 等 方 式 直 接 提 供 服 务 ， 保 证 服 务 的 及 时 性 。 
 3 . 人 才 优 势 企 业 部 分 依 托 高 校 专 家 教 授 ， 一 部 分 依 托 外 聘 优 秀 管 理 人 员 和 高 素 质 职 员 ， 建 立 完 善 的 人 才 机 制 ， 有 充 分 的 人 力 资 源 优 势 。 
 4 . 竞 争 劣 势 由 于 企 业 进 入 的 是 一 个 全 新 的 领 域 ， 目 前 尚 无 人 可 以 学 习 ， 因 此 具 有 一 定 的 进 入 风 险 ， 企 业 属 创 业 企 业 ， 资 源 有 限 ， 短 期 内 无 法 支 撑 较 大 规 模 的 竞 争 压 力 。 
 五 、 管 理 和 团 队 企 业 通 过 外 聘 优 秀 管 理 人 才 和 高 校 顾 问 ， 构 件 优 秀 的 管 理 团 队 ， 并 在 此 基 础 上 建 立 完 善 的 企 业 制 度 和 企 业 文 化 ， 并 做 到 合 理 融 合 。 
 集 合 了 优 秀 的 人 才 ， 加 上 一 流 的 制 度 和 文 化 ， 并 通 过 企 业 全 体 的 一 致 努 力 ， 充 分 发 挥 能 力 和 挖 掘 潜 力 ， 一 定 回 给 企 业 带 来 成 功 ， 我 们 也 坚 信 ， 通 过 不 断 创 新 和 进 取 ， 企 业 必 然 能 达 到 理 想 目 标 。 
 六 、 财 务 与 融 资 1 . 企 业 三 年 投 资 计 划 ( 1 ) 投 资 方 向 和 资 金 使 用 项 目 企 业 在 2 4 年 6 月 到 2 7 年 月 的 第 一 个 三 年 计 划 期 内 ， 重 点 投 资 方 向 将 限 制 在 哈 尔 滨 市 场 开 发 ， 巩 固 和 进 入 全 国 市 场 的 准 备 阶 段 。 
 企 业 第 一 个 三 年 计 划 内 ， 资 金 的 使 用 和 投 资 项 目 包 括 ： ( 1 ) 企 业 管 理 费 用 ( 2 ) 企 业 固 定 资 产 购 置 ( 主 要 是 网 络 工 作 部 ) ( 3 ) 服 务 设 计 所 需 要 的 资 金 支 持 ( 4 ) 市 场 拓 展 、 公 关 宣 传 、 广 告 等 费 用 ( 2 ) 投 资 计 划 ( 第 一 个 三 年 计 划 ) 初 步 计 划 ， 三 年 内 企 业 完 成 投 资 7 万 。 
 ( 1 ) 企 业 管 理 费 用 ( 估 算 ) ： 3 7 万 初 步 估 计 ， 企 业 的 人 员 规 模 和 管 理 费 用 如 下 ： 2 4 年 6 月 2 5 年 7 月 ， 企 业 人 员 控 制 在 2 人 左 右 ， 管 理 费 用 9 5 万 2 5 年 7 月 2 6 年 6 月 ， 企 业 人 员 控 制 在 3 人 左 右 ， 管 理 费 用 1 2 5 万 2 6 年 6 月 2 7 年 7 月 ， 企 业 人 员 稳 定 在 3 人 左 右 ， 管 理 费 用 1 5 万 ( 2 ) 企 业 固 定 资 产 购 置 ： 1 万 元 如 ， 购 置 办 公 设 备 ， 网 络 设 备 等 。 
 ( 3 ) 服 务 设 计 所 需 资 金 支 持 ： 1 万 ( 4 ) 市 场 拓 展 、 公 关 宣 传 、 广 告 等 费 用 ： 1 3 万 由 于 目 标 市 场 非 常 集 中 ， 因 此 推 广 费 用 相 对 低 。 
 大 学 生 旅 行 企 业 第 一 个 三 年 计 划 投 资 计 划 表 ( 2 4 年 6 月 2 7 年 7 月 ) ( 单 位 ： R M B 万 元 ) 项 目 2 4 年 6 月 2 5 年 7 月 2 5 年 7 月 2 6 年 6 月 2 6 年 6 月 2 7 年 7 月 合 计 1 . 企 业 管 理 费 用 9 5 1 2 5 1 5 3 7 2 . 企 业 固 定 资 产 购 置 5 2 5 2 5 1 3 . 服 务 设 计 所 需 资 金 支 持 4 3 3 1 4 . 市 场 拓 展 、 公 关 宣 传 、 广 告 等 费 用 6 4 3 1 3 合 计 2 4 5 2 2 2 3 5 7 2 . 资 金 来 源 ( 三 年 内 ) 企 业 在 2 4 年 6 月 2 7 年 7 月 的 三 年 内 ， 资 金 来 源 包 括 企 业 初 期 投 入 资 金 、 营 业 收 入 和 银 行 贷 款 三 部 分 。 
 ( 1 ) 企 业 初 期 投 入 ： 通 过 自 筹 和 引 入 风 险 投 资 ， 争 取 资 金 2 万 ( 2 ) 初 步 估 计 ， 企 业 在 2 4 年 6 月 2 5 年 7 月 可 实 现 营 业 收 入 4 1 6 万 ， 2 5 年 7 月 2 6 年 6 月 ， 可 实 现 营 业 收 入 8 3 2 万 。 
 2 6 年 6 月 2 7 年 7 月 可 实 现 营 业 收 入 4 1 6 万 。 
 ( 3 ) 由 于 银 行 贷 款 向 中 小 企 业 倾 斜 和 第 三 产 业 倾 斜 ， 针 对 大 学 生 创 业 企 业 的 支 持 ， 同 时 用 企 业 固 定 资 产 抵 押 ， 可 争 取 银 行 贷 款 2 万 。 
 ( 4 ) 资 金 平 衡 分 析 从 以 上 分 析 可 以 看 到 ， 企 业 从 2 4 年 6 月 到 2 5 年 7 月 的 两 年 内 ， 须 投 资 4 5 5 万 ， 企 业 初 始 投 资 2 万 ， 银 行 贷 款 2 万 ， 合 计 4 万 ， 资 金 缺 口 5 5 万 。 
 依 靠 一 年 的 营 业 收 入 就 可 以 解 决 。 
 预 计 2 4 年 6 月 到 2 5 年 7 月 的 一 年 内 ， 企 业 将 实 现 营 业 收 入 4 1 6 万 。 
 因 此 ， 保 证 资 金 的 供 应 是 有 保 障 的 。 
 3 . 效 益 预 测 ( 1 ) 股 东 及 风 险 投 资 回 报 的 来 源 ： 主 要 是 营 业 收 入 。 
 ( 2 ) 投 资 收 益 预 测 A . 营 业 收 入 ： 2 4 年 6 月 2 5 年 7 月 4 1 6 万 2 5 年 7 月 2 6 年 6 月 8 3 2 万 2 6 年 6 月 2 7 年 7 月 4 1 6 万 三 年 合 计 5 4 8 万 。 
 B . 经 营 成 本 服 务 业 的 附 加 值 较 高 ， 由 于 本 企 业 的 价 格 定 位 较 低 ， 初 步 估 计 ， 经 营 成 本 按 收 入 的 7 % 计 算 ： 2 4 年 6 月 2 5 年 7 月 2 9 1 . 2 万 2 5 年 7 月 2 6 年 6 月 5 8 2 . 4 万 2 6 年 6 月 2 7 年 7 月 2 9 1 2 万 三 年 合 计 3 7 8 5 . 6 万 。 
 C . 税 前 利 润 2 4 年 6 月 2 5 年 7 月 1 2 4 . 8 万 2 5 年 7 月 2 6 年 6 月 2 4 9 . 6 万 2 6 年 6 月 2 7 年 7 月 1 2 4 8 万 三 年 合 计 1 6 2 2 . 4 万 。 
 D . 税 后 利 润 扣 除 营 业 税 及 附 加 5 % ， 前 两 年 免 企 业 所 得 税 ， 所 得 利 润 1 6 2 2 . 4 5 4 8 5 % ( 1 2 4 8 4 1 6 5 % ) 1 5 % = 1 1 9 6 万 元 由 此 可 见 ， 企 业 在 三 年 内 ， 将 创 造 税 后 利 润 7 1 6 万 。 
 按 照 风 险 投 资 1 万 计 算 ， 站 股 份 的 5 % ， 风 险 投 资 收 益 回 报 率 达 5 9 8 % 。 
 由 于 三 年 内 的 战 略 是 开 发 哈 尔 滨 市 场 2 ， 业 务 成 熟 后 ， 向 全 国 推 广 时 ， 回 报 率 还 会 提 高 。 
 3 . 结 论 ： 经 初 步 分 析 ， 企 业 通 过 经 营 ， 将 为 投 资 者 创 造 十 分 巨 大 的 经 济 效 益 和 社 会 效 益 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 3 1 . 项 目 基 本 情 况 （ 项 目 名 称 、 启 动 时 间 、 主 要 产 品 / 服 务 、 目 前 进 展 。 
 ） 2 . 主 要 管 理 者 （ 姓 名 、 性 别 、 学 历 、 毕 业 院 校 、 毕 业 时 间 ， 主 要 经 历 。 
 ） 3 . 研 究 与 开 发 （ 已 有 的 技 术 成 果 及 技 术 水 平 ， 研 发 队 伍 技 术 水 平 、 竞 争 力 及 对 外 合 作 情 况 ， 已 经 投 入 的 经 费 及 今 后 投 入 计 划 ） 4 . 行 业 及 市 场 （ 行 业 历 史 与 前 景 ， 市 场 规 模 及 发 展 趋 势 ， 行 业 竞 争 对 手 及 本 项 目 竞 争 优 势 。 
 ） 5 . 营 销 策 略 （ 在 价 格 、 促 销 、 建 立 销 售 网 络 等 各 方 面 拟 采 取 的 措 施 。 
 ） 7 . 财 务 计 划 （ 资 金 需 求 量 、 使 用 计 划 ， 拟 出 让 股 份 ， 未 来 三 年 的 财 务 预 测 和 投 资 者 回 报 。 
 ） 主 要 股 东 ： （ 列 表 说 明 目 前 股 东 的 名 称 、 出 资 额 、 出 资 形 式 、 单 位 和 联 系 电 话 。 
 ） 未 来 3 年 的 发 展 战 略 和 经 营 目 标 ： （ 行 业 地 位 、 销 售 收 入 、 市 场 占 有 率 、 产 品 品 牌 等 。 
 ） 2 . 1 成 立 公 司 的 董 事 会 ： ( 董 事 成 员 ， 姓 名 ， 职 务 ， 工 作 单 位 和 联 系 电 话 ) 2 . 2 高 管 层 简 介 ： 董 事 长 、 总 经 理 、 主 要 技 术 负 责 人 、 主 要 营 销 负 责 人 、 主 要 财 务 负 责 人 （ 姓 名 ， 性 别 ， 年 龄 ， 学 历 ， 专 业 ， 职 称 ， 毕 业 院 校 ， 联 系 电 话 ， 主 要 经 历 和 业 绩 ， 主 要 说 明 在 本 行 业 内 的 管 理 经 验 和 成 功 案 例 。 
 ） 2 . 3 激 励 和 约 束 机 制 ： ( 公 司 对 管 理 层 及 关 键 人 员 将 采 取 怎 样 的 激 励 机 制 和 奖 励 措 施 。 
 ) 4 . 2 项 目 的 研 发 成 果 及 主 要 技 术 竞 争 对 手 ： （ 产 品 是 否 经 国 际 、 国 内 各 级 行 业 权 威 部 门 和 机 构 鉴 定 ； 国 内 外 情 况 ， 项 目 在 技 术 与 产 品 开 发 方 面 的 国 内 外 竞 争 对 手 ， 项 目 为 提 高 竞 争 力 所 采 取 的 措 施 。 
 ） 4 . 3 后 续 研 发 计 划 ： （ 请 说 明 为 保 证 产 品 性 能 、 产 品 升 级 换 代 和 保 持 技 术 先 进 水 平 ， 项 目 的 研 发 重 点 、 正 在 或 未 来 3 年 内 拟 研 发 的 新 产 品 。 
 ） 4 . 4 研 发 投 入 ： （ 截 止 到 现 在 项 目 在 技 术 开 发 方 面 的 资 金 总 投 入 ， 计 划 再 投 入 的 多 少 开 发 资 金 ， 列 表 说 明 每 年 购 置 开 发 设 备 、 员 工 费 用 以 及 与 开 发 有 关 的 其 它 费 用 。 
 ） 4 . 5 技 术 资 源 和 合 作 ： （ 项 目 现 有 技 术 资 源 以 及 技 术 储 备 情 况 ， 是 否 寻 求 技 术 开 发 依 托 和 合 作 ， 如 大 专 院 校 、 科 研 院 所 等 ， 若 有 请 说 明 合 作 方 式 。 
 ） 4 . 6 技 术 保 密 和 激 励 措 施 ： （ 请 说 明 项 目 采 取 那 些 技 术 保 密 措 施 ， 怎 样 的 激 励 机 制 ， 以 确 保 项 目 技 术 文 件 的 安 全 性 和 关 键 技 术 人 员 和 技 术 队 伍 的 稳 定 性 。 
 ） 5 . 1 行 业 状 况 ： （ 发 展 历 史 及 现 状 ， 哪 些 变 化 对 产 品 利 润 、 利 润 率 影 响 较 大 ， 进 入 该 行 业 的 技 术 壁 垒 、 贸 易 壁 垒 、 政 策 导 向 和 限 制 等 。 
 ） 5 . 2 市 场 前 景 与 预 测 ： （ 全 行 业 销 售 发 展 预 测 并 注 明 资 料 来 源 或 依 据 。 
 ） 5 . 3 目 标 市 场 ： （ 请 对 产 品 / 服 务 所 面 向 的 主 要 用 户 种 类 进 行 详 细 说 明 。 
 ） 5 . 4 主 要 竞 争 对 手 ： （ 说 明 行 业 内 主 要 竞 争 对 手 的 情 况 ， 主 要 描 述 在 主 要 销 售 市 场 中 的 竞 争 对 手 ， 他 们 所 占 市 场 份 额 ， 竞 争 优 势 和 竞 争 劣 势 ） 5 . 5 市 场 壁 垒 ： （ 请 说 明 市 场 销 售 有 无 行 业 管 制 ， 公 司 产 品 进 入 市 场 的 难 度 及 对 策 ） 5 . 6 s w o t 分 析 ： （ 产 品 / 服 务 与 竞 争 者 相 比 的 优 势 与 劣 势 ， 面 临 的 机 会 与 威 胁 ） 6 . 1 价 格 策 略 ： ( 销 售 成 本 的 构 成 , 销 售 价 格 制 订 依 据 和 折 扣 政 策 ) 6 . 2 行 销 策 略 ： ( 请 说 明 在 建 立 销 售 网 络 、 销 售 渠 道 、 广 告 促 销 、 设 立 代 理 商 、 分 销 商 和 售 后 服 务 方 面 的 策 略 与 实 施 办 法 ) 6 . 3 激 励 机 制 ： ( 说 明 建 立 一 支 素 质 良 好 的 销 售 队 伍 的 策 略 与 办 法 , 对 销 售 人 员 采 取 什 么 样 的 激 励 和 约 束 机 制 ) 7 . 1 产 品 生 产 （ 产 品 的 生 产 方 式 是 自 己 生 产 还 是 委 托 加 工 ， 生 产 规 模 ， 生 产 场 地 ， 工 艺 流 程 ， 生 产 设 备 ， 质 量 管 理 ， 原 材 料 采 购 及 库 存 管 理 等 ） 9 . 1 股 权 中 小 企 业 融 资 数 量 和 权 益 ： （ 希 望 创 业 基 金 参 股 本 项 目 的 数 量 ， 其 他 资 金 来 源 和 额 度 ， 以 及 各 投 资 参 与 者 在 公 司 中 所 占 权 益 ） 9 . 2 资 金 用 途 和 使 用 计 划 ： （ 请 列 表 说 明 中 小 企 业 融 资 后 项 目 实 施 计 划 ， 包 括 资 金 投 入 进 度 ， 效 果 和 起 止 时 间 等 。 
 ） 9 . 3 投 资 回 报 ： （ 说 明 中 小 企 业 融 资 后 未 来 3 5 年 平 均 年 投 资 回 报 率 及 有 关 依 据 。 
 ） 9 . 4 财 务 预 测 ： （ 请 提 供 中 小 企 业 融 资 后 未 来 3 年 项 目 预 测 的 资 产 负 债 表 、 损 益 表 、 现 金 流 量 表 ， 并 说 明 财 务 预 测 数 据 编 制 的 依 据 。 
 ） 1 1 . 1 主 要 风 险 ： ( 请 详 细 说 明 本 项 目 实 施 过 程 中 可 能 遇 到 的 政 策 风 险 、 研 发 风 险 、 经 营 管 理 风 险 、 市 场 风 险 、 生 产 风 险 、 财 务 风 险 、 汇 率 风 险 、 对 项 目 关 键 人 员 依 赖 的 风 险 等 。 
 ) 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 4 一 、 项 目 企 业 摘 要 x 投 资 安 排 x 拟 建 企 业 基 本 情 况 二 、 业 务 描 述 计 划 及 所 要 实 现 的 目 标 ， 主 要 包 括 ： 1 、 研 究 资 金 投 入 2 、 以 信 息 科 技 为 主 体 （ 包 括 ： 综 合 布 线 、 数 据 库 维 护 、 视 频 监 控 、 平 面 广 告 类 ） 三 、 产 品 与 服 务 生 产 经 营 计 划 。 
 主 要 包 括 以 下 内 容 ： 1 、 以 信 息 科 技 为 主 体 （ 包 括 ： 综 合 布 线 、 数 据 库 维 护 、 视 频 监 控 、 平 面 广 告 类 ） 2 、 公 司 的 生 产 技 术 能 力 3 、 品 质 控 制 和 质 量 改 进 能 力 4 、 将 要 购 置 的 生 产 设 备 5 、 项 目 生 产 管 控 流 程 四 、 市 场 营 销 x 目 标 市 场 ， 应 解 决 以 下 问 题 ： 1 、 综 合 布 线 、 数 据 库 维 护 、 视 频 监 控 、 平 面 广 告 类 2 、 中 端 客 户 群 为 主 3 、 我 们 以 2 年 创 业 计 划 将 公 司 提 升 到 有 资 质 的 综 合 专 业 公 司 4 、 首 先 以 花 都 市 场 为 基 础 ， 逐 步 向 珠 三 角 发 展 5 、 利 用 现 有 的 ` 市 场 平 台 逐 步 发 展 业 务 x 行 业 分 析 ， 应 该 回 答 以 下 问 题 ： 1 、 目 前 该 行 业 发 展 程 度 在 花 都 基 本 不 多 x 竞 争 分 析 ， 要 回 答 如 下 问 题 ： 1 、 目 前 的 主 要 有 资 质 竞 争 对 手 在 花 都 还 没 有 x 市 场 营 销 ， 你 的 市 场 影 响 策 略 应 该 说 明 以 下 问 题 ： 1 、 营 销 机 构 项 目 部 和 营 销 队 伍 及 施 工 为 主 体 2 、 营 销 渠 道 目 前 利 用 现 有 的 资 源 和 团 队 上 发 展 为 目 标 3 、 广 告 策 略 以 网 络 网 站 为 推 广 平 台 五 、 管 理 团 队 x 全 面 介 绍 公 司 管 理 团 队 情 况 ， 主 要 包 括 ： 1 、 公 司 的 管 理 机 构 ， 主 要 股 东 、 关 键 的 雇 员 、 薪 金 、 股 票 期 权 、 劳 工 协 议 、 奖 惩 制 度 及 各 部 门 的 构 成 等 情 况 都 要 明 晰 的 形 式 展 示 出 来 2 、 要 展 示 你 公 司 管 理 团 队 的 战 斗 力 和 独 特 性 及 与 众 不 同 的 凝 聚 力 和 团 结 战 斗 精 神 x 列 出 企 业 的 关 键 人 物 （ 含 创 建 者 、 董 事 、 经 理 和 主 要 雇 员 等 ） 关 键 人 物 之 一 x 企 业 共 有 多 少 全 职 员 工 （ 填 数 字 ） x 企 业 共 有 多 少 兼 职 员 工 （ 填 数 字 ） x 尚 未 有 合 适 人 选 的 关 键 职 位 x 管 理 团 队 优 势 与 不 足 之 处 x 人 才 战 略 与 激 励 制 度 x 外 部 支 持 ： 六 、 财 务 预 测 x 财 务 分 析 包 括 以 下 三 方 面 的 内 容 ： 1 、 主 要 提 供 现 金 流 情 况 、 资 产 负 债 表 、 损 益 表 、 以 及 年 度 的 财 务 总 结 报 告 书 2 、 投 资 计 划 ： （ 1 ） 明 确 投 资 者 双 方 股 权 的 比 例 安 排 （ 2 ） 投 资 资 金 的 收 支 安 排 及 财 务 报 告 编 制 （ 3 ） 投 资 者 介 入 公 司 经 营 管 理 的 程 度 的 安 排 3 、 融 资 需 求 项 目 实 施 的 计 划 进 度 及 相 应 的 资 金 配 置 、 进 度 表 。 
 x 投 资 与 收 益 x 简 述 本 期 风 险 投 资 的 数 额 、 退 出 策 略 、 预 计 回 报 数 额 和 时 间 表 ？ 七 、 资 本 结 构 x 目 前 资 本 结 构 表 x 请 说 明 你 们 希 望 寻 求 什 么 样 的 投 资 者 ？ （ 包 括 投 资 者 对 行 业 的 了 解 ， 资 金 上 、 管 理 上 的 支 持 程 度 等 ） 八 、 风 险 分 析 x 企 业 面 临 的 风 险 及 对 策 九 、 其 它 说 明 略 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 5 1 、 公 司 介 绍 ： 本 公 司 是 成 立 于 学 院 内 的 一 家 独 资 企 业 ， 主 要 经 营 店 内 烧 烤 。 
 公 司 规 模 较 小 ， 主 要 针 对 学 院 内 的 在 校 学 生 及 老 师 这 一 较 为 封 闭 的 市 场 ， 为 同 学 们 提 供 想 吃 烧 烤 的 便 利 条 件 。 
 2 、 管 理 者 及 其 组 织 ： 本 公 司 雇 佣 烧 烤 师 傅 两 人 ， 接 待 者 两 人 ， 打 杂 工 两 人 。 
 接 待 者 和 打 杂 工 可 以 从 学 院 内 的 学 生 中 选 择 ， 提 供 学 院 学 生 勤 工 俭 学 的 机 会 ， 给 公 司 树 立 良 好 的 口 碑 。 
 3 、 主 要 生 产 及 业 务 范 围 ： 由 于 本 店 为 烧 烤 类 食 品 店 铺 ， 所 以 本 店 主 要 商 品 为 ： 牛 、 羊 肉 串 ， 烤 鱼 ， 烤 鸡 ， 烤 肠 ， 烤 烧 饼 等 各 种 烧 烤 类 食 品 。 
 主 要 针 对 校 园 内 居 住 人 群 ， 业 务 范 围 较 小 。 
 4 、 市 场 概 貌 ： 烧 烤 店 是 现 在 商 业 街 上 一 道 亮 丽 的 风 景 ， 而 烧 烤 市 场 也 颇 具 规 模 。 
 如 果 在 一 条 商 业 街 上 去 开 一 家 烧 烤 店 则 面 向 的 就 是 一 个 具 有 多 家 竞 争 对 手 的 一 个 小 企 业 ， 而 在 学 院 内 开 设 则 在 某 种 程 度 上 缩 小 了 市 场 的 规 模 。 
 但 在 这 样 小 的 市 场 内 ， 也 同 样 具 有 竞 争 对 手 。 
 5 、 营 销 策 略 ： 本 店 以 直 销 为 主 ， 通 过 学 生 们 对 产 品 质 量 的 满 意 度 来 提 升 企 业 的 形 象 ， 与 其 他 竞 争 对 手 形 成 鲜 明 的 对 比 ， 从 而 占 据 市 场 。 
 6 、 销 售 计 划 ： 通 过 对 学 院 学 生 调 查 发 现 ， 学 院 内 学 生 共 有 6 0 0 0 余 人 ， 喜 欢 吃 烧 烤 或 在 校 外 吃 过 烧 烤 的 人 数 大 约 为 1 / / 6 。 
 所 以 预 计 先 由 这 1 / 6 的 人 群 打 开 市 场 ， 然 后 再 将 市 场 慢 慢 做 大 ， 让 其 形 成 一 定 的 规 模 。 
 7 、 生 产 管 理 计 划 ： 企 业 初 期 可 以 预 计 每 天 5 0 0 串 的 销 售 量 进 行 采 购 原 料 ， 等 到 市 场 开 拓 成 功 后 则 可 以 增 加 采 购 量 ， 以 满 足 每 天 学 生 们 的 最 大 需 求 。 
 而 且 ， 本 企 业 对 产 品 的 质 量 问 题 要 严 格 把 关 ， 以 及 工 作 人 员 尸 体 的 健 康 ， 确 保 肉 质 的 新 鲜 ， 以 防 意 外 事 件 的 发 生 。 
 8 、 财 务 计 划 ： 本 企 业 初 期 投 资 大 约 1 5 0 0 0 元 左 右 ， 后 期 将 全 部 资 金 用 于 材 料 采 购 及 租 金 方 面 。 
 一 、 市 场 机 遇 与 谋 略 ( 一 ) 行 业 分 析 1 、 行 业 发 展 程 度 在 学 院 这 一 较 为 封 闭 的 市 场 环 境 中 ， 烧 烤 行 业 只 处 于 发 展 的 初 期 ， 仅 有 一 家 校 外 地 毯 烧 烤 ， 而 且 常 因 为 天 气 、 人 员 、 节 日 等 诸 多 原 因 停 止 销 售 。 
 所 以 烧 烤 行 业 对 学 院 这 一 块 较 小 的 市 场 颇 具 有 发 展 潜 力 ， 如 若 进 入 ， 发 展 空 间 较 大 。 
 2 、 总 销 售 额 及 其 发 展 趋 势 经 过 询 问 校 外 的 一 家 烧 烤 最 好 的 时 候 一 天 可 以 卖 到 4 0 0 5 0 0 串 ， 而 如 果 天 气 不 好 则 就 会 大 大 影 响 销 售 量 。 
 虽 然 ， 到 校 外 购 买 烧 烤 异 常 不 变 ， 但 是 这 并 没 有 影 响 其 市 场 需 求 下 降 ， 反 而 有 增 加 的 趋 势 。 
 所 以 烧 烤 行 业 正 在 呈 现 良 性 的 增 长 态 势 。 
 3 、 经 济 发 展 对 该 行 业 的 影 响 对 于 学 院 这 样 一 个 较 为 封 闭 的 市 场 环 境 之 中 ， 经 济 发 展 不 会 直 接 影 响 到 该 行 业 的 发 展 ， 而 是 会 间 接 的 受 到 一 些 影 响 。 
 如 经 济 高 速 发 展 ， 生 活 水 平 提 高 ， 那 么 父 母 每 月 给 学 士 的 零 花 钱 就 会 相 应 的 增 加 ， 从 而 刺 激 同 学 们 在 吃 、 穿 等 方 面 上 的 消 费 ， 以 此 来 增 加 该 行 业 的 利 润 。 
 4 、 决 定 发 展 的 因 素 本 组 认 为 决 定 其 发 展 的 最 主 要 因 素 为 需 求 ， 正 是 因 为 需 求 的 存 在 及 其 不 断 的 扩 大 ， 才 有 企 业 的 生 存 及 其 发 展 。 
 ( 二 ) 市 场 预 测 1 、 需 求 通 过 对 校 外 烧 烤 摊 位 的 跟 踪 走 访 发 现 ， 烧 烤 的 需 求 在 呈 上 升 趋 势 ， 但 由 于 其 质 量 的 不 保 证 ， 使 得 其 需 求 量 趋 于 稳 定 。 
 由 此 可 以 看 出 ， 学 院 内 的 学 生 对 校 内 的 烧 烤 还 是 有 相 当 大 的 需 求 的 。 
 2 、 市 场 现 状 对 于 这 个 较 为 封 闭 的 市 场 ， 现 阶 段 只 有 一 家 不 正 规 的 摊 位 进 行 垄 断 式 经 营 。 
 所 以 本 公 司 的 进 入 将 非 常 轻 松 ， 再 加 上 本 企 业 在 产 品 质 量 上 的 严 格 把 关 ， 相 信 不 久 将 会 有 很 大 的 市 场 份 额 。 
 3 、 竞 争 厂 商 概 述 本 企 业 的 竞 争 对 手 只 是 一 家 不 正 规 的 摊 位 ， 产 品 质 量 极 不 过 关 ， 而 且 校 外 经 营 是 他 的 信 誉 度 大 大 降 低 ， 但 是 由 于 本 市 场 中 只 有 其 一 家 经 营 ， 所 以 销 售 额 还 是 相 当 可 观 的 。 
 4 、 目 标 顾 客 本 企 业 的 目 标 顾 客 为 在 校 的 学 生 和 老 师 ， 主 要 消 费 人 群 为 在 校 的 学 生 。 
 二 、 经 营 团 队 ( 一 ) 企 业 介 绍 1 、 企 业 理 念 本 企 业 以 为 学 生 提 供 优 质 的 食 物 与 服 务 作 为 企 业 理 念 ， 希 望 可 以 赢 得 师 生 们 的 喜 爱 2 、 企 业 发 展 战 略 ( 1 ) 企 业 战 略 目 标 在 学 院 内 垄 断 这 个 较 为 封 闭 的 市 场 ， 以 独 家 的 经 营 方 式 来 扩 大 企 业 的 规 模 ( 当 然 规 模 不 需 要 过 大 ， 从 而 达 到 长 期 生 存 的 目 的 ) 。 
 ( 2 ) 企 业 战 略 任 务 首 先 本 企 业 会 求 得 在 校 内 生 存 的 一 席 之 地 ， 在 师 生 都 认 可 之 后 再 寻 求 企 业 的 发 展 。 
 通 过 各 种 宣 传 及 促 销 的 手 段 来 扩 大 企 业 的 知 名 度 ， 从 而 扩 大 市 场 份 额 ， 最 终 达 到 垄 断 市 场 的 目 的 。 
 ( 二 ) 人 员 及 组 织 结 构 1 、 烧 烤 师 傅 两 人 ( 1 ) 主 要 负 责 烧 烤 各 种 食 物 ( 2 ) 要 求 ： 可 以 熟 练 的 掌 握 烧 烤 的 时 间 及 方 法 ， 保 证 用 最 少 的 时 间 作 出 质 量 最 高 味 道 最 好 的 食 物 。 
 2 、 接 待 者 两 人 ( 1 ) 主 要 负 责 接 待 来 客 、 装 送 食 物 以 及 收 钱 等 相 关 工 作 ( 2 ) 要 求 ： 两 人 分 工 协 作 ， 一 个 装 送 食 物 ， 一 个 收 银 以 免 产 生 卫 生 方 面 的 问 题 。 
 这 两 名 员 工 可 以 从 学 校 内 招 聘 。 
 3 、 打 杂 工 两 人 ( 1 ) 主 要 负 责 打 扫 卫 生 ， 保 持 室 内 清 洁 以 及 外 卖 工 作 ( 2 ) 要 求 ： 必 须 肯 干 能 吃 苦 ， 眼 中 有 活 手 脚 伶 俐 的 才 能 雇 佣 。 
 而 且 这 两 名 员 工 也 可 以 在 校 内 招 聘 。 
 三 、 经 营 管 理 ( 一 ) 产 品 及 其 服 务 介 绍 1 、 产 品 概 述 本 企 业 产 品 为 各 种 风 味 烧 烤 及 油 炸 食 品 ， 在 保 证 产 品 质 量 的 同 时 ， 我 们 还 会 增 加 多 种 不 同 的 食 品 进 行 销 售 。 
 2 、 服 务 说 明 ( 1 ) 本 企 业 对 产 品 质 量 严 格 把 关 ， 如 发 现 质 量 问 题 将 赔 偿 消 费 者 1 0 倍 的 损 失 。 
 ( 2 ) 对 于 单 次 消 费 满 1 0 元 的 顾 客 ， 我 们 可 以 免 费 送 货 且 外 送 你 一 张 1 元 的 代 金 券 。 
 ( 3 ) 在 本 企 业 开 店 之 初 会 免 费 发 放 会 员 卡 1 0 0 张 ( 以 后 办 理 5 0 元 一 张 ) ， 凡 成 为 会 员 的 顾 客 ， 可 以 在 本 店 享 受 9 折 的 优 惠 。 
 ( 二 ) 营 销 策 略 1 、 S T P 营 销 战 略 ( 1 ) 市 场 细 分 ① 消 费 市 场 划 分 主 要 针 对 在 校 园 内 有 烧 烤 需 求 的 师 生 ② 划 分 依 据 根 据 需 求 关 系 进 行 划 分 ( 2 ) 目 标 市 场 选 择 ： 校 园 内 ( 3 ) 市 场 定 位 ： 为 本 校 学 生 提 供 一 个 烧 烤 的 平 台 ， 以 满 足 校 园 内 师 生 的 需 求 。 
 2 、 目 标 消 费 者 分 析 ( 1 ) 消 费 者 购 买 需 求 分 析 在 调 查 的 5 0 人 中 ， 其 中 4 0 人 对 烧 烤 有 相 应 的 需 求 ， 而 校 外 的 一 家 地 毯 式 销 售 由 于 种 种 原 因 满 足 不 了 校 内 学 生 的 需 求 。 
 ( 2 ) 消 费 者 购 买 行 为 分 析 ① 需 要 认 识 ： 通 过 周 围 人 群 的 影 响 自 行 建 立 。 
 ② 信 息 收 集 ： 寻 找 可 以 满 足 需 求 的 场 所 ， 对 比 分 析 形 成 自 己 独 特 的 选 择 方 式 。 
 ③ 选 择 评 估 : 针 对 自 我 选 择 方 式 的 形 成 ， 消 费 者 就 会 做 出 相 应 的 选 择 ， 为 第 一 次 购 买 奠 定 了 基 础 。 
 ④ 购 买 策 略 ： 在 准 备 条 件 完 成 之 后 ， 消 费 者 会 对 其 所 选 择 的 商 品 进 行 尝 试 性 购 买 ， 从 而 完 成 了 购 买 行 为 。 
 ⑤ 购 后 行 为 ： 通 过 对 商 品 的 使 用 ， 消 费 者 会 对 商 品 产 生 出 自 己 的 认 识 从 而 进 行 评 价 ， 也 决 定 了 是 否 会 继 续 购 买 行 为 的 发 生 。 
 3 、 营 销 渠 道 策 略 ( 1 ) 渠 道 设 计 原 则 以 最 大 程 度 满 足 消 费 者 需 求 为 宗 旨 ， 方 便 消 费 者 为 原 则 ， 进 行 渠 道 设 计 。 
 ( 2 ) 渠 道 设 计 ① 店 铺 直 销 ② 快 速 外 卖 4 、 项 目 推 广 策 略 及 可 行 性 分 析 ( 1 ) 广 告 策 略 丰 富 品 牌 内 涵 ① 品 牌 名 称 ： 力 源 烧 烤 店 ② 宣 传 口 号 ： 力 源 烧 烤 让 你 ， 烧 出 激 情 ， 烤 出 自 我 ③ 形 象 设 计 ： 福 娃 中 的 火 娃 ( 2 ) 目 标 市 场 推 广 ① 品 牌 推 广 可 行 性 分 析 本 校 内 共 有 大 小 8 个 系 ， 每 个 月 都 有 某 个 系 举 办 大 型 的 晚 会 ， 我 们 可 以 向 其 主 办 方 提 供 相 应 的 赞 助 ， 有 助 于 本 企 业 品 牌 在 校 内 的 推 广 。 
 ② 推 广 方 案 a 晚 会 海 报 中 可 以 加 以 由 力 源 烧 烤 店 独 家 赞 助 几 个 字 ， 以 加 深 同 学 们 对 本 企 业 的 印 象 。 
 b 晚 会 游 戏 中 可 以 把 本 店 的 代 金 券 作 为 相 应 的 奖 品 。 
 c 把 力 源 烧 烤 品 牌 写 成 搞 笑 的 段 子 ， 让 同 学 们 表 演 。 
 5 、 项 目 效 果 预 测 ( 1 ) 定 性 分 析 ① 品 牌 ： 通 过 多 种 方 法 的 运 用 ， 相 信 在 校 内 所 有 的 学 生 都 会 知 道 本 企 业 的 品 牌 ② 对 公 司 的 综 合 影 响 ： 在 一 次 又 一 次 的 赞 助 之 后 ， 同 学 们 一 定 会 对 本 企 业 有 较 高 的 评 价 ， 企 业 的 信 誉 度 与 知 名 度 将 会 大 大 增 加 。 
 ( 2 ) 定 量 分 析 ： 通 过 晚 会 现 场 本 企 业 会 增 加 1 % 的 购 买 机 会 ( 与 发 放 代 金 券 的 数 量 有 关 ) ， 按 这 个 比 例 计 算 ， 一 学 期 本 企 业 会 增 加 大 约 3 2 % ， 远 超 出 本 企 业 五 年 计 划 的 预 算 。 
 ( 3 ) 财 务 预 算 ： 每 次 晚 会 可 以 赞 助 2 0 0 元 ， 共 计 6 4 0 0 元 四 、 财 务 预 算 ( 一 ) 财 务 规 划 1 、 校 内 店 面 租 金 ： 1 0 0 0 0 元 / 年 2 、 初 期 宣 传 费 用 ： 1 0 0 0 元 3 、 烧 烤 师 傅 ： 2 0 _ _ 元 / 月 4 、 其 他 员 工 ： 7 元 / 小 时 5 、 流 动 资 金 ： 4 0 0 0 元 总 计 ： 初 期 一 次 性 投 入 1 5 0 0 0 元 ( 二 ) 财 务 报 表 1 、 现 金 流 量 表 2 、 资 产 负 债 表 3 、 损 益 表 五 、 其 他 ( 一 ) 制 造 计 划 1 、 产 品 制 造 与 技 术 设 备 现 状 本 企 业 初 期 购 进 两 台 无 烟 式 烧 烤 设 备 ， 试 用 期 为 3 年 。 
 每 天 大 约 销 售 在 1 0 0 0 串 左 右 ， 以 满 足 全 校 师 生 的 1 / 6 的 需 求 。 
 我 们 也 会 进 行 多 方 面 的 改 良 ， 时 期 可 以 满 足 不 同 消 费 者 的 需 求 ， 迅 速 的 成 为 师 生 们 茶 余 饭 后 的 美 味 佳 肴 。 
 2 、 新 产 品 投 入 计 划 如 果 本 企 业 受 到 消 费 者 广 泛 的 信 赖 ， 则 我 们 也 会 增 加 一 些 饮 品 供 大 家 选 择 ， 但 是 饮 品 的 供 应 不 是 本 企 业 的 主 营 业 务 ， 所 以 我 们 会 选 择 适 当 的 饮 品 进 行 销 售 。 
 ( 二 ) 风 险 与 风 险 管 理 1 、 基 本 风 险 学 校 对 校 内 餐 饮 业 的 要 求 相 对 较 高 ， 尤 其 对 食 品 的 质 量 问 题 尤 为 关 注 。 
 2 、 应 对 风 险 的 策 略 对 食 品 质 量 要 严 格 把 关 ， 无 论 是 在 采 购 、 制 作 还 是 在 销 售 上 都 保 证 让 消 费 者 安 全 放 心 。 
 3 、 机 会 在 吃 烧 烤 的 同 时 ， 同 学 们 避 免 不 了 有 购 买 饮 品 的 需 求 ， 所 以 这 是 本 企 业 一 个 隐 性 的 机 会 市 场 。 
 4 、 五 年 计 划 在 五 年 内 可 以 把 全 校 生 的 需 求 量 提 高 到 1 / 4 ， 日 销 量 在 1 5 0 0 串 左 右 。 
 六 、 结 束 语 通 过 对 校 内 供 求 关 系 的 分 析 ， 本 企 业 发 现 了 一 个 供 求 关 系 不 平 衡 的 隐 性 市 场 ， 我 们 将 抓 住 此 次 机 会 大 力 的 开 展 这 个 项 目 ， 以 求 可 以 在 校 内 职 工 相 对 封 闭 的 市 场 中 寻 求 一 个 生 存 发 展 的 空 间 ， 相 信 本 企 业 可 以 在 校 内 这 片 优 良 的 土 地 上 茁 壮 成 长 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 6 ( 1 ) 在 美 甲 店 铺 中 ， 美 甲 师 与 美 甲 师 助 理 的 技 术 和 服 务 要 与 顾 客 的 需 求 有 很 好 的 配 合 ， 不 管 是 哪 个 店 铺 ， 要 想 创 造 出 良 好 的 服 务 环 境 都 需 要 全 体 员 工 的 积 极 配 合 。 
 ( 2 ) 每 一 位 美 甲 师 都 要 很 清 楚 自 己 的 工 作 并 能 够 很 好 的 完 成 它 。 
 ( 3 ) 顾 客 与 美 甲 师 都 有 很 合 理 的 期 望 ， 顾 客 不 会 指 望 着 美 甲 师 是 自 己 的 奴 隶 ， 想 怎 样 指 挥 就 怎 样 指 挥 ; 员 工 也 不 会 心 烦 气 燥 的 经 常 想 换 老 板 或 涨 工 资 什 么 的 ( 4 ) 美 甲 师 可 以 准 确 的 抓 住 顾 客 的 需 求 ， 并 建 立 起 顾 客 对 自 己 的 信 任 ， 从 而 使 客 户 相 信 这 是 一 家 专 业 的 美 甲 店 铺 。 
 ( 5 ) 每 一 位 美 甲 师 都 应 该 相 信 ; 她 为 顾 客 所 提 供 的 服 务 是 顾 客 所 需 要 的 ， 并 且 是 对 顾 客 有 利 的 ， 而 不 是 认 为 自 己 是 在 欺 骗 顾 客 的 钱 财 。 
 诚 心 ， 不 仅 仅 是 美 甲 师 对 客 户 的 表 现 ， 同 时 也 是 每 一 位 美 甲 师 建 立 在 人 品 上 的 ` 一 种 信 誉 ， 而 每 一 位 美 甲 师 都 是 老 板 人 格 品 行 的 见 证 人 ， 她 们 因 此 判 断 ， 选 择 自 己 的 前 途 ， 单 从 这 一 点 上 看 ， 人 员 流 失 很 大 的 美 甲 店 铺 ， 不 是 美 甲 店 铺 老 板 的 能 力 有 问 题 就 是 老 板 的 人 品 有 问 题 。 
 ( 6 ) 美 甲 师 要 学 会 与 顾 客 的 有 效 的 沟 通 ， 在 学 会 有 效 沟 通 技 巧 的 同 时 ， 也 要 学 会 换 位 思 考 ， 站 在 顾 客 的 角 度 来 领 会 顾 客 的 需 求 ， 从 而 真 正 的 满 足 顾 客 的 需 求 。 
 ( 7 ) 美 甲 师 与 顾 客 之 间 应 该 保 持 一 种 信 任 与 信 服 的 关 系 。 
 美 甲 师 对 客 户 展 露 的 亲 情 和 热 情 只 能 让 顾 客 产 生 信 任 ， 其 实 ， 这 也 是 种 敬 业 的 态 度 ， 大 部 分 的 美 甲 师 是 可 以 做 到 这 一 点 的 ， 然 而 ， 我 们 的 顾 客 还 需 要 我 们 在 沟 通 的 过 程 中 表 现 出 专 业 的 一 面 ， 这 样 才 会 让 顾 客 有 信 服 感 。 
 但 要 注 意 ， 顾 客 与 美 甲 师 之 间 太 亲 热 ， 会 使 顾 客 失 去 对 美 甲 店 铺 的 距 离 ， 从 而 没 有 办 法 谈 价 格 ， 同 时 也 失 去 了 我 们 的 专 业 性 。 
 因 此 ， 我 们 要 提 高 我 们 的 专 业 性 ， 让 客 人 为 我 们 的 专 业 而 买 单 。 
 ( 8 ) 美 甲 店 铺 应 该 拥 有 自 己 的 价 值 观 和 文 化 准 则 ， 所 有 的 美 甲 师 都 应 该 明 白 和 了 解 企 业 的 经 营 及 服 务 的 目 标 和 方 向 。 
 ( 9 ) 美 甲 店 铺 要 有 一 个 准 确 的 而 独 特 的 经 营 定 位 ， 这 样 才 可 以 使 企 业 在 竞 争 中 立 于 不 败 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 7 1 . 项 目 定 位 ： 规 模 建 设 、 品 质 取 胜 。 
 1 . 1 项 目 项 目 名 称 及 承 办 单 位 ： 大 冶 市 银 花 牧 业 发 展 有 限 公 司 （ 筹 ） 1 0 0 0 头 奶 牛 养 殖 项 目 发 起 单 位 ： 深 圳 市 天 悦 担 保 投 资 有 限 责 任 公 司 法 人 代 表 ： 刘 淑 琴 注 册 地 址 ： 深 圳 市 技 术 依 托 单 位 ： 湖 北 省 农 科 院 。 
 技 术 负 责 人 ： 张 光 阳 （ 湖 北 省 农 科 院 专 家 ， 原 天 门 市 科 技 副 市 长 ） 。 
 项 目 建 设 实 施 地 点 ： 湖 北 省 大 冶 市 保 安 镇 保 安 湖 半 岛 区 域 （ 附 地 理 图 ） 。 
 1 . 2 内 容 及 规 模 奶 牛 养 殖 基 地 建 设 ： 本 项 目 计 划 在 2 0 _ _ 年 开 始 基 建 ， 占 地 1 0 0 亩 ， 争 取 在 1 年 内 达 到 容 纳 1 0 0 0 头 奶 牛 的 生 产 规 模 。 
 饲 料 以 及 牧 草 基 地 建 设 ： 计 划 新 辟 1 0 0 0 亩 牧 草 种 植 区 ； 建 一 座 年 产 3 0 0 0 吨 饲 料 加 工 厂 ； 3 0 0 0 亩 山 地 牧 区 ， 保 障 奶 牛 的 饲 料 供 应 。 
 技 术 服 务 系 统 。 
 建 立 自 己 的 技 术 中 心 ， 与 湖 北 农 科 院 建 立 长 期 合 作 关 系 ， 由 省 农 科 院 提 供 更 高 的 技 术 服 务 ； 同 时 与 市 镇 的 科 技 服 务 站 建 立 有 偿 合 作 关 系 ， 提 供 产 前 、 产 中 、 产 后 服 务 。 
 以 此 保 奶 牛 的 品 种 改 良 、 繁 育 和 生 产 的 全 过 程 。 
 2 ． 项 目 优 势 市 场 优 势 ： 依 托 盟 牛 集 团 ， 签 订 1 0 年 长 期 供 货 合 同 ， 市 场 稳 固 ， 蒙 牛 （ 武 汉 ） 友 芝 友 缺 少 奶 源 折 合 奶 牛 数 量 为 2 0 0 0 0 头 ； 且 周 边 市 场 奶 源 缺 口 也 很 大 ， 有 前 途 。 
 环 境 优 势 ： 湖 区 半 岛 环 境 纯 天 然 、 无 污 染 ， 大 面 积 的 绿 色 牧 草 种 植 ， 为 奶 牛 提 供 天 然 饲 料 ， 突 出 一 个 “ 绿 ” 字 。 
 质 量 优 势 ： 项 目 计 划 采 取 以 优 质 牧 草 为 基 础 ， 以 天 然 放 牧 的 形 式 为 奶 牛 提 供 生 长 条 件 ， 并 且 计 划 采 取 自 动 化 高 科 技 取 奶 设 备 ， 保 障 奶 产 品 质 量 。 
 3 ． 项 目 发 起 和 承 办 单 位 基 本 情 况 3 . 1 深 圳 市 天 悦 担 保 投 资 有 限 责 任 公 司 公 司 概 况 深 圳 市 天 悦 担 保 投 资 有 限 公 司 是 于 2 0 _ _ 年 7 月 在 深 圳 市 工 商 行 政 管 理 局 注 册 成 立 的 专 业 担 保 公 司 。 
 注 册 资 本 为 人 民 币 1 2 0 0 万 元 。 
 公 司 以 深 圳 市 建 设 市 场 为 服 务 对 象 ， 致 力 于 工 程 投 标 、 履 约 担 保 和 预 付 款 担 保 、 业 主 支 付 担 保 、 工 程 保 修 / 质 量 担 保 及 投 资 业 务 。 
 公 司 法 人 兼 总 经 理 刘 淑 琴 是 深 圳 工 程 担 保 最 早 的 从 业 人 员 ， 在 深 圳 工 程 担 保 市 场 的 规 范 运 作 方 面 卓 有 建 树 。 
 公 司 吸 纳 了 一 批 资 深 的 投 资 以 及 工 程 担 保 专 业 人 士 ， 在 项 目 运 作 管 理 和 风 险 控 制 及 反 担 保 设 置 等 方 面 拥 有 丰 富 的 专 业 经 验 。 
 截 止 至 2 0 _ _ 年 1 0 月 份 ， 共 为 2 0 0 多 家 企 业 提 供 了 优 质 的 专 业 工 程 担 保 服 务 ， 累 计 担 保 金 额 逾 3 亿 元 ， 担 保 余 额 为 0 . 3 亿 元 并 无 一 单 索 赔 代 偿 。 
 3 . 2 大 冶 市 银 花 牧 业 发 展 有 限 公 司 （ 筹 ） 大 冶 市 银 花 牧 业 发 展 有 限 公 司 ( 筹 ) 的 股 份 与 股 东 结 构 ： 自 然 人 股 东 ： 李 先 生 ， 以 1 8 0 0 亩 湖 面 、 3 5 0 0 亩 山 地 以 及 2 0 0 亩 耕 地 的 1 5 年 使 用 权 折 价 8 0 万 入 股 ； 法 人 股 东 ： 深 圳 市 天 悦 担 保 投 资 有 限 公 司 ， 以 1 0 0 万 人 民 币 现 金 入 股 。 
 拟 注 册 资 本 ： 1 8 0 万 人 民 币 。 
 3 . 3 公 司 技 术 资 源 目 前 ， 银 花 牧 业 发 展 有 限 公 司 （ 筹 ） 拟 与 湖 北 省 农 科 院 合 作 ， 拟 在 引 进 奶 牛 的 基 础 上 培 育 自 己 的 优 良 品 种 。 
 希 望 省 农 科 院 给 予 公 司 全 方 位 的 技 术 指 导 。 
 3 . 4 公 司 资 源 筹 措 情 况 深 圳 天 悦 公 司 在 提 出 项 目 后 ， 得 到 银 花 水 产 公 司 （ 筹 ） 股 东 的 大 力 支 持 ， 天 悦 公 司 为 该 项 目 注 入 资 金 1 0 0 万 元 、 个 人 股 东 以 1 8 0 0 亩 水 面 、 2 0 0 耕 地 和 3 5 0 0 亩 山 地 作 为 项 目 建 设 的 初 期 资 源 ； 蒙 牛 友 芝 友 公 司 愿 意 签 署 1 0 年 购 货 合 同 并 愿 意 提 供 购 牛 贷 款 担 保 ； 为 项 目 的 顺 利 实 施 提 供 了 可 靠 的 初 期 资 金 和 初 期 资 源 保 证 。 
 4 ． 主 要 经 济 指 标 以 及 财 务 分 析 4 . 1 产 品 及 品 种 奶 牛 ： 1 0 0 0 头 ； 荷 斯 坦 牛 或 北 京 黑 白 花 奶 牛 。 
 项 目 投 资 慨 算 及 资 金 筹 措 ： 其 中 硬 件 及 辅 助 系 统 投 资 6 5 0 万 元 ， 购 牛 8 0 0 万 元 ， 流 动 资 金 2 0 0 万 元 ， 共 计 1 6 5 0 万 元 。 
 资 金 筹 措 ： 蒙 牛 担 保 贷 款 每 头 6 0 0 0 元 ， 合 计 6 0 0 万 元 。 
 股 东 自 筹 1 0 0 万 元 。 
 对 外 中 小 企 业 融 资 9 5 0 万 元 。 
 4 . 2 效 益 分 析 4 . 2 . 1 单 头 奶 牛 收 入 计 算 4 . 2 . 1 . 1 、 高 产 期 ： 1 2 0 天 × （ 3 0 k g × 2 . 1 8 元 / k g ） = 7 8 4 8 元 4 . 2 . 1 . 2 、 中 产 期 ： 1 2 0 天 × （ 2 0 k g × 2 . 1 8 元 / k g ） = 5 2 3 2 元 4 . 2 . 1 . 3 、 低 产 期 ： 6 5 天 × （ 1 7 . 5 k g × 2 . 1 8 元 / k g ） = 2 4 7 9 . 7 5 元 4 . 2 . 1 . 4 、 总 收 入 = 高 产 期 + 中 产 期 + 低 产 期 = 1 5 5 5 9 . 7 5 元 / 头 / 年 4 . 3 、 单 头 奶 牛 支 出 计 算 （ 粗 计 ） ： 4 . 3 . 1 、 奶 牛 成 本 ： 8 0 0 0 元 / 头 ， 按 照 5 年 折 旧 ， （ 2 2 / 5 ＝ 4 . 5 元 / 头 / 天 ） 4 . 3 . 2 、 饲 料 4 . 3 . 2 . 1 精 饲 料 ： 1 2 k g / 头 / 天 。 
 合 计 1 3 . 5 元 。 
 4 . 3 . 2 . 2 粗 饲 料 4 . 8 元 。 
 （ 1 ） 、 青 饲 料 : 3 0 斤 / 天 / 头 × 0 . 0 6 元 / 斤 = 1 . 8 元 / 头 / 天 （ 2 ） 、 稻 草 ： 2 0 斤 / 天 / 头 × 0 . 0 5 元 / 斤 = 1 . 0 0 元 / 头 / 天 （ 3 ） 、 辅 料 ： 2 元 / 天 / 头 4 . 4 人 员 工 资 ： 合 计 1 0 0 0 元 / 月 2 . 5 元 / 头 / 天 4 . 5 、 水 电 ： 合 计 1 元 / 头 / 天 4 . 6 、 房 屋 租 金 ： 合 计 2 0 0 元 / 头 / 年 0 . 5 4 元 / 头 / 天 4 . 7 、 利 息 ： （ 年 息 6 ％ ） ： 2 . 5 4 元 / 天 / 头 估 算 ： 饲 养 成 本 ： 精 饲 料 + 粗 饲 料 + 人 员 工 资 + 水 电 + 房 租 + 利 息 + 其 它 = 3 0 元 / 天 3 0 元 × 3 6 5 天 ＝ 1 0 9 5 0 元 / 年 单 头 利 润 = 1 5 5 5 9 元 － 1 0 9 5 0 元 ＝ 4 6 0 9 / 头 / 年 总 利 润 : 1 0 0 0 头 × 4 6 0 9 元 / 头 ＝ 4 6 0 . 9 万 元 投 资 利 润 率 ( 第 一 年 ) : 4 6 0 . 9 ÷ 1 6 5 0 ＝ 2 8 % 投 资 回 收 期 （ 简 单 计 算 ） : 1 6 5 0 ÷ 4 6 0 . 9 ＝ 3 . 5 7 年 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 8 一 、 项 目 名 称 及 公 司 简 介 项 目 名 称 ： 公 司 简 介 ： 注 册 资 金 1 0 0 万 元 法 人 代 表 ： _ _ _ _ _ 主 营 业 务 ： 公 司 地 址 ： 山 东 省 体 育 局 二 、 市 场 形 势 及 背 景 分 析 下 下 岗 职 工 和 失 业 人 员 再 就 业 ， 涉 及 群 众 的 切 身 利 益 ， 关 系 改 革 发 展 稳 定 的 大 局 ， 具 有 十 分 重 要 的 政 治 、 经 济 和 社 会 意 义 。 
 我 国 积 极 完 善 和 落 实 促 进 再 就 业 的 扶 持 政 策 ， 支 持 下 岗 失 业 人 员 自 谋 职 业 ， 鼓 励 服 务 型 企 业 吸 纳 下 岗 失 业 人 员 ， 对 就 业 困 难 对 象 实 行 再 就 业 援 助 。 
 从 行 业 发 展 趋 势 来 看 ， 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 大 学 生 就 业 问 题 的 日 益 加 剧 ， 下 岗 人 员 的 增 多 ， 外 来 务 工 人 员 的 大 量 涌 进 以 及 农 村 大 量 的 剩 余 劳 动 力 等 矛 盾 的 逐 步 激 化 ， 寻 求 一 条 新 的 创 业 之 路 ， 已 经 被 越 来 越 多 的 人 所 认 识 。 
 政 府 劳 动 部 门 也 积 极 采 取 相 应 的 措 施 ， 鼓 励 人 们 自 主 创 业 。 
 同 时 自 主 创 业 作 为 一 种 新 的 潮 流 趋 势 ， 将 为 更 多 的 人 所 接 受 。 
 三 、 项 目 简 介 团 购 网 将 本 着 为 下 岗 职 工 提 供 再 就 业 岗 位 、 谋 福 利 、 方 便 群 众 的 方 针 ， 以 济 南 市 各 小 区 为 单 位 ， 本 着 自 愿 报 名 、 就 近 上 岗 的 原 则 ， 在 各 小 区 内 建 立 团 购 网 点 。 
 所 有 团 购 网 点 全 部 采 用 统 一 管 理 模 式 ， 统 一 门 面 装 潢 ， 统 一 培 训 ， 统 一 进 货 ， 统 一 服 务 理 念 ， 统 一 着 装 上 岗 的 六 统 一 模 式 ; 支 持 资 源 共 享 ， 信 息 共 享 ， 利 益 共 享 的 三 个 共 享 ; 建 立 以 生 活 必 需 品 、 易 耗 品 为 基 础 ， 家 电 、 装 修 、 家 具 等 为 主 导 团 购 内 容 ， 涉 及 汽 车 、 房 产 等 大 型 团 购 项 目 的 综 合 型 、 全 方 位 、 立 体 化 的 团 购 联 盟 。 
 对 于 基 础 生 活 必 需 品 的 团 购 ， 比 如 蔬 菜 、 肉 蛋 等 ， 将 直 接 从 生 产 基 地 采 购 ， 直 接 进 入 销 售 渠 道 ， 除 去 运 输 成 本 外 ， 将 大 幅 度 低 于 市 场 价 直 接 供 应 本 联 盟 会 员 。 
 更 安 全 、 省 力 、 放 心 、 实 惠 ; 同 时 本 联 盟 将 建 立 自 有 品 牌 规 模 化 蔬 菜 、 肉 蛋 大 型 生 产 供 应 基 地 。 
 四 、 项 目 运 作 及 服 务 本 团 购 联 盟 将 采 用 会 员 式 管 理 ， 面 向 所 有 需 要 加 入 本 团 购 联 盟 的 顾 客 推 出 团 购 卡 。 
 团 购 卡 是 _ _ _ 团 购 联 盟 推 出 的 实 名 认 证 团 购 卡 ， 会 员 可 以 持 卡 直 接 到 特 约 门 店 参 加 团 购 ， 享 受 最 方 便 快 捷 的 团 购 服 务 ， 更 可 参 加 仅 限 持 卡 会 员 的 优 质 团 购 项 目 。 
 理 由 一 ： 能 享 受 到 较 普 通 会 员 更 “ 优 质 、 优 惠 、 优 先 ” 的 服 务 理 由 二 ： 持 卡 可 直 接 在 特 约 门 店 参 加 团 购 ， 看 样 付 款 提 货 / 送 货 一 次 搞 定 理 由 三 ： 持 卡 消 费 满 一 定 金 额 可 凭 消 费 凭 条 换 取 实 用 超 值 奖 品 理 由 四 ： 持 卡 会 员 可 以 参 加 普 通 会 员 无 法 参 加 的 特 惠 团 购 项 目 和 特 惠 促 销 理 由 五 ： 享 受 专 为 持 卡 会 员 量 身 定 做 的 其 他 各 类 增 值 服 务 ， 如 免 费 短 信 报 价 等 理 由 六 ： 持 卡 会 员 可 以 使 用 诚 信 度 较 高 的 网 站 功 能 ， 如 开 小 店 、 发 起 团 购 等 五 、 营 销 策 划 ( 怎 么 开 展 这 项 业 务 ， 通 过 什 么 方 法 宣 传 ， 策 划 实 施 ) 六 、 销 售 分 析 ( 目 标 客 户 ， 销 售 量 预 计 ， 成 本 预 计 ， 利 润 分 析 ) 七 、 风 险 分 析 存 在 的 风 险 有 哪 些 八 、 发 展 目 标 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 9 第 一 章 项 目 概 述 1 . 1 项 目 名 称 年 产 1 吨 脱 水 蔬 菜 项 目 1 . 2 项 目 建 设 地 点 1 . 3 项 目 建 设 单 位 1 . 4 项 目 概 述 _ _ _ _ 地 处 山 东 半 岛 中 部 ， 东 临 青 岛 、 烟 台 ， 西 接 淄 博 、 东 营 ， 南 连 临 沂 、 日 照 市 ， 北 濒 渤 海 、 莱 州 湾 ， 总 面 积 1 . 5 8 万 平 方 公 里 。 
 该 市 辖 4 区 、 2 县 、 6 市 ， 总 人 口 8 4 6 万 。 
 该 市 农 业 发 达 。 
 所 辖 寿 光 市 是 冬 暖 式 塑 料 大 棚 的 发 源 地 ， 蔬 菜 生 产 已 不 分 季 节 ， 所 产 蔬 菜 品 种 多 、 质 量 好 。 
 批 发 市 场 年 蔬 菜 流 通 量 3 亿 公 斤 以 上 ， 为 全 国 十 大 专 业 批 发 市 场 之 一 。 
 有 国 务 院 设 置 的 绿 色 通 道 直 达 北 京 。 
 为 提 高 蔬 菜 加 工 水 平 和 科 技 含 量 ， 创 出 一 批 有 较 强 出 口 竞 争 力 的 名 牌 产 品 、 增 加 花 色 品 种 ， 提 高 蔬 菜 的 附 加 值 ， 山 东 省 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 提 出 了 年 产 1 吨 脱 水 蔬 菜 加 工 项 目 ， 该 项 目 建 成 后 ， 预 计 固 定 资 产 投 资 4 9 万 元 ; 年 加 工 各 类 脱 水 蔬 菜 1 吨 ; 销 售 收 入 8 6 万 元 ; ; 年 利 润 2 6 1 万 元 ; 投 资 回 收 期 为 3 . 3 年 。 
 第 二 章 项 目 背 景 及 必 要 性 2 . 1 项 目 背 景 _ _ _ _ 是 一 家 农 副 产 品 综 合 加 工 企 业 ， 厂 区 占 地 面 积 2 1 3 3 平 方 米 ， 现 有 厂 房 建 筑 面 积 2 万 平 方 米 ， 固 定 资 产 1 5 万 元 ， 现 有 员 工 5 人 ， 是 _ _ _ _ _ _ 龙 头 企 业 ， 山 东 省 _ _ _ _ _ _ 重 点 培 育 的 十 佳 农 业 产 业 化 龙 头 企 业 之 一 ， 主 要 生 产 经 营 范 围 为 肉 制 品 、 水 产 、 蔬 菜 加 工 、 冷 冻 、 贮 存 销 售 等 三 大 系 列 1 多 个 品 种 ， 产 品 远 销 日 本 、 韩 国 、 美 国 及 欧 洲 、 东 南 亚 等 国 家 和 地 区 。 
 2 . 2 项 目 的 必 要 性 我 国 加 入 世 界 贸 易 组 织 后 ， 农 业 发 展 面 临 更 加 激 烈 的 市 场 竞 争 。 
 当 今 农 业 的 国 际 竞 争 已 经 不 是 单 项 产 品 、 单 个 生 产 者 之 间 的 竞 争 ， 而 是 包 括 农 产 品 价 格 、 质 量 、 品 牌 和 农 业 经 营 主 体 、 经 营 方 式 在 内 的 整 个 产 业 体 系 的 综 合 竞 争 。 
 为 增 强 我 市 农 业 的 国 际 竞 争 力 ， 根 本 在 于 提 高 农 产 品 的 质 量 、 档 次 和 卫 生 安 全 水 平 ， 提 高 农 户 的 专 业 化 、 组 织 化 程 度 ， 提 高 农 业 生 产 经 营 的 效 率 。 
 发 展 农 业 产 业 化 经 营 ， 培 育 一 批 有 竞 争 力 的 市 场 主 体 ， 靠 他 们 带 动 农 户 与 国 际 市 场 接 轨 ， 实 行 专 业 化 、 标 准 化 生 产 ， 可 以 充 分 发 挥 农 户 家 庭 经 营 生 产 成 本 低 的 优 势 ， 尽 快 扩 大 我 市 优 势 农 产 品 的 生 产 规 模 ， 提 高 精 深 加 工 水 平 和 科 技 含 量 ， 创 出 一 批 有 较 强 出 口 竞 争 力 的 名 牌 产 品 。 
 脱 水 蔬 菜 加 工 容 易 操 作 ， 见 效 快 ， 经 济 效 益 高 。 
 加 工 系 列 产 品 深 受 日 本 、 韩 国 、 美 国 及 加 拿 大 等 国 客 户 青 睐 ， 产 品 畅 销 ， 有 极 大 的 市 场 潜 力 和 广 阔 的 市 场 发 展 空 间 。 
 国 内 方 便 食 品 厂 家 对 脱 水 蔬 菜 的 需 求 量 也 不 断 增 加 ， 以 特 种 蔬 菜 为 原 料 的 脱 水 蔬 菜 加 工 业 正 在 兴 起 ， 随 着 城 乡 人 民 消 费 向 系 列 化 、 方 便 化 、 营 养 化 方 面 发 展 ， 脱 水 蔬 菜 市 场 前 景 非 常 好 。 
 为 满 足 国 内 外 市 场 对 脱 水 蔬 菜 的 需 求 ， 发 展 脱 水 蔬 菜 生 产 是 非 常 必 要 的 。 
 据 估 计 仅 寿 光 市 果 蔬 总 产 量 就 超 过 1 万 吨 以 上 ， 如 此 多 的 果 蔬 产 量 靠 传 统 品 种 很 难 满 足 市 场 多 样 化 的 要 求 ， 发 展 脱 水 蔬 菜 生 产 在 增 加 花 色 品 种 的 同 时 ， 也 可 以 缓 解 旺 季 鲜 菜 生 产 过 剩 的 问 题 ， 减 少 菜 农 的 损 失 。 
 第 三 章 市 场 前 景 分 析 蔬 菜 产 业 是 近 年 来 我 国 农 业 经 济 发 展 的 一 个 重 要 增 长 点 。 
 据 国 家 统 计 局 统 计 ， 2 4 年 全 国 蔬 菜 产 量 达 到 5 4 9 2 7 万 吨 ， 比 2 3 年 增 长 1 . 7 % 。 
 2 5 年 上 半 年 我 国 蔬 菜 批 发 价 格 总 体 水 平 略 高 于 去 年 同 期 ， 蔬 菜 出 口 继 续 保 持 稳 定 增 长 态 势 。 
 预 计 2 5 年 我 国 蔬 菜 产 量 将 继 续 稳 步 增 长 。 
 据 海 关 统 计 ， 上 半 年 ， 我 国 出 口 蔬 菜 ( 含 鲜 冷 冻 蔬 菜 、 加 工 保 藏 蔬 菜 和 干 蔬 菜 ， 下 同 ) 3 2 . 7 3 万 吨 ， 同 比 增 长 2 1 . 7 3 % ， 出 口 创 汇 金 额 2 . 5 9 亿 美 元 ， 同 比 增 长 2 1 . 6 7 % 。 
 上 半 年 ， 干 蔬 菜 出 口 1 7 . 1 4 万 吨 ， 同 比 增 长 2 . 9 % ， 占 蔬 菜 出 口 总 量 的 5 . 3 % ， 出 口 创 汇 4 亿 美 元 ， 同 比 增 长 2 . 1 % ， 占 蔬 菜 出 口 金 额 的 1 9 . 4 % ， 市 场 前 景 很 好 。 
 山 东 、 福 建 、 浙 江 、 新 疆 、 广 东 是 我 国 蔬 菜 出 口 的 主 要 省 区 。 
 1 6 月 ， 上 述 五 省 区 蔬 菜 出 口 金 额 分 别 为 6 . 4 5 亿 美 元 、 4 . 7 亿 美 元 、 1 . 4 7 亿 美 元 、 1 . 4 4 亿 美 元 和 1 . 1 6 亿 美 元 ， 同 比 增 长 2 4 . 4 9 % 、 1 7 . 9 5 % 、 8 . 8 6 % 、 1 5 . 8 % 和 1 . 1 % ， 由 此 看 出 山 东 省 的 蔬 菜 出 口 优 势 。 
 日 本 仍 是 我 国 蔬 菜 出 口 最 主 要 的 贸 易 伙 伴 ， 但 今 年 以 来 我 国 对 美 国 、 韩 国 和 马 来 西 亚 的 蔬 菜 出 口 增 长 迅 速 。 
 1 6 月 ， 对 日 本 出 口 8 6 . 1 7 万 吨 ， 同 比 增 长 2 . 9 6 % ， 创 汇 7 . 7 6 亿 美 元 ， 同 比 增 加 1 4 . 1 6 % ; 对 美 国 出 口 1 6 . 9 9 万 吨 ， 同 比 增 长 1 . 5 8 % ， 创 汇 1 . 6 6 亿 美 元 ， 同 比 增 长 7 . 4 2 % ; 对 韩 国 出 口 2 7 . 2 6 万 吨 ， 同 比 增 长 3 4 . 1 2 % ， 创 汇 1 . 2 5 亿 美 元 ， 同 比 增 长 1 7 % ; 对 马 来 西 亚 出 口 2 2 . 4 8 万 吨 ， 同 比 增 长 2 5 . 4 1 % ， 创 汇 1 . 7 亿 美 元 ， 同 比 增 长 3 9 . 1 2 % ; 1 6 月 蔬 菜 输 港 2 4 . 6 6 万 吨 ， 同 比 下 降 9 . 9 1 % ， 货 值 . 9 2 亿 美 元 ， 同 比 增 长 1 . 6 % 。 
 我 国 出 口 东 盟 的 蔬 菜 数 量 以 及 出 口 金 额 与 去 年 同 期 相 比 呈 量 价 齐 增 趋 势 。 
 蔬 菜 是 技 术 和 劳 动 复 合 密 集 型 产 业 ， 我 国 劳 动 力 便 宜 ， 生 产 成 本 低 。 
 劳 动 力 价 格 是 发 达 国 家 的 1 / 6 ～ 1 / 2 ， 产 品 价 格 是 发 达 国 家 的 1 / 5 ～ 1 / 8 。 
 参 与 世 界 竞 争 回 旋 余 地 也 大 。 
 由 此 出 来 发 展 脱 水 蔬 菜 生 产 具 有 广 阔 的 前 景 。 
 第 四 章 项 目 建 设 条 件 4 . 1 建 设 地 点 年 产 1 吨 脱 水 蔬 菜 加 工 项 目 建 在 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ， 地 处 蔬 菜 生 产 基 地 。 
 原 料 有 保 障 。 
 4 . 2 自 然 概 况 _ _ _ _ _ _ 自 然 气 候 条 件 良 好 ， 适 宜 农 业 发 展 。 
 _ _ _ _ _ _ 是 典 型 的 暖 温 带 季 风 型 半 湿 润 大 陆 型 气 候 ， 四 季 分 明 ， 雨 热 同 季 。 
 全 市 年 平 均 气 温 1 2 . 3 ℃ ， 常 年 平 均 降 水 量 为 6 5 5 . 8 毫 米 。 
 其 中 夏 季 占 6 3 . 5 % ， 年 日 照 总 时 数 2 5 2 8 小 时 ， 年 平 均 风 速 3 . 3 米 / 秒 ， 年 平 均 绝 对 湿 度 1 1 . 9 百 帕 ， 相 对 湿 度 6 7 % ， 无 霜 期 1 8 5 2 天 。 
 潍 坊 农 业 条 件 良 好 ， 资 源 丰 富 。 
 全 市 地 势 南 高 北 低 ， 山 丘 、 平 原 和 沿 海 滩 涂 分 别 占 总 面 积 的 3 6 . 6 % 、 4 . 8 % 和 2 2 . 6 % ， 海 岸 线 长 1 1 3 公 里 。 
 现 有 耕 地 面 积 6 9 5 千 公 顷 ， 自 南 向 北 分 布 着 棕 壤 土 、 褐 土 、 潮 土 、 黑 土 和 盐 土 5 大 类 ; 林 地 面 积 3 1 9 . 8 千 公 顷 ， 森 林 覆 盖 率 为 2 3 % 。 
 适 宜 果 蔬 生 产 。 
 4 . 4 基 础 设 施 建 设 条 件 _ _ _ _ _ _ 交 通 、 通 讯 十 分 便 利 。 
 境 内 胶 济 铁 路 横 贯 东 西 ， 济 青 高 速 公 路 、 潍 莱 高 速 公 路 、 东 青 高 速 公 路 均 通 过 潍 坊 。 
 公 路 通 车 里 程 7 4 3 6 公 里 ， 实 现 了 市 县 一 级 公 路 连 接 ， 县 县 二 级 公 路 连 接 。 
 拥 有 铁 路 2 8 5 公 里 。 
 北 邻 沿 海 现 有 港 口 3 处 ， 年 吞 吐 能 力 1 3 5 万 吨 。 
 潍 坊 港 2 个 5 吨 级 泊 位 投 入 使 用 。 
 潍 坊 机 场 一 期 工 程 投 入 运 行 。 
 邮 电 通 讯 设 施 日 益 现 代 化 ， 市 县 乡 村 全 部 实 现 了 电 话 通 讯 程 控 化 ， 1 2 个 县 市 区 全 部 建 成 开 通 了 信 息 港 。 
 建 成 了 功 能 齐 全 的 基 础 设 施 ， 增 强 了 城 市 的 综 合 服 务 功 能 ， 基 础 设 施 建 设 条 件 非 常 优 越 。 
 为 果 蔬 生 产 、 加 工 创 造 了 条 件 。 
 建 设 地 点 基 础 设 施 齐 全 ， 供 水 、 供 电 、 通 讯 有 保 障 。 
 4 . 5 项 目 实 施 的 有 利 条 件 4 . 5 . 1 政 府 政 策 支 持 和 农 户 参 与 情 况 _ _ _ _ _ _ 政 府 支 持 农 产 品 深 加 工 企 业 的 发 展 。 
 对 年 产 1 吨 脱 水 蔬 菜 加 工 项 目 提 供 政 策 服 务 和 资 金 支 持 。 
 蔬 菜 销 售 收 入 是 _ _ _ _ _ _ 农 民 的 重 要 收 入 来 源 ， 年 产 1 吨 脱 水 蔬 菜 加 工 项 目 实 施 后 公 司 通 过 定 单 形 式 与 菜 农 建 立 起 联 系 ， 菜 农 收 入 得 到 保 证 ， 使 公 司 和 菜 农 双 获 利 ， 达 到 双 赢 的 结 果 。 
 4 . 5 . 2 科 技 资 源 优 势 _ _ _ _ _ _ 科 技 资 源 优 势 明 显 ， 辐 射 带 动 能 力 强 。 
 近 年 来 ， 针 对 广 大 农 民 科 技 素 质 低 ， 组 织 化 程 度 低 的 现 象 ， 市 政 府 、 市 妇 联 、 市 农 业 局 积 极 组 织 了 各 类 培 训 班 ， 到 目 前 ， 全 市 已 有 1 1 多 万 农 民 获 得 了 绿 色 证 书 ， 6 万 多 农 民 获 得 了 技 术 职 称 ， 近 1 万 农 民 上 了 网 ， 乡 镇 镇 长 、 副 镇 长 、 农 技 、 蔬 菜 站 站 长 基 本 轮 训 一 遍 。 
 为 蔬 菜 生 产 、 加 工 提 供 了 科 技 保 障 。 
 4 . 5 . 3 市 场 优 势 _ _ _ _ _ _ 所 辖 寿 光 市 蔬 菜 批 发 市 场 年 蔬 菜 流 通 量 3 亿 公 斤 以 上 ， 为 全 国 十 大 专 业 批 发 市 场 之 一 。 
 蔬 菜 由 寿 光 市 销 往 全 国 各 地 。 
 市 场 优 势 明 显 。 
 第 五 章 项 目 建 设 内 容 5 . 1 建 设 年 限 2 6 年 1 月 至 2 6 年 1 2 月 5 . 2 生 产 技 术 方 案 脱 水 蔬 菜 又 称 复 水 菜 ， 是 利 用 人 工 加 热 脱 去 大 部 分 水 份 而 制 成 的 一 种 干 菜 ， 食 用 前 只 要 将 其 侵 入 水 中 即 可 复 原 ， 并 保 留 鲜 菜 原 有 的 色 泽 、 风 味 及 营 养 成 分 。 
 而 脱 水 蔬 菜 克 服 了 鲜 菜 不 易 运 输 和 贮 藏 等 致 命 弱 点 ， 所 以 加 工 脱 水 蔬 菜 即 可 缓 解 旺 季 蔬 菜 销 售 压 力 ， 又 可 使 人 们 在 淡 季 吃 到 合 理 价 位 的 蔬 菜 。 
 脱 水 蔬 菜 是 对 新 鲜 蔬 菜 进 行 快 速 脱 水 干 燥 ， 使 蔬 菜 的 含 水 率 迅 速 降 低 ， 而 蔬 菜 中 的 各 种 维 生 素 、 营 养 成 分 等 损 失 很 小 的 一 种 加 工 方 法 。 
 快 速 干 燥 后 的 脱 水 蔬 菜 ， 水 分 含 量 一 般 为 6 % 一 8 % ， 有 利 于 长 期 贮 存 和 远 距 离 运 输 。 
 脱 水 蔬 菜 具 有 良 好 的 复 水 性 ， 复 水 速 度 快 ， 且 复 水 后 能 基 本 保 持 蔬 菜 原 有 的 风 味 和 营 养 成 分 。 
 脱 水 蔬 菜 可 以 直 接 加 入 方 便 食 品 中 ， 也 可 再 加 工 后 作 为 调 味 品 加 入 食 品 中 ， 还 可 以 作 为 进 一 步 深 加 工 的 原 料 。 
 因 此 ， 脱 水 蔬 菜 在 国 内 外 食 品 市 场 上 有 着 广 阔 的 发 展 前 景 。 
 近 年 来 ， 我 国 自 行 研 制 的 一 些 脱 水 蔬 菜 生 产 设 备 ， 应 用 效 果 好 ， 投 资 小 、 成 本 低 ， 受 到 了 用 户 的 好 评 。 
 1 . 蔬 菜 品 种 脱 水 蔬 菜 的 品 种 很 多 ， 主 要 有 白 菜 、 菠 菜 、 香 菜 、 黄 瓜 、 芹 菜 、 大 蒜 、 葱 、 生 姜 、 刀 豆 、 豆 角 、 辣 椒 、 胡 萝 卜 、 萝 卜 、 马 铃 薯 、 食 用 菌 等 等 。 
 这 些 品 种 ， 根 据 产 地 与 季 节 的 不 同 ， 加 工 期 有 些 调 整 。 
 其 中 胡 萝 卜 、 马 铃 薯 贮 存 容 易 ， 可 冬 季 加 工 ， 而 一 般 新 鲜 蔬 菜 不 用 存 储 ， 即 可 及 时 加 工 生 产 。 
 安 排 得 当 ， 一 年 生 产 可 达 3 天 左 右 。 
 2 . 生 产 工 艺 由 于 蔬 菜 的 品 种 不 同 ， 脱 水 蔬 菜 的 生 产 过 程 不 是 完 全 相 同 的 ， 其 主 要 生 产 过 程 为 ： 选 料 修 整 清 洗 切 制 漂 烫 甩 干 干 燥 整 理 计 量 包 装 。 
 脱 水 蔬 菜 生 产 过 程 中 ， 最 主 要 的 生 产 环 节 是 干 燥 和 前 处 理 ， 而 关 键 环 节 又 是 干 燥 。 
 ( l ) 选 料 ： 选 择 肉 质 较 厚 ， 组 织 致 密 ， 粗 纤 维 少 的 新 鲜 饱 满 蔬 菜 ， 如 豆 角 、 黄 瓜 、 青 辣 椒 、 萝 卜 、 马 铃 薯 、 食 用 菌 等 ， 这 类 蔬 菜 都 可 用 来 加 工 脱 水 蔬 菜 。 
 ( 2 ) 修 整 ： 将 选 好 的 原 料 去 籽 瓤 及 柄 、 叶 ， 用 清 水 冲 洗 后 ， 放 在 没 有 太 阳 直 射 的 地 方 晾 干 。 
 由 于 不 同 的 蔬 菜 其 外 表 形 状 、 物 理 特 性 、 化 学 特 性 各 异 ， 机 械 完 成 较 困 难 ， 因 此 该 工 序 一 般 用 手 工 操 作 。 
 ( 3 ) 洗 切 ： 洗 ， 就 是 洗 去 蔬 菜 表 面 的 泥 土 。 
 带 土 量 小 的 品 种 要 用 水 槽 清 洗 ， 带 土 量 大 的 品 种 可 用 清 洗 机 清 洗 。 
 切 ， 就 是 把 蔬 菜 切 制 成 需 要 的 形 状 、 尺 寸 。 
 根 据 要 求 可 选 不 同 的 切 菜 机 来 完 成 切 制 作 业 ， 例 如 萝 卜 、 马 铃 薯 、 洋 葱 等 根 茎 菜 类 可 切 成 片 状 、 丁 状 或 条 状 ， 其 余 的 蔬 菜 应 分 类 捆 把 ， 做 到 整 齐 一 致 ， 便 于 漂 烫 。 
 马 铃 薯 及 胡 萝 卜 等 还 要 去 除 表 皮 ， 方 法 是 ： 用 质 量 分 数 为 l % 一 2 % 的 氢 氧 化 钠 沸 水 处 理 5 m i n 一 1 m i n 即 可 。 
 ( 4 ) 漂 烫 ： 漂 烫 是 根 据 品 种 和 生 产 工 艺 的 不 同 要 求 ， 对 切 制 好 的 蔬 菜 进 行 漂 烫 、 护 色 等 加 工 处 理 。 
 可 用 机 械 进 行 自 动 处 理 ， 也 可 在 水 槽 中 用 手 工 操 作 。 
 漂 烫 时 间 依 据 原 料 种 类 严 格 控 制 ， 以 菜 叶 变 透 亮 或 原 料 略 软 为 宜 。 
 漂 烫 过 度 ， 养 分 损 失 大 ， 复 水 能 力 下 降 。 
 漂 烫 不 到 位 ， 脱 水 保 鲜 有 困 难 。 
 烫 好 的 蔬 菜 出 锅 后 应 立 即 放 入 冷 水 中 浸 渍 冷 却 。 
 ( 5 ) 甩 干 ： 用 机 械 的 方 法 将 漂 烫 好 的 蔬 菜 在 高 速 旋 转 的 离 心 力 作 用 下 ， 甩 掉 蔬 菜 表 面 的 游 离 水 。 
 一 般 选 用 离 心 机 作 业 。 
 ( 6 ) 烘 干 ： 就 是 降 低 蔬 菜 的 含 水 量 ， 使 新 鲜 蔬 菜 成 为 干 制 品 。 
 烘 干 时 ， 将 物 料 均 匀 地 摊 放 在 烘 盘 或 输 送 网 带 上 ， 温 度 控 制 在 3 2 ℃ 一 4 2 ℃ ， 如 果 采 用 厢 式 干 燥 机 ， 则 应 对 烘 盘 内 的 物 料 适 时 翻 动 ， 一 般 经 过 1 1 h 一 1 6 h 后 ， 当 蔬 菜 体 内 水 分 含 量 降 至 1 % 以 下 时 ， 可 在 蔬 菜 表 面 上 均 匀 地 喷 洒 . 1 % 的 山 梨 酸 等 防 腐 防 霉 保 鲜 剂 ， 喷 完 后 即 可 封 闭 。 
 ( 7 ) 封 闭 ： 将 烘 干 的 蔬 菜 放 进 密 闭 的 大 柜 ( 箱 ) 中 密 封 暂 存 1 h 左 右 ， 目 的 是 使 干 制 的 蔬 菜 含 水 量 保 持 均 匀 一 致 。 
 ( 8 ) 分 装 ： 分 装 前 应 对 干 燥 后 的 蔬 菜 进 行 整 理 分 级 ， 包 装 可 选 用 一 些 清 选 分 级 设 备 ， 也 可 用 手 工 操 作 。 
 计 量 包 装 按 要 求 的 规 格 和 方 法 进 行 ， 每 5 g 为 一 小 袋 ， 5 k g 为 一 大 袋 ， 并 注 明 商 标 、 质 量 、 名 称 、 出 厂 日 期 等 。 
 3 . 加 工 设 备 主 要 生 产 设 备 ： 清 洗 机 、 多 切 机 、 夹 层 锅 、 离 心 机 、 干 燥 机 、 包 装 机 等 。 
 5 . 3 建 设 规 模 及 内 容 1 、 建 设 规 模 年 产 1 吨 各 类 品 种 的 脱 水 蔬 菜 2 、 建 设 内 容 项 目 占 地 面 积 2 1 3 3 平 方 米 ， 建 筑 面 积 1 5 平 方 米 ， 购 置 去 皮 机 、 清 洗 机 、 切 粒 机 、 干 燥 机 等 设 备 2 台 ( 套 ) ， 购 置 锅 炉 、 变 压 器 、 货 车 等 辅 助 设 施 。 
 第 六 章 项 目 组 织 形 式 6 . 1 组 织 形 式 本 项 目 经 营 采 用 公 司 + 农 户 的 形 式 。 
 公 司 以 龙 头 作 用 带 动 农 户 与 国 际 市 场 接 轨 。 
 6 . 2 机 构 设 置 及 职 能 本 项 目 管 理 采 用 有 限 责 任 公 司 制 的 企 业 化 管 理 ， 公 司 下 设 ： 销 售 部 、 加 工 车 间 、 财 务 部 、 质 检 部 、 综 合 办 公 室 五 个 部 门 。 
 6 . 3 企 业 定 员 本 项 目 建 成 后 ， 需 要 4 6 人 。 
 组 织 结 构 图 ( 略 ) 第 七 章 投 资 估 算 与 资 金 筹 措 7 . 1 投 资 估 算 依 据 1 、 项 目 建 设 方 案 及 相 关 资 料 ; 2 、 现 行 行 业 估 算 指 标 ; 3 、 设 备 价 格 按 现 行 价 格 计 取 ; 4 、 设 备 运 安 费 以 设 备 价 格 的 3 5 % 计 取 。 
 7 . 2 投 资 估 算 本 项 目 新 增 固 定 资 产 投 资 4 9 万 元 。 
 见 总 投 资 估 算 表 及 单 位 工 程 投 资 估 算 表 ( 表 7 1 ) ( 表 7 2 ) ( 表 7 3 ) 固 定 资 产 投 资 估 算 表 ( 表 7 1 ) 单 位 ： 万 元 序 号 工 程 及 费 用 名 称 估 算 价 值 建 筑 工 程 设 备 及 安 装 工 程 其 他 费 用 合 计 一 土 建 工 程 2 4 5 2 4 5 二 设 备 购 置 安 装 费 1 1 7 . 6 1 1 7 . 6 三 征 地 费 及 场 地 理 1 5 1 5 四 技 术 费 用 2 2 五 申 报 、 设 计 费 5 5 六 其 它 固 定 资 产 2 2 七 筹 建 费 1 5 1 5 八 预 备 费 5 2 5 2 九 总 投 资 合 计 2 4 5 1 1 7 . 6 1 2 7 4 8 9 . 6 土 建 及 其 它 费 用 估 算 表 ( 7 2 ) 单 位 : 万 元 序 号 设 备 名 称 单 位 台 ( 套 ) 数 量 估 算 价 值 单 价 合 价 设 备 价 设 备 价 运 安 费 合 计 1 去 皮 机 台 2 2 4 . 2 4 . 2 2 清 洗 机 台 2 1 . 5 3 . 1 5 3 . 1 5 3 切 粒 机 台 2 3 6 . 3 6 . 3 4 干 燥 机 台 1 3 3 1 . 5 3 1 . 5 5 包 装 机 台 2 2 4 . 2 4 . 2 6 锅 炉 台 1 5 5 . 2 5 5 . 2 5 7 变 压 器 套 1 1 1 . 5 1 . 5 8 其 他 设 备 台 套 5 5 2 . 5 5 2 . 5 土 建 及 其 它 费 用 估 算 表 ( 7 3 ) 单 位 ： 万 元 序 号 建 、 构 筑 物 名 称 单 位 工 程 量 单 价 ( 元 ) 费 用 合 计 ( 万 元 ) 1 生 产 车 间 平 方 米 8 1 3 7 5 1 1 2 办 公 室 平 方 米 2 1 3 7 5 2 7 . 5 3 锅 炉 室 平 方 米 1 1 3 7 5 1 3 . 7 5 4 变 压 器 室 平 方 米 1 1 3 7 5 1 3 . 7 5 5 库 房 平 方 米 3 1 3 6 货 车 等 其 他 工 程 设 施 5 7 合 计 1 5 2 4 5 7 . 3 项 目 资 金 筹 措 方 案 本 项 目 总 投 资 4 9 万 元 ; 资 金 来 源 企 业 自 筹 。 
 第 八 章 经 济 效 益 评 价 8 . 1 经 济 效 益 分 析 8 . 1 . 1 编 制 依 据 ⑴ 国 家 计 划 委 员 会 、 建 设 部 颁 布 的 《 建 设 项 目 经 济 评 价 方 法 与 参 数 》 9 3 年 版 。 
 ⑵ 专 业 设 计 提 供 的 有 关 资 料 及 数 据 。 
 ⑶ 该 企 业 提 供 的 基 础 资 料 及 数 据 。 
 8 . 1 . 2 基 础 数 据 ⑴ 产 量 、 生 产 负 荷 本 项 目 建 成 后 ， 年 生 产 脱 水 蔬 菜 1 吨 ， 预 计 各 类 鲜 菜 用 量 8 吨 。 
 项 目 建 设 期 为 1 年 ， 第 二 年 生 产 负 荷 达 到 9 % ， 第 三 年 达 产 。 
 ⑵ 项 目 计 算 期 效 益 预 测 和 评 价 按 1 1 年 计 算 。 
 ⑶ 项 目 固 定 资 产 投 资 本 项 目 土 建 及 其 它 费 用 投 资 2 4 5 万 元 、 设 备 及 安 装 工 程 投 资 1 1 7 . 6 万 元 、 新 增 无 形 资 产 及 递 延 资 产 5 5 万 元 、 固 定 资 产 其 他 费 用 2 万 元 、 预 备 费 5 2 万 元 、 固 定 资 产 投 资 4 9 万 元 ⑷ 基 本 折 旧 与 摊 销 费 用 固 定 资 产 折 旧 采 用 综 合 折 旧 按 平 均 年 限 法 计 算 ， 折 旧 年 限 为 1 年 ， 固 定 资 产 余 值 按 5 % 计 算 。 
 经 测 算 年 提 取 综 合 折 旧 费 4 万 元 。 
 详 见 辅 助 报 表 3 固 定 资 产 折 旧 估 算 表 。 
 本 项 目 没 有 形 成 固 定 资 产 的 无 形 及 递 延 资 产 原 值 为 5 5 万 元 ， 无 形 资 产 按 1 年 摊 销 ， 递 延 资 产 按 5 年 摊 销 ， 年 合 计 摊 销 额 为 6 万 元 。 
 详 见 辅 助 报 表 4 无 形 及 递 延 资 产 摊 销 估 算 表 。 
 ⑸ 税 金 及 附 加 按 国 家 现 行 财 税 规 定 计 算 增 殖 税 ， 城 市 维 护 税 为 增 殖 税 的 7 % ， 教 育 附 加 费 占 增 殖 税 的 3 % 。 
 详 见 辅 助 报 表 6 销 售 收 入 和 销 售 税 金 及 附 加 估 算 表 。 
 8 . 1 . 3 总 成 本 费 用 估 算 ( 1 ) 工 资 及 福 利 费 根 据 项 目 生 产 要 求 ， 需 要 人 员 4 6 人 ， 人 员 工 资 按 人 均 月 工 资 9 9 6 元 计 算 ， 年 工 资 及 附 加 费 总 计 5 5 万 元 。 
 详 辅 助 报 表 5 总 成 本 费 用 预 测 表 。 
 ( 2 ) 水 电 费 年 需 燃 料 和 动 力 费 3 1 万 元 。 
 ( 3 ) 销 售 费 用 销 售 费 用 按 销 售 收 入 的 5 % 估 算 ， 年 需 4 3 万 元 。 
 ( 4 ) 管 理 费 用 参 考 了 该 企 业 目 前 实 际 发 生 的 管 理 费 用 ， 按 销 售 收 入 的 2 % 提 取 ， 年 需 2 万 元 。 
 经 计 算 年 总 成 本 费 用 5 1 8 万 元 ， 经 营 成 本 4 6 7 万 元 。 
 8 . 2 销 售 收 入 与 盈 利 预 测 8 . 2 . 1 销 售 收 入 脱 水 蔬 菜 综 合 销 售 价 格 定 为 8 6 元 / 吨 ， 年 销 售 收 入 8 6 万 元 。 
 8 . 2 . 2 税 金 及 附 加 费 本 项 目 年 增 值 税 7 7 万 元 ， 城 建 维 护 税 5 万 元 ， 教 育 费 附 加 2 万 元 。 
 8 . 2 . 3 利 润 及 所 得 税 项 目 建 成 后 ， 正 常 年 可 新 增 利 润 2 6 1 万 元 ， 年 上 缴 所 得 税 8 6 万 元 。 
 详 见 基 本 报 表 2 损 益 预 测 表 8 . 3 项 目 投 资 评 价 ( 1 ) 投 资 利 润 率 4 2 % ( 2 ) 投 资 利 税 率 5 6 % ( 3 ) 内 部 收 益 率 经 计 算 项 目 全 部 投 资 所 得 税 前 内 部 收 益 率 为 3 1 % ; 所 得 税 后 为 2 % ， 均 高 于 行 业 1 % 的 指 标 ， 说 明 项 目 经 济 上 可 行 ， 并 且 有 较 好 的 经 济 效 益 。 
 ( 4 ) 净 现 值 经 计 算 全 部 投 资 所 得 税 前 财 务 净 现 值 ( I = 1 % ) 为 1 8 1 3 万 元 ; 所 得 税 后 3 4 9 万 元 。 
 ( 5 ) 投 资 回 收 期 经 计 算 全 部 投 资 所 得 税 前 投 资 回 收 期 为 3 . 5 年 ; 所 得 税 后 4 . 3 年 。 
 此 项 指 标 均 低 于 行 业 投 资 评 价 标 准 。 
 说 明 项 目 经 济 上 可 行 。 
 两 项 指 标 均 包 括 建 设 期 1 年 。 
 8 . 4 抗 风 险 能 力 8 . 4 . 1 盈 亏 平 衡 分 析 盈 亏 平 衡 生 产 能 力 利 用 率 计 算 基 本 数 据 ： 年 固 定 成 本 ： 1 7 1 万 元 年 可 变 成 本 ： 3 5 2 万 元 年 销 售 收 入 ： 8 6 万 元 年 销 售 税 金 ： 8 1 万 元 脱 水 蔬 菜 产 量 : 1 吨 1 7 1 生 产 能 力 利 用 率 ( 盈 亏 平 衡 点 ) = 1 % 8 6 3 5 2 8 1 = 4 % 盈 利 区 = 1 4 % = 6 % 盈 亏 平 衡 点 栽 植 面 积 = 1 . 4 = 4 吨 以 上 计 算 说 明 ， 当 脱 水 蔬 菜 产 量 4 吨 时 ， 项 目 实 现 盈 亏 平 衡 ， 当 少 于 4 吨 时 ， 项 目 出 现 亏 损 。 
 当 高 于 4 吨 时 项 目 开 始 盈 利 。 
 项 目 有 6 % 的 盈 利 区 ， 说 明 项 目 有 一 定 的 抗 风 险 能 力 ， 详 见 盈 亏 平 衡 图 。 
 8 . 4 . 1 敏 感 性 分 析 从 敏 感 性 分 析 中 可 以 看 出 ， 可 变 成 本 ， 固 定 资 产 投 资 变 化 对 内 部 收 益 率 的 影 响 不 显 著 。 
 当 销 售 收 入 减 少 1 5 % 时 ， 项 目 的 内 部 收 益 率 为 2 % ， 比 项 目 既 定 销 售 收 入 的 内 部 收 益 率 2 % 下 降 2 2 个 百 分 点 。 
 因 此 脱 水 蔬 菜 销 售 收 入 变 化 是 该 项 目 的 敏 感 因 素 ， 应 加 以 注 意 ， 但 就 目 前 所 定 销 售 价 格 而 言 ， 还 有 较 大 的 上 涨 空 间 ， 因 此 本 项 目 有 一 定 的 抗 风 险 能 力 、 综 上 所 述 ， 本 项 目 经 济 可 行 ， 并 且 具 有 很 好 的 经 济 效 益 。 
 第 九 章 社 会 效 益 分 析 年 产 1 吨 脱 水 蔬 菜 加 工 项 目 建 成 后 ， 增 加 了 蔬 菜 的 附 加 值 。 
 适 应 了 市 场 的 需 求 。 
 生 产 脱 水 蔬 菜 便 于 食 用 、 储 藏 和 运 输 ， 出 口 创 汇 和 满 足 人 民 生 活 的 需 要 ， 通 过 脱 水 蔬 菜 加 工 可 激 发 农 民 种 植 蔬 菜 的 积 极 性 ， 使 农 民 增 收 ， 发 展 农 业 产 业 化 经 营 ， 对 培 育 有 竞 争 力 的 市 场 主 体 ， 带 动 农 户 与 国 际 市 场 接 轨 ， 实 行 专 业 化 、 标 准 化 生 产 有 重 要 意 义 ， 有 较 好 的 社 会 效 益 ， 并 且 可 增 加 就 业 机 会 ， 对 构 建 和 协 社 会 发 挥 积 极 的 作 用 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 0 引 言 乔 治 . 萧 伯 纳 有 一 句 — — 经 济 学 是 一 门 使 人 生 幸 福 的 艺 术 。 
 如 何 经 营 好 这 门 学 问 ， 让 人 走 上 幸 福 的 人 生 之 路 ? 这 是 生 活 在 这 个 社 会 里 的 每 个 人 ， 几 乎 都 要 面 对 和 提 出 问 题 。 
 如 何 运 用 高 端 的 资 本 ， 再 或 是 其 它 的 资 源 ， 在 转 型 时 期 的 中 国 ， 经 营 好 自 己 人 生 之 路 。 
 既 是 持 续 升 温 的 热 点 话 题 ， 也 是 不 断 被 关 注 的 现 实 焦 点 。 
 随 着 我 国 经 济 建 设 的 繁 荣 ， 人 们 的 创 业 的 热 情 空 前 高 涨 。 
 于 是 ， 和 宣 传 相 关 的 产 业 经 营 的 很 红 火 ， 但 是 ， 这 类 产 业 中 有 一 大 部 分 只 是 一 味 的 追 求 利 益 ， 而 失 去 了 企 业 本 身 所 富 有 的 “ 艺 术 ” 概 念 ， 同 时 也 失 去 了 什 么 叫 品 牌 。 
 因 此 如 何 打 造 中 国 品 牌 设 计 的 理 念 ， 树 立 一 种 品 牌 文 化 ， 是 现 在 此 类 的 产 业 所 担 负 的 使 命 和 责 任 ， 所 以 此 类 产 业 所 孕 育 的 巨 大 商 业 潜 力 ， 只 是 浮 光 掠 影 ， 并 没 有 被 彻 底 开 发 做 到 极 至 。 
 所 以 ， 我 们 以 人 为 本 。 
 紧 扣 时 代 脉 搏 ， 具 有 前 瞻 胜 的 ， 以 专 业 的 精 神 ， 精 心 地 打 造 了 这 个 “ 海 石 设 计 工 作 室 ” 的 策 划 ， “ 北 京 海 石 设 计 文 化 传 媒 有 限 公 司 ” 汇 集 了 全 新 的 形 式 、 浓 厚 的 内 涵 、 品 牌 的 注 重 、 人 文 的 关 注 于 工 作 室 本 身 。 
 为 我 也 为 那 些 在 设 计 领 域 里 的 弄 潮 儿 们 提 供 经 营 的 视 听 宝 典 。 
 为 我 们 立 足 于 设 计 品 牌 的 人 们 开 启 新 的 启 示 ， 新 的 思 路 。 
 一 名 称 “ 中 国 品 牌 设 计 类 样 板 的 d i s c a r e y 海 石 设 计 工 作 室 ” 日 期 二 零 _ _ 年 五 月 撰 写 人 姓 名 : 刘 海 波 二 策 划 大 纲 A 概 述 “ 北 京 海 石 设 计 文 化 传 媒 有 限 公 司 ” 以 设 计 品 牌 ， 以 人 文 关 注 打 造 高 品 味 、 高 质 量 的 文 化 产 业 为 立 项 宗 旨 ， 依 托 本 工 作 室 的 立 项 宗 旨 ， 配 合 进 行 相 关 产 业 ( 如 : 印 刷 、 出 版 等 ) 的 开 发 和 销 售 实 现 经 济 利 益 多 渠 道 共 赢 的 良 性 商 业 摸 式 。 
 B 商 机 随 着 我 国 经 济 建 设 的 繁 荣 ， 人 们 的 创 业 的 热 情 空 前 高 涨 。 
 于 是 ， 和 宣 传 相 关 的 产 业 经 营 的 很 红 火 ， 但 是 ， 这 类 产 业 中 有 一 大 部 分 只 是 一 味 的 追 求 利 益 ， 而 失 去 了 企 业 本 身 所 富 有 的 “ 艺 术 ” 概 念 ， 同 时 也 失 去 了 什 么 叫 品 牌 。 
 因 此 ， 现 在 此 类 的 产 业 所 担 负 的 使 命 和 所 孕 育 的 巨 大 商 业 潜 力 ， 只 是 浮 光 掠 影 ， 并 没 有 被 彻 底 开 发 做 到 极 至 。 
 C 竞 争 对 象 此 工 作 室 的 主 要 竞 争 对 象 ， 为 近 似 此 性 质 的 各 类 设 计 公 司 。 
 D 竞 争 策 划 针 对 此 类 竞 争 对 象 ， 我 们 的 设 计 理 念 上 、 思 维 创 新 上 、 表 现 形 式 上 、 制 作 流 程 上 进 行 突 破 。 
 把 理 念 思 考 、 分 析 和 总 结 融 入 到 经 营 理 念 上 。 
 创 造 一 个 鲜 活 、 极 其 特 色 的 品 牌 。 
 三 主 管 提 要 A 服 务 对 象 平 面 ( 印 刷 ) 设 计 V I 系 统 设 计 室 内 外 空 间 设 计 会 展 设 计 网 站 设 计 文 学 创 作 及 部 分 剧 本 创 作 舞 台 美 术 设 计 B 性 质 是 什 么 ? “ 北 京 海 石 设 计 文 化 传 媒 有 限 公 司 ” 以 设 计 品 牌 ， 以 人 文 关 注 打 造 高 品 味 、 高 质 量 的 文 化 产 业 为 宗 旨 。 
 打 造 中 国 设 计 品 牌 的 新 理 念 ， 树 立 一 种 品 牌 文 化 。 
 四 目 标 A 努 力 的 目 标 B 完 成 目 标 的 期 限 策 略 目 标 品 牌 名 称 时 间 表 最 高 目 标 打 造 中 国 设 计 品 牌 的 新 理 念 ， 树 立 一 种 品 牌 文 化 海 石 设 计 工 作 室 2 0 _ _ 年 1 0 月 市 场 占 有 率 百 分 之 百 每 年 营 收 成 1 5 % 所 有 项 目 没 有 时 间 表 每 年 营 收 成 1 5 % 二 年 内 成 立 一 种 中 国 独 有 品 牌 公 司 海 石 设 计 工 作 室 未 来 二 年 内 形 成 一 种 中 国 独 有 品 牌 文 化 五 人 员 设 置 公 司 室 固 定 人 员 编 制 为 1 3 人 。 
 设 计 部 : 4 人 ， 设 计 总 监 1 人 ， 负 责 统 领 设 计 全 局 ， 设 计 师 3 人 ， 主 要 协 助 设 计 总 监 对 设 计 的 创 意 、 制 作 、 和 定 案 。 
 策 划 部 : 2 人 ， 策 划 1 人 ， 负 责 各 种 项 目 的 全 程 策 划 。 
 文 案 : 1 人 ， 负 责 各 种 项 目 的 文 案 写 作 。 
 业 务 员 : 5 人 ， 负 责 各 种 项 目 的 洽 谈 。 
 出 纳 : 1 人 ， 负 责 工 作 室 的 各 种 费 用 的 管 理 。 
 前 台 : 1 人 ， 负 责 接 待 工 作 和 电 话 事 项 。 
 六 团 队 简 介 公 司 工 作 人 员 都 来 自 清 华 大 学 、 北 京 电 影 学 院 等 名 牌 高 校 ， 有 着 多 年 的 设 计 经 验 ， 怀 着 对 创 造 “ 设 计 品 牌 ” 的 共 同 理 想 走 到 了 一 块 ， 团 队 成 员 富 有 朝 气 ， 具 备 敏 锐 的 洞 察 力 、 超 前 的 设 计 理 念 和 创 造 力 。 
 能 够 了 解 时 代 的 需 求 ， 把 握 时 代 设 计 的 脉 动 。 
 七 工 作 室 简 图 ( 见 形 象 手 册 ) 八 行 销 计 划 A 目 标 说 服 消 费 者 ， 本 工 作 室 是 宣 传 上 必 不 可 少 的 合 作 伙 伴 。 
 提 高 本 工 作 室 的 知 名 度 。 
 强 调 本 工 作 室 的 特 色 。 
 新 客 户 ， 鼓 励 试 用 。 
 老 客 户 ， 鼓 励 长 期 合 作 。 
 B 手 法 电 视 广 告 广 告 看 板 网 站 忠 实 客 户 优 惠 方 案 九 公 司 定 位 打 造 一 种 品 牌 ， 倡 导 一 种 文 化 产 业 的 定 位 才 是 做 设 计 的 定 位 方 向 。 
 这 是 我 的 导 师 告 诫 我 的 一 句 话 。 
 客 观 一 点 讲 ， 能 赚 多 少 钱 并 不 是 我 的 追 求 目 标 ， 或 者 说 不 是 最 近 一 个 时 期 的 目 标 。 
 我 常 常 给 我 的 同 事 打 比 方 ， 在 同 一 个 时 间 内 赚 到 同 样 多 钱 的 项 目 ( 举 例 说 标 志 ) ， 别 的 公 司 的 定 价 在 5 0 0 0 元 / 企 业 标 志 ， 而 我 们 定 位 在 1 万 元 / 个 。 
 同 样 是 赚 一 万 元 ， 别 的 公 司 需 要 做 两 个 标 志 ， 而 我 们 中 需 要 做 一 个 ， 相 同 的 时 间 ， 假 设 两 个 公 司 的 设 计 实 力 相 当 ， 那 么 定 价 为 1 万 元 的 公 司 他 所 花 在 设 计 的 时 间 上 便 是 定 价 在 5 0 0 0 元 价 格 的 两 倍 ， 如 果 我 们 把 这 个 关 系 量 系 ， 定 价 为 1 万 元 的 公 司 所 设 计 的 标 志 质 量 一 定 > 定 价 为 5 0 0 0 的 公 司 ; 他 们 所 赚 的 钱 同 样 是 一 万 元 ， 但 定 位 在 1 万 元 的 公 司 显 然 在 项 目 的 处 理 方 式 上 就 显 得 轻 松 多 了 ， 所 以 在 “ 海 石 设 计 工 作 室 ” 你 见 不 到 工 作 室 的 职 员 有 繁 忙 的 感 觉 ， 他 们 总 是 会 在 轻 松 音 乐 下 享 受 着 设 计 或 者 学 习 带 来 的 快 乐 。 
 可 以 预 见 的 是 ， 定 位 高 的 设 计 公 司 未 来 的 发 展 断 然 比 定 位 低 的 公 司 更 有 潜 力 ; 即 便 在 一 段 时 间 中 定 位 低 的 公 司 为 在 价 格 上 占 有 绝 对 的 优 势 ， 但 随 着 人 们 欣 赏 水 平 的 提 高 ， 以 及 随 着 客 户 的 要 求 越 来 越 高 ， 那 些 定 位 高 的 公 司 自 然 会 得 到 长 足 的 发 展 。 
 十 公 司 背 后 支 持 者 “ 北 京 海 石 设 计 文 化 传 媒 有 限 公 司 ” 其 依 托 深 圳 力 锐 品 牌 视 觉 设 计 顾 问 公 司 为 后 盾 ， 也 可 以 说 是 其 公 司 的 一 个 缩 影 ， 依 托 共 青 团 中 央 强 大 的 宣 传 业 务 量 为 市 场 。 
 树 立 一 种 品 牌 文 化 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 1 一 、 网 店 介 绍 1 、 网 店 经 营 宗 旨 ： 打 造 湛 江 最 大 的 小 零 食 店 。 
 目 标 ： 先 面 向 全 校 ， 再 对 外 扩 展 。 
 2 、 网 店 简 介 ： 本 店 名 为 B I R D 零 食 店 。 
 主 要 经 营 各 色 地 方 特 色 小 吃 。 
 3 、 网 店 管 理 ： 服 务 至 上 ! 二 、 市 场 分 析 1 、 市 场 介 绍 ： 休 闲 食 品 的 网 络 营 销 作 为 一 种 全 新 的 销 售 模 式 应 运 而 生 ， 其 主 要 是 为 客 户 提 供 一 个 全 新 的 消 费 渠 道 以 丰 富 和 改 善 我 们 的 生 活 ， 补 充 主 副 食 中 的 营 养 不 足 ， 满 足 不 同 人 群 的 生 理 需 要 ， 为 消 费 者 提 供 最 个 性 化 商 品 以 及 方 便 、 快 捷 的 服 务 ， 捕 捉 当 前 休 闲 食 品 的 最 新 借 助 客 户 本 身 自 己 的 真 实 感 觉 和 体 验 。 
 为 追 求 休 闲 、 愉 悦 、 快 乐 而 建 立 的 一 个 专 属 自 己 的 网 络 购 物 平 台 。 
 2 、 市 场 机 会 及 环 境 ： ( 一 ) 宏 观 环 境 分 析 综 观 今 年 ： 电 子 商 务 的 发 展 在 过 去 十 年 并 没 有 实 现 像 有 关 部 门 及 人 士 所 预 测 的 发 展 速 度 。 
 但 在 过 去 两 年 里 ， 随 着 网 络 安 全 体 系 的 健 全 ， 支 付 手 段 的 丰 富 、 信 用 评 价 体 系 的 完 善 、 以 及 网 络 硬 件 的 发 展 等 客 观 因 素 以 及 消 费 者 对 网 络 购 物 接 受 程 度 及 网 购 习 惯 培 养 等 主 观 因 素 的 逐 渐 完 善 ， 电 子 商 务 形 成 了 井 喷 之 势 ， 越 来 越 多 的 网 民 开 始 认 可 、 习 惯 、 热 衷 于 网 络 购 物 、 网 络 消 费 。 
 这 种 简 单 ， 经 济 ， 节 约 的 购 物 方 式 ， 在 备 受 经 济 危 机 影 响 的 条 件 下 ， 异 常 活 跃 。 
 在 时 下 ， 企 业 面 临 的 困 难 ， 已 经 不 再 是 要 承 揽 多 少 的 新 客 户 ， 而 是 如 何 让 自 己 现 有 的 客 户 以 一 种 新 的 方 式 ， 更 经 济 ， 更 科 学 ， 更 节 约 成 本 ， 更 快 捷 的 一 种 方 式 ， 来 进 行 业 务 的 往 来 。 
 ( 二 ) 微 观 环 境 分 析 现 在 消 费 者 均 追 求 健 康 、 营 养 、 实 惠 、 新 颖 又 符 合 潮 流 的 小 零 食 。 
 通 过 分 析 我 们 发 现 ， 他 们 正 随 着 生 活 条 件 的 提 高 ， 对 零 食 的 需 求 也 大 幅 增 长 。 
 3 、 顾 客 的 购 买 准 则 ： 性 价 比 、 质 量 、 安 全 性 三 、 竞 争 分 析 1 、 竞 争 者 ： 淘 宝 上 ， 竞 争 者 无 数 2 、 竞 争 优 势 ： 网 店 店 面 设 计 优 化 ， 价 格 低 廉 、 质 量 优 质 3 、 竞 争 分 析 ( 1 ) 新 进 入 者 由 于 休 闲 食 品 市 场 是 一 个 比 较 活 跃 的 市 场 ， 进 入 者 的 壁 垒 较 低 及 进 入 者 的 数 量 也 不 断 的 增 加 。 
 ( 2 ) 供 应 商 的 讨 价 还 价 能 力 在 我 国 有 许 多 生 产 休 闲 食 品 的 厂 家 ， 供 应 商 的 数 量 多 就 决 定 我 们 购 货 的 选 择 机 会 多 及 比 较 价 格 的 能 力 强 ， 说 明 了 供 应 商 的 讨 价 还 价 能 力 弱 。 
 ( 3 ) 替 代 品 的 威 胁 在 市 场 上 有 较 多 的 休 闲 食 品 的 替 代 品 出 现 。 
 ( 4 ) 购 买 者 的 讨 价 还 价 能 力 由 于 在 市 场 上 该 类 产 品 比 较 多 ， 购 买 者 的 讨 价 还 价 能 力 比 较 强 ， 这 对 于 我 们 刚 刚 进 入 的 网 络 营 销 是 一 种 很 大 的 不 利 ， 但 我 们 要 努 力 。 
 ( 5 ) 现 有 网 店 之 间 的 网 店 竞 争 对 于 这 样 的 休 闲 食 品 很 多 ， 如 现 在 的 超 市 ， 具 有 知 名 度 的 专 营 店 对 我 们 很 不 利 ， 我 们 进 入 该 网 络 市 场 的 壁 垒 相 对 较 高 。 
 所 以 我 们 要 突 出 自 己 的 产 品 差 异 化 和 打 造 独 特 的 购 物 环 境 。 
 4 、 竞 争 策 略 ( 1 ) 相 对 竞 争 对 手 ， 我 们 的 理 念 追 求 时 尚 、 个 性 和 快 乐 。 
 ( 2 ) 管 理 科 学 化 ， 管 理 层 具 有 专 业 知 识 ， 观 念 较 新 ， 创 业 激 情 高 ， 企 业 目 标 明 确 、 富 有 活 力 。 
 ( 3 ) 完 善 特 许 经 营 体 系 ， 对 网 络 营 销 策 略 进 行 规 范 。 
 ( 4 ) 产 品 多 样 化 ， 而 不 影 响 品 牌 的 建 立 ， 可 以 满 足 市 场 多 样 需 求 。 
 ( 5 ) 我 们 营 销 方 案 贴 近 市 场 。 
 ( 6 ) 对 所 展 现 的 产 品 有 一 定 的 标 准 要 求 ， 并 严 格 执 行 。 
 ( 7 ) 差 异 化 经 营 ， 以 明 显 区 别 竞 争 对 手 。 
 四 、 市 场 与 销 售 1 、 产 品 策 略 零 食 小 吃 包 括 黄 金 姜 糖 、 强 龙 猪 肉 脯 、 盐 焗 鸡 、 鱿 鱼 干 、 铁 板 鱿 鱼 、 蟹 黄 面 等 。 
 本 店 所 有 食 品 大 多 都 是 散 包 装 类 ， 每 种 产 品 都 有 自 己 的 包 装 ， 各 种 时 节 性 强 的 食 品 在 特 定 的 日 子 里 我 们 会 免 费 提 供 地 方 特 定 的 包 装 。 
 具 体 方 案 ： 主 打 产 品 的 推 出 ： 除 了 一 些 比 较 受 欢 迎 的 小 零 食 ， 本 店 还 根 据 不 同 的 时 节 、 不 同 的 节 日 推 出 相 应 的 食 品 ， 及 时 满 足 顾 客 需 要 ， 为 顾 客 提 供 服 务 ， 及 时 把 握 市 场 行 情 并 做 出 正 确 的 销 售 方 案 。 
 如 圣 诞 节 到 了 ， 本 点 会 提 供 一 些 圣 诞 食 品 ， 如 圣 诞 苹 果 ， 本 店 还 会 免 费 为 那 些 食 品 进 行 包 装 。 
 并 且 我 们 会 在 推 出 产 品 的 第 二 周 统 计 出 第 一 周 顾 客 最 喜 爱 的 小 零 食 作 为 周 明 星 产 品 和 周 销 售 冠 军 ， 更 好 的 给 顾 客 做 出 选 择 。 
 我 们 会 定 期 对 小 零 食 的 喜 爱 程 度 做 出 相 对 应 的 调 节 更 换 ， 对 一 些 销 售 不 是 特 别 理 想 的 小 零 食 进 行 促 销 活 动 ， 对 热 销 的 一 些 小 零 食 进 行 及 时 的 补 货 。 
 2 、 价 格 策 略 由 于 食 品 价 格 高 低 不 等 ， 价 格 参 差 不 齐 ， 价 格 不 可 以 定 的 过 高 或 过 低 ， 过 高 的 价 格 会 令 消 费 者 望 而 却 步 ， 而 过 低 的 价 格 商 家 无 法 产 生 利 润 。 
 因 此 ， 我 们 决 定 个 别 产 品 会 适 当 提 高 一 些 价 格 ， 但 是 所 赚 取 的 利 润 绝 对 不 会 太 多 ， 我 们 承 诺 把 顾 客 的 利 益 放 在 第 一 位 。 
 而 有 些 进 货 成 本 高 的 食 品 ， 我 们 确 定 的 价 格 只 会 高 于 成 本 的 5 % ～ 1 0 % 。 
 保 证 店 铺 的 客 户 回 头 率 。 
 3 、 渠 道 策 略 1 ) 本 店 将 采 取 网 上 购 物 ， 通 过 到 门 户 网 站 或 从 食 品 提 供 商 的 联 系 电 话 订 购 物 品 ， 获 得 来 自 各 地 的 食 品 ， 然 后 在 校 内 的 直 销 ， 以 减 少 库 存 降 低 商 品 成 本 。 
 本 店 还 有 一 个 特 色 ， 所 有 的 包 装 袋 都 采 用 环 保 ， 提 倡 环 保 。 
 2 ) 进 货 渠 道 ： 由 专 门 的 采 购 人 员 定 期 去 网 上 挖 掘 新 的 产 品 ， 保 证 购 进 的 食 品 新 颖 、 齐 全 且 多 样 性 ， 充 分 满 足 顾 客 的 需 求 ， 且 保 证 食 品 供 应 的 及 时 性 。 
 我 们 承 诺 所 进 购 的 是 通 过 采 购 员 货 比 三 家 ， 选 择 最 低 价 格 的 食 品 。 
 4 、 促 销 策 略 促 销 作 为 店 铺 扩 大 销 售 ， 增 长 业 绩 一 种 不 可 或 缺 的 方 式 ， 是 一 种 始 终 贯 彻 整 个 销 售 活 动 的 营 销 手 段 ， 促 销 方 式 的 优 劣 直 接 和 销 售 额 挂 钩 。 
 所 以 ， 拥 有 一 个 好 的 促 销 策 略 就 相 当 于 拥 有 一 个 成 功 的 开 始 。 
 ( 1 ) 周 末 推 出 优 惠 服 务 ： 每 到 周 末 ， 为 了 使 更 多 新 的 食 品 上 架 ， 这 时 候 就 不 得 不 使 一 些 食 品 快 速 下 架 ， 这 时 本 店 将 推 出 每 周 优 惠 策 略 ， 不 但 可 以 让 顾 客 享 受 到 优 惠 还 可 以 减 清 货 物 囤 积 。 
 ( 2 ) 节 假 日 优 惠 活 动 ： 节 假 日 本 店 会 赠 送 一 些 精 美 小 礼 品 送 给 那 些 经 常 光 顾 本 店 的 客 户 。 
 五 、 风 险 分 析 1 、 市 场 风 险 ： 市 场 竞 争 大 2 、 财 务 风 险 ： 经 营 周 转 有 时 不 善 3 、 质 量 风 险 ： 商 品 数 量 大 ， 无 法 保 证 产 品 的 全 部 质 量 。 
 六 、 经 营 战 略 从 校 园 内 的 宣 传 入 手 ， 实 现 校 园 内 的 消 费 者 圈 。 
 同 时 在 网 上 进 行 推 广 宣 传 。 
 我 们 选 取 的 开 家 零 食 店 的 创 业 项 目 不 仅 具 有 投 资 少 、 风 险 小 、 成 本 低 、 利 润 回 报 率 高 、 市 场 前 景 广 阔 等 优 势 ， 在 使 顾 客 感 受 到 美 味 、 健 康 、 营 养 、 实 惠 的 零 嘴 的 同 时 ， 并 保 持 营 养 健 康 的 身 体 ， 是 一 项 既 简 单 又 有 意 义 的 创 业 好 项 目 ， 很 适 合 没 有 经 验 但 热 情 创 业 的 我 们 。 
 相 信 我 们 一 定 能 够 做 得 很 出 色 的 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 2 一 、 创 业 项 目 ： 健 康 净 菜 送 货 主 门 服 务 ; 项 目 特 点 ： 1 、 市 场 需 求 量 大 ， 全 中 国 乃 至 全 世 界 天 天 都 需 要 健 康 、 营 养 的 食 品 ; 2 、 未 来 社 会 大 势 所 趋 ， 国 家 大 力 支 持 的 产 业 ( 菜 篮 子 工 程 ) ; 3 、 绿 色 健 康 产 业 将 成 为 人 类 未 来 永 远 的 主 题 ， 从 产 业 上 保 证 我 们 的 可 以 做 成 百 年 老 店 品 牌 ; 4 、 发 展 空 间 大 ， 投 资 回 报 稳 定 ; 二 、 商 业 模 式 ： 1 、 产 品 生 产 端 ： 采 用 生 产 种 植 基 地 + 农 产 品 产 业 化 加 工 的 模 式 ， A . 整 合 各 农 副 产 品 生 产 基 地 ， 以 委 托 种 植 , 全 盘 收 购 的 方 式 , 向 其 定 购 各 菜 种 ， 其 种 植 、 生 产 过 程 必 须 按 我 方 要 求 ( 无 农 药 、 无 公 害 、 有 机 化 ) 进 行 ， 我 方 派 专 人 进 行 全 程 监 控 ; B . 租 用 现 有 厂 房 及 设 备 进 行 加 工 ， 整 合 原 浙 江 净 菜 公 司 ( 已 破 产 ， 但 厂 房 设 备 均 齐 全 ) 原 有 资 源 ， 配 置 一 些 新 设 备 即 可 开 工 ， 据 调 查 目 前 国 内 没 有 一 条 净 菜 生 产 线 是 完 整 的 ， 新 置 设 施 包 括 消 毒 房 、 通 风 处 理 、 实 验 室 、 消 毒 槽 等 ， 我 们 通 过 清 洗 、 消 毒 、 切 菜 、 配 菜 、 保 鲜 包 装 等 过 程 ， 形 成 一 道 道 的 盒 装 菜 。 
 2 、 市 场 经 营 端 ： 采 用 网 络 订 购 + 电 话 订 购 + 门 店 订 购 + 面 对 面 客 服 订 购 的 模 式 ， 订 购 后 将 订 单 通 过 内 部 网 络 下 传 至 各 营 业 门 店 A . 开 通 门 户 网 站 ， 开 设 以 下 栏 目 ： 菜 谱 ： 让 客 户 知 道 我 们 供 应 菜 的 种 类 ; 菜 肴 烹 饪 录 像 ： 让 新 新 人 类 也 学 习 烹 饪 手 艺 ， 成 为 我 们 的 新 客 户 群 ; 营 养 与 健 康 ： 给 我 们 的 客 户 提 供 免 费 的 营 养 健 康 知 识 及 资 料 ; 社 区 论 坛 ： 是 客 户 与 我 们 沟 通 的 双 向 通 道 ， 以 便 我 们 及 时 了 解 、 修 正 顾 客 的 实 际 需 求 ; 投 诉 与 反 馈 ： 公 司 公 关 与 危 机 处 理 的 通 道 ; B . 开 通 8 0 0 全 国 免 费 电 话 ， 统 一 接 线 至 公 司 ， 统 一 客 服 述 语 ; C . 门 店 订 购 及 面 对 面 订 单 必 须 及 时 通 过 网 络 上 传 至 公 司 总 部 ， 以 便 配 菜 ; 3 、 客 户 服 务 端 ： 采 用 自 营 门 店 + 加 盟 店 + 上 门 配 送 的 模 式 A . 自 营 门 店 ： 均 为 我 公 司 形 像 店 ， 店 内 体 现 清 洁 、 健 康 、 环 保 的 理 念 ， 店 员 均 须 进 行 健 康 体 检 ， 统 一 配 备 口 罩 、 服 装 、 头 饰 、 手 套 等 ， 店 内 标 准 人 员 配 备 为 ： 收 银 、 统 计 、 订 单 管 理 ： 一 名 ; 导 购 兼 店 一 名 ， 配 送 工 八 名 ; B . 加 盟 店 ： 按 我 公 司 形 像 装 修 ， 统 一 管 理 与 培 训 ， 统 一 管 理 制 度 ， 统 一 使 用 公 司 的 收 银 系 统 、 订 单 管 理 系 统 等 ， 每 道 菜 按 利 润 的 ` 3 0 % 进 行 定 价 统 一 供 货 ; C . 配 送 ： 对 以 门 店 为 中 心 半 径 2 . 5 公 里 范 围 内 进 行 电 动 车 上 门 配 送 ， 要 求 配 送 时 每 道 菜 加 收 0 . 5 元 。 
 4 、 推 广 策 略 ： A . 市 场 前 期 ： 在 门 店 周 围 3 公 里 范 围 内 的 菜 市 场 、 小 区 家 庭 、 餐 馆 进 行 D M 单 大 规 模 配 发 宣 传 ; B . 市 场 启 动 期 ： 在 上 下 班 高 峰 期 杭 州 的 公 交 车 上 播 放 广 告 ， 与 杭 州 市 政 府 、 当 地 媒 体 合 作 推 出 健 康 菜 谱 栏 目 ， 由 政 府 出 面 吆 喝 ， 媒 体 报 道 ， 酝 酿 市 场 ; C . 市 场 成 熟 期 ： 一 旦 杭 州 试 点 成 功 后 ， 立 即 启 动 全 国 经 济 发 达 城 市 ， 复 制 成 功 经 营 模 式 ， 选 择 央 视 等 全 国 性 媒 体 进 行 宣 传 。 
 5 、 赢 利 模 式 ： 由 我 公 司 生 产 统 一 品 牌 的 净 菜 包 装 ， 以 吸 纳 代 理 商 、 加 盟 商 为 主 ， 自 建 形 像 店 为 辅 ; 6 、 尾 货 处 理 ： 经 过 保 鲜 处 理 的 产 品 保 质 期 一 般 为 3 ～ 7 天 ， 第 二 天 卖 不 出 的 产 品 将 集 中 送 至 合 作 的 快 餐 商 及 夜 宵 摊 进 行 处 理 ; 7 、 市 场 定 位 ： 城 市 白 领 ， 具 体 特 点 如 下 ： A 、 思 想 前 卫 ， 接 受 新 事 物 能 力 强 ; B 、 网 络 是 他 们 经 常 使 用 的 沟 通 工 具 ; C 、 认 为 市 场 的 菜 不 卫 生 ， 买 菜 花 费 时 间 多 , 饭 馆 的 菜 太 油 腻 ; D 、 希 望 节 省 做 菜 的 时 间 8 、 产 品 卖 点 ： 绿 色 环 保 、 营 养 、 快 捷 、 方 便 9 、 经 营 理 念 ： 比 拼 创 造 价 值 ： 任 何 事 物 的 好 与 差 ， 强 与 弱 ， 都 是 相 对 的 ， 只 有 经 过 才 知 道 谁 相 对 比 较 好 ， 在 同 等 条 件 下 ， 提 供 相 对 较 好 的 产 品 或 服 务 的 过 程 中 ， 我 们 认 为 是 为 客 户 创 造 了 比 较 价 值 。 
 1 0 、 核 心 竞 争 力 ： 我 们 的 创 业 团 队 、 产 品 本 身 ( 我 们 能 做 到 产 品 的 绿 色 、 营 养 、 卫 生 ) 三 、 创 业 团 队 1 、 团 队 特 点 ： A 、 有 共 同 的 理 想 与 价 值 观 ; B 、 有 坚 持 不 懈 的 业 务 精 神 ; C 、 互 相 信 任 ， 有 团 队 合 作 精 神 ; D 、 热 爱 学 习 ， 身 体 健 康 ; E 、 自 信 ， 执 行 力 强 ; F 、 遇 到 重 大 问 题 能 充 分 表 达 自 己 的 意 见 ， 以 便 作 出 正 确 的 决 策 ; 2 、 团 队 成 员 ： A 、 徐 春 锋 ： 营 销 策 划 专 家 ， 企 业 管 理 实 践 者 ， 四 次 新 公 司 操 作 经 历 ， 十 次 以 上 大 学 演 讲 经 验 ， 二 十 次 以 上 企 业 管 理 演 讲 经 验 ， 专 长 经 营 决 策 、 营 销 策 划 、 员 工 培 训 、 企 业 公 关 ; B 、 赵 立 ： 公 关 专 家 ， 创 办 广 告 公 司 ， 网 络 公 司 ， 任 多 家 公 司 独 立 董 事 ， 专 长 经 营 决 策 ， 企 业 管 理 ， 公 共 关 系 ; C 、 张 建 明 ： 采 购 专 家 ， 早 年 在 杭 州 某 国 营 企 业 任 供 销 科 科 长 ， 厂 长 ， 2 0 多 年 公 司 采 购 经 验 ， 杭 州 最 早 的 私 营 鞋 业 老 板 ， 专 长 规 模 采 购 ， 工 厂 管 理 ; D 、 张 向 东 ： 计 算 机 网 络 运 营 专 家 ， 福 州 大 学 硕 士 ， 网 游 名 人 堂 网 店 创 始 人 ， 网 站 总 策 划 ， 技 术 总 监 ， 曾 主 持 开 发 多 家 商 务 、 游 戏 门 户 网 站 ， 专 长 网 络 管 理 与 运 营 ; E 、 蒋 程 ： 实 体 渠 道 运 营 专 家 ， 红 蜻 蜓 旗 下 某 省 级 分 公 司 总 经 理 ， 掌 管 四 个 省 的 代 理 商 及 实 体 门 店 运 营 ， 专 长 市 场 运 营 、 市 场 策 划 、 门 店 管 理 ; F 、 刘 坚 ： 财 务 运 营 专 家 ， 2 0 多 年 财 务 总 监 工 作 经 验 ， 专 长 合 理 避 税 、 资 本 运 作 、 财 务 规 范 化 管 理 等 G 、 谢 喻 纯 ： 营 养 学 专 家 ， 2 0 多 年 营 养 学 研 究 实 践 经 验 ， 专 长 菜 的 营 养 调 配 。 
 四 、 融 资 金 额 ： 人 民 币 1 0 0 0 万 元 整 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 3 目 运 作 情 况 ， 阐 述 产 品 市 场 及 竞 争 、 风 险 等 未 来 发 展 前 景 和 融 资 要 求 的 书 面 材 料 保 密 承 诺 ： 本 项 目 计 划 书 内 容 涉 及 商 业 秘 密 ， 仅 对 有 投 资 意 向 的 投 资 者 公 开 。 
 未 经 本 人 同 意 ， 不 得 向 第 三 方 公 开 本 项 目 计 划 书 涉 及 的 商 业 秘 密 。 
 一 、 项 目 企 业 摘 要 创 业 计 划 书 摘 要 ， 是 全 部 计 划 书 的 核 心 之 所 在 。 
 投 资 安 排 拟 建 企 业 基 本 情 况 其 它 需 要 着 重 说 明 的 情 况 或 数 据 （ 可 以 与 下 文 重 复 ， 本 概 要 将 作 为 项 目 摘 要 由 投 资 人 浏 览 ） 二 、 业 务 描 述 企 业 的 宗 旨 （ 2 0 0 字 左 右 ） 主 要 发 展 战 略 目 标 和 阶 段 目 标 项 目 技 术 独 特 性 （ 请 与 同 类 技 术 比 较 说 明 ） 介 绍 投 入 研 究 开 发 的 人 员 和 资 金 计 划 及 所 要 实 现 的 目 标 ， 主 要 包 括 ： 1 、 研 究 资 金 投 入 2 、 研 发 人 员 情 况 3 、 研 发 设 备 4 、 研 发 产 品 的 技 术 先 进 性 及 发 展 趋 势 三 、 产 品 与 服 务 创 业 者 必 须 将 自 己 的 产 品 和 服 务 创 意 作 一 介 绍 。 
 主 要 有 下 列 内 容 ： 1 、 产 品 的 名 称 、 特 征 及 性 能 用 途 ； 介 绍 企 业 的 产 品 或 服 务 及 对 客 户 的 价 值 2 、 产 品 的 开 发 过 程 ， 同 样 的 产 品 是 否 还 没 有 在 市 场 上 出 现 ？ 为 什 么 ？ 3 、 产 品 处 于 生 命 周 期 的 哪 一 段 4 、 产 品 的 市 场 前 景 和 竞 争 力 如 何 5 、 产 品 的 技 术 改 进 和 更 新 换 代 计 划 及 成 本 ， 利 润 的 来 源 及 持 续 营 利 的 商 业 模 式 生 产 经 营 计 划 。 
 主 要 包 括 以 下 内 容 ： 1 、 新 产 品 的 生 产 经 营 计 划 ： 生 产 产 品 的 原 料 如 何 采 购 、 供 应 商 的 有 关 情 况 ， 劳 动 力 和 雇 员 的 情 况 ， 生 产 资 金 的 安 排 以 及 厂 房 、 土 地 等 。 
 2 、 公 司 的 生 产 技 术 能 力 3 、 品 质 控 制 和 质 量 改 进 能 力 4 、 将 要 购 置 的 生 产 设 备 5 、 生 产 工 艺 流 程 6 、 生 产 产 品 的 经 济 分 析 及 生 产 过 程 四 、 市 场 营 销 介 绍 企 业 所 针 对 的 市 场 、 营 销 战 略 、 竞 争 环 境 、 竞 争 优 势 与 不 足 、 主 要 对 产 品 的 销 售 金 额 、 增 长 率 和 产 品 或 服 务 所 拥 有 的 核 心 技 术 、 拟 投 资 的 核 心 产 品 的 总 需 求 等 ， 目 标 市 场 ， 应 解 决 以 下 问 题 ： 1 、 你 的 细 分 市 场 是 什 么 ？ 2 、 你 的 目 标 顾 客 群 是 什 么 ？ 3 、 你 的 5 年 生 产 计 划 、 收 入 和 利 润 是 多 少 ？ 4 、 你 拥 有 多 大 的 市 场 ？ 你 的 目 标 市 场 份 额 为 多 大 ？ 5 、 你 的 营 销 策 略 是 什 么 ？ 行 业 分 析 ， 应 该 回 答 以 下 问 题 ： 1 、 该 行 业 发 展 程 度 如 何 ？ 2 、 现 在 发 展 动 态 如 何 ？ 3 、 该 行 业 的 总 销 售 额 有 多 少 ？ 总 收 入 是 多 少 ？ 发 展 趋 势 怎 样 ？ 4 、 经 济 发 展 对 该 行 业 的 影 响 程 度 如 何 ？ 5 、 政 府 是 如 何 影 响 该 行 业 的 ？ 6 、 是 什 么 因 素 决 定 它 的 发 展 ？ 7 、 竞 争 的 本 质 是 什 么 ？ 你 采 取 什 么 样 的 战 略 ？ 8 、 进 入 该 行 业 的 障 碍 是 什 么 ？ 你 将 如 何 克 服 ？ 竞 争 分 析 ， 要 回 答 如 下 问 题 ： 1 、 你 的 主 要 竞 争 对 手 ？ 2 、 你 的 竞 争 对 手 所 占 的 市 场 份 额 和 市 场 策 略 ？ 3 、 可 能 出 现 什 么 样 的 新 发 展 ？ 4 、 你 的 核 心 技 术 （ 包 括 专 利 技 术 拥 有 情 况 ， 相 关 技 术 使 用 情 况 ） 和 产 品 研 发 的 进 展 情 况 和 现 实 物 质 基 础 是 什 么 ？ 5 、 你 的 策 略 是 什 么 ？ 6 、 在 竞 争 中 你 的 发 展 、 市 场 和 地 理 位 置 的 优 势 所 在 ？ 7 、 你 能 否 承 受 、 竞 争 所 带 来 的 压 力 ？ 8 、 产 品 的 价 格 、 性 能 、 质 量 在 市 场 竞 争 中 所 具 备 的 优 势 ？ 市 场 营 销 ， 你 的 市 场 影 响 策 略 应 该 说 明 以 下 问 题 ： 1 、 营 销 机 构 和 营 销 队 伍 2 、 营 销 渠 道 的 选 择 和 营 销 网 络 的 建 设 3 、 广 告 策 略 和 促 销 策 略 4 、 价 格 策 略 5 、 市 场 渗 透 与 开 拓 计 划 6 、 市 场 营 销 中 意 外 情 况 的 应 急 对 策 五 、 管 理 团 队 全 面 介 绍 公 司 管 理 团 队 情 况 ， 主 要 包 括 ： 1 、 公 司 的 管 理 机 构 ， 主 要 股 东 、 董 事 、 关 键 的 雇 员 、 薪 金 、 股 票 期 权 、 劳 工 协 议 、 奖 惩 制 度 及 各 部 门 的 构 成 等 情 况 都 要 明 晰 的 形 式 展 示 出 来 2 、 要 展 示 你 公 司 管 理 团 队 的 战 斗 力 和 独 特 性 及 与 众 不 同 的 凝 聚 力 和 团 结 战 斗 精 神 列 出 企 业 的 关 键 人 物 （ 含 创 建 者 、 董 事 、 经 理 和 主 要 雇 员 等 ） 关 键 人 物 之 一 企 业 共 有 多 少 全 职 员 工 （ 填 数 字 ） 企 业 共 有 多 少 兼 职 员 工 （ 填 数 字 ） 尚 未 有 合 适 人 选 的 关 键 职 位 ？ 管 理 团 队 优 势 与 不 足 之 处 ？ 人 才 战 略 与 激 励 制 度 ？ 外 部 支 持 ： 公 司 聘 请 的 法 律 顾 问 、 投 资 顾 问 、 投 发 顾 问 、 会 计 师 事 务 所 等 中 介 机 构 名 称 。 
 六 、 财 务 预 测 财 务 分 析 包 括 以 下 三 方 面 的 内 容 ： 1 、 过 去 三 年 的 历 史 数 据 ， 今 后 三 年 的 发 展 预 测 ， 主 要 提 供 过 去 三 年 现 金 流 量 表 、 资 产 负 债 表 、 损 益 表 、 以 及 年 度 的 财 务 总 结 报 告 书 2 、 投 资 计 划 ： （ 1 ） 预 计 的 风 险 投 资 数 额 （ 2 ） 风 险 企 业 未 来 的 筹 资 资 本 结 构 如 何 安 排 （ 3 ） 获 取 风 险 投 资 的 抵 押 、 担 保 条 件 （ 4 ） 投 资 收 益 和 再 投 资 的 安 排 （ 5 ） 风 险 投 资 者 投 资 后 双 方 股 权 的 比 例 安 排 （ 6 ） 投 资 资 金 的 收 支 安 排 及 财 务 报 告 编 制 （ 7 ） 投 资 者 介 入 公 司 经 营 管 理 的 程 度 3 、 融 资 需 求 创 业 所 需 要 的 资 金 额 ， 团 队 出 资 情 况 ， 资 金 需 求 计 划 ， 为 实 现 公 司 发 展 计 划 所 需 要 的 资 金 额 ， 资 金 需 求 的 时 间 性 ， 资 金 用 途 （ 详 细 说 明 资 金 用 途 ， 并 列 表 说 明 ） 融 资 方 案 ： 公 司 所 希 望 的 投 资 人 及 所 占 股 份 的 说 明 ， 资 金 其 他 来 源 ， 如 银 行 贷 段 等 。 
 完 成 研 发 所 需 投 入 ？ 达 到 盈 亏 平 衡 所 需 投 入 ？ 达 到 盈 亏 平 衡 的 时 间 ？ 项 目 实 施 的 计 划 进 度 及 相 应 的 资 金 配 置 、 进 度 表 。 
 投 资 与 收 益 简 述 本 期 风 险 投 资 的 数 额 、 退 出 策 略 、 预 计 回 报 数 额 和 时 间 表 ？ 七 、 资 本 结 构 目 前 资 本 结 构 表 本 期 资 金 到 位 后 的 资 本 结 构 表 请 说 明 你 们 希 望 寻 求 什 么 样 的 投 资 者 ？ （ 包 括 投 资 者 对 行 业 的 了 解 ， 资 金 上 、 管 理 上 的 支 持 程 度 等 ） 八 、 投 资 者 退 出 方 式 第 一 股 票 上 市 ： 依 照 本 创 业 计 划 的 分 析 ， 对 公 司 上 市 的 可 能 性 做 出 分 析 ， 对 上 市 的 前 提 条 件 做 出 说 明 第 二 股 权 转 让 ： 投 资 商 可 以 通 过 股 权 转 让 的 方 式 收 回 投 资 第 三 股 权 回 购 ： 依 照 本 创 业 计 划 的 分 析 ， 公 司 对 实 施 股 权 回 购 计 划 应 向 投 资 者 说 明 第 四 利 润 分 红 ： 投 资 商 可 以 通 过 公 司 利 润 分 红 达 到 收 回 投 资 的 目 的 ， 按 照 本 创 业 计 划 的 分 析 ， 公 司 对 实 施 股 权 利 润 分 红 计 划 应 向 投 资 者 说 明 九 、 风 险 分 析 企 业 面 临 的 风 险 及 对 策 时 ， 要 详 细 说 明 项 目 实 施 过 程 中 可 能 遇 到 的 风 险 ， 提 出 有 效 的 风 险 控 制 和 防 范 手 段 ， 包 括 技 术 风 险 、 市 场 风 险 、 管 理 风 险 、 财 务 风 险 及 其 他 不 可 预 见 的 风 险 十 、 其 它 说 明 你 认 为 企 业 成 功 的 关 键 因 素 是 什 么 ？ 说 明 为 什 么 投 资 人 应 该 投 贵 企 业 而 不 是 别 的 企 业 ？ 对 于 项 目 承 担 团 队 的 主 要 负 责 人 或 公 司 总 经 理 详 细 的 个 人 简 历 及 证 明 人 。 
 有 关 媒 介 关 于 产 品 的 报 道 ； 公 司 产 品 的 样 品 、 图 片 及 说 明 ； 有 关 公 司 及 产 品 的 其 它 资 料 。 
 创 业 计 划 书 内 容 真 实 性 承 诺 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 4 一 、 基 本 情 况 ： 1 、 企 业 名 ： 百 货 超 市 2 、 行 业 类 型 ： 零 售 3 、 组 织 形 式 ： 个 体 工 商 户 主 要 经 营 范 围 ： 自 己 家 乡 的 镇 中 心 ， 这 里 是 人 流 的 中 心 集 合 处 。 
 4 、 经 营 地 点 ： 安 徽 省 六 安 市 舒 城 县 龙 河 镇 。 
 面 积 ： 占 地 大 概 _ _ 0 平 方 米 。 
 选 择 该 地 点 的 理 由 ： 因 为 镇 中 心 处 没 有 一 间 较 大 的 超 市 ， 该 地 点 是 人 流 车 流 的 集 中 地 带 ， 交 通 方 便 ， 市 场 前 景 非 常 广 阔 。 
 5 、 创 业 者 个 人 情 况 ： 姓 名 ： 潘 鹏 性 别 ： 男 年 龄 ： 2 1 文 化 程 度 ： 本 科 相 关 工 作 经 历 ： 曾 经 在 商 店 里 卖 过 东 西 ， 懂 得 一 点 怎 样 经 营 ， 但 在 日 后 的 日 子 里 本 人 会 增 加 社 会 实 践 的 ， 学 习 与 这 方 面 的 知 识 的 。 
 二 、 立 项 概 述 ： 我 是 一 名 大 学 生 ， 专 业 是 计 算 机 专 业 ， 从 小 对 经 营 方 面 感 兴 趣 。 
 现 在 将 要 大 学 毕 业 了 ， 凭 着 自 己 对 经 营 的 爱 好 和 向 往 ， 一 直 希 望 在 自 己 的 乡 镇 开 一 间 超 市 ， 用 此 来 发 展 自 己 乡 镇 的 经 济 ， 是 广 州 市 的 许 多 超 市 吸 引 了 我 ， 我 去 超 市 购 物 时 的 启 迪 ， 使 我 对 此 产 生 极 大 的 兴 趣 。 
 根 据 本 人 的 经 验 ， 资 金 情 况 及 对 当 今 社 会 的 了 解 ， 决 定 要 谨 慎 从 事 ， 三 思 而 行 ， 因 为 这 有 非 常 大 的 风 险 的 ， 加 上 自 己 的 经 验 不 足 。 
 随 着 居 民 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 追 求 环 保 ， 健 康 的 消 费 已 成 为 一 种 生 活 时 尚 ， 所 以 我 打 算 要 销 售 一 些 绿 色 的 产 品 ， 以 保 证 人 民 的 身 心 健 康 ， 顾 客 至 上 ， 这 是 我 们 的 宗 旨 。 
 三 、 市 场 调 查 （ 见 表 ） 对 其 它 大 型 超 市 的 调 查 ： 1 、 店 铺 硬 件 调 查 。 
 主 要 包 括 ： 竞 争 店 的 选 址 、 店 铺 外 观 形 象 、 建 筑 物 构 造 、 停 车 场 的 设 计 、 经 营 设 施 配 置 等 方 面 的 调 查 。 
 2 、 店 堂 陈 列 布 局 调 查 。 
 主 要 包 括 ： 竞 争 店 的 楼 面 构 成 、 平 面 布 局 、 面 积 分 割 、 商 品 陈 列 及 店 堂 气 氛 营 造 等 方 面 的 调 查 。 
 3 、 商 品 能 力 调 查 。 
 对 竞 争 商 店 商 品 品 种 齐 全 的 程 度 、 商 品 的 价 格 带 、 商 品 的 品 质 、 货 源 供 应 等 情 况 进 行 调 查 分 析 。 
 4 、 顾 客 层 次 的 调 查 。 
 主 要 从 年 龄 层 次 和 收 入 层 次 进 行 调 查 。 
 5 、 店 铺 运 营 管 理 调 查 。 
 对 促 销 、 补 货 、 陈 列 及 环 境 卫 生 等 方 面 的 调 查 。 
 需 求 与 供 给 的 关 系 有 以 下 几 种 类 型 ： ① 需 求 旺 盛 ， 供 给 偏 低 型 ； ② 需 求 旺 盛 ， 供 给 旺 盛 型 ； ③ 需 求 不 旺 ， 供 给 也 不 旺 型 ； ④ 需 求 不 旺 ， 供 给 旺 盛 型 。 
 从 仓 储 式 超 市 选 址 看 ， 其 立 地 商 圈 内 需 求 与 供 给 关 系 呈 现 出 第 一 种 类 型 最 佳 ， 第 二 种 次 之 ， 第 三 、 第 四 种 类 型 要 尽 力 回 避 。 
 对 需 求 和 供 给 的 调 查 ， 要 注 意 对 潜 在 需 求 和 供 应 的 调 查 ， 要 特 别 留 意 可 能 会 引 起 供 需 变 化 的 一 些 因 素 的 发 展 趋 势 。 
 6 、 仓 储 式 超 市 的 调 查 ： 在 仓 储 式 超 市 选 址 时 ， 除 了 对 以 上 大 的 项 目 调 查 外 ， 具 体 地 点 选 址 还 必 须 对 以 下 几 个 虽 属 细 节 问 题 但 又 颇 为 重 要 的 几 个 因 素 进 行 调 查 。 
 可 见 度 。 
 可 见 度 是 商 店 被 往 来 行 人 或 乘 车 者 所 能 看 到 的 程 度 。 
 场 所 可 见 度 越 高 ， 商 店 越 容 易 引 起 客 流 的 重 视 ， 他 们 来 店 购 物 的 可 能 性 越 大 。 
 因 此 仓 储 式 超 市 选 址 时 要 选 择 可 见 度 高 的 地 点 ， 如 两 面 临 街 的 十 字 路 口 或 三 岔 路 口 。 
 适 用 性 。 
 如 果 要 征 用 土 地 建 房 子 要 考 虑 土 地 面 积 形 状 与 商 店 的 类 型 是 否 相 符 ， 如 果 租 用 现 成 的 房 子 则 要 考 虑 建 筑 的 构 造 、 材 料 、 立 面 造 型 及 其 可 塑 性 ， 仓 储 式 超 市 货 架 比 一 般 商 场 的 高 ， 相 应 地 要 求 建 筑 物 的 层 高 也 比 较 高 。 
 同 时 还 要 了 解 有 关 城 市 建 设 发 展 规 划 要 求 ， 详 细 了 解 该 地 点 的 交 通 、 市 政 、 绿 化 、 公 共 设 施 、 住 宅 建 设 或 改 造 项 目 的 近 期 、 远 期 规 划 。 
 交 通 便 利 性 。 
 主 要 了 解 两 方 面 的 情 况 ： a 、 是 该 地 是 否 接 近 主 要 公 路 ， 交 通 网 络 能 否 四 通 八 达 ， 商 品 从 火 车 站 、 码 头 运 至 商 店 是 否 方 便 ， 白 天 能 否 通 过 大 型 货 车 ， 因 为 大 城 市 普 遍 对 大 型 货 车 实 行 运 输 管 制 ， 中 心 区 许 多 街 道 不 允 许 通 货 车 ， 有 的 只 允 许 夜 间 通 车 。 
 b 、 是 该 地 是 否 有 较 密 集 的 公 交 汽 车 路 线 经 过 ， 各 条 公 交 路 线 的 停 靠 点 能 否 均 匀 全 面 地 覆 盖 整 个 市 区 ， 当 前 我 国 私 家 车 普 及 不 广 ， 这 点 显 得 尤 为 重 要 。 
 因 为 这 直 接 关 系 到 顾 客 购 物 的 便 利 程 度 。 
 开 业 前 的 市 场 调 查 ： 在 开 超 市 之 前 我 得 访 问 一 些 超 市 和 商 家 ， 仔 细 观 察 了 消 费 者 购 物 的 情 况 ， 并 询 问 了 一 些 消 费 者 ， 比 如 ： 不 同 年 龄 、 不 同 职 业 、 不 同 收 入 水 平 的 消 费 者 ， 有 着 不 同 的 购 物 习 惯 和 消 费 需 求 ， 我 认 为 精 明 的 商 家 在 经 营 过 程 中 要 不 断 的 揣 摩 各 种 消 费 群 的 心 理 变 化 和 需 求 变 化 。 
 （ 一 ） 高 收 入 消 费 群 的 消 费 行 为 及 心 理 特 征 ： 1 、 品 牌 偏 好 明 显 ， 受 文 化 需 求 的 影 响 大 于 价 格 上 的 诱 惑 。 
 高 收 入 群 体 多 为 高 学 历 、 高 品 位 、 高 消 费 需 求 的 “ 三 高 ” 消 费 群 体 ， 易 于 接 受 新 事 物 和 大 品 牌 ， 并 会 由 此 产 生 相 应 的 品 牌 偏 好 。 
 2 、 购 买 数 量 较 大 ， 购 买 频 率 和 次 数 较 少 。 
 高 收 入 群 体 忙 于 工 作 ， 因 而 他 们 在 生 活 上 表 现 出 极 大 的 不 规 律 性 。 
 除 周 末 以 外 ， 逛 街 购 物 对 他 们 来 说 只 能 是 一 种 “ 奢 侈 ” 。 
 但 是 若 进 商 场 购 物 ， 他 们 购 买 的 数 量 很 多 ， 从 吃 的 、 喝 的 到 用 的 ， 一 消 费 就 是 数 百 元 。 
 据 了 解 ， 这 种 “ 集 中 购 物 ” 的 消 费 者 并 不 少 ， 在 周 末 购 物 群 中 占 了 很 大 的 比 例 。 
 3 、 购 物 期 望 值 较 高 。 
 高 收 入 消 费 者 受 其 社 会 地 位 的 影 响 ， 在 购 物 时 也 期 望 商 家 能 给 予 其 特 殊 的 关 照 ， 比 方 如 售 前 服 务 和 售 后 服 务 方 面 等 等 。 
 我 访 问 过 许 多 消 费 者 ， 他 们 一 致 认 为 ， 购 物 时 他 们 最 重 视 的 是 商 家 的 服 务 态 度 。 
 （ 二 ） 低 收 入 消 费 群 的 消 费 行 为 及 心 理 特 征 ： 1 、 注 重 价 格 。 
 很 多 人 都 有 过 手 头 拮 据 的 经 历 ， 没 钱 的 日 子 ， 他 们 总 不 得 已 掐 算 着 一 分 一 厘 的 支 出 。 
 对 低 收 入 消 费 群 而 言 ， 在 这 方 面 表 现 得 尤 为 突 出 。 
 用 最 少 的 支 出 满 足 尽 可 能 多 的 消 费 需 求 是 他 们 最 为 “ 奢 侈 ” 的 美 好 愿 望 。 
 在 调 查 中 ， 我 发 现 商 场 的 特 价 处 ， 大 多 数 是 低 收 入 群 。 
 因 为 对 他 们 来 说 ， 低 价 是 实 惠 。 
 很 多 外 面 大 城 市 的 超 市 就 以 这 样 的 实 惠 吸 引 了 众 多 的 市 民 。 
 2 、 注 重 质 量 。 
 目 前 ， 城 镇 里 的 低 收 入 群 中 。 
 在 调 查 中 ， 我 发 现 他 们 的 消 费 习 惯 远 远 不 同 于 农 村 消 费 者 。 
 他 们 已 经 具 有 了 消 费 过 程 中 的 自 我 保 护 意 识 和 对 健 康 生 活 、 营 养 饮 食 的 追 求 。 
 即 使 他 们 为 了 节 俭 而 去 购 买 肉 菜 市 场 里 的 低 价 肉 菜 ， 但 他 们 仍 然 担 忧 肉 菜 的 质 量 ， 并 渴 盼 “ 放 心 肉 菜 ” 的 到 来 。 
 因 为 质 量 是 实 在 ， 东 西 在 便 宜 的 同 时 还 要 中 用 、 中 吃 。 
 3 、 购 物 数 量 少 ， 购 物 频 次 多 。 
 下 岗 工 人 尤 其 是 其 中 的 家 庭 主 妇 ， 生 活 很 有 规 律 ， 每 天 基 本 上 是 按 时 起 、 按 时 睡 ， 按 时 买 东 西 ， 按 时 看 电 视 他 们 的 单 次 购 物 数 额 很 小 ， 但 是 购 物 频 次 很 多 ， 有 时 一 天 就 会 发 生 数 次 购 买 行 为 。 
 四 、 超 市 市 场 调 查 目 的 及 内 容 ： 做 好 市 调 ， 提 升 竞 争 力 — — 一 次 好 的 市 调 ， 可 以 提 升 本 身 的 竞 争 力 ， 掌 握 自 己 的 发 展 方 向 ， 了 解 竞 争 者 的 动 态 ， 做 到 知 已 知 彼 ， 百 战 不 殆 。 
 零 售 业 ， 一 个 商 品 平 凡 不 能 平 凡 的 商 品 交 易 场 所 ， 她 带 给 的 人 们 的 一 些 期 望 ， 没 有 负 于 其 它 行 业 。 
 如 何 在 这 一 块 新 型 的 圣 地 发 挥 商 品 的 潜 能 ， 如 何 驾 驭 商 品 的 成 功 之 帆 ？ 这 就 要 学 会 如 何 做 到 商 品 正 确 市 场 调 查 。 
 商 品 分 类 ： 1 、 主 妇 商 品 ， 这 种 商 品 的 价 格 如 有 轻 微 的 变 动 有 些 顾 客 即 有 相 当 的 关 注 。 
 顾 客 对 这 种 商 品 的 价 格 敏 感 度 最 高 。 
 同 时 在 销 售 时 应 注 意 此 类 商 品 的 质 量 。 
 例 ： 生 鲜 的 商 品 更 应 注 意 鲜 度 及 陈 列 的 量 感 ， 妈 妈 菜 蓝 商 品 是 每 家 店 以 生 鲜 为 主 ， 一 般 是 用 来 吸 引 顾 客 ， 走 低 价 位 及 市 场 鲜 度 较 强 的 商 品 ， 此 类 商 品 市 调 时 要 非 常 注 意 价 格 的 幅 度 。 
 2 、 红 色 商 品 ： 顾 客 对 此 类 商 品 的 价 格 敏 感 度 次 之 ， 这 一 类 商 品 销 量 一 般 比 妈 妈 菜 蓝 那 一 类 商 品 销 量 大 ， 价 格 也 一 般 比 妈 妈 菜 蓝 商 品 高 些 。 
 此 类 商 品 一 般 都 适 应 中 层 消 费 者 。 
 所 以 对 此 类 商 品 要 注 重 品 牌 及 质 量 ， 这 种 商 品 也 称 之 为 价 格 商 品 ， 畅 销 品 排 行 榜 上 经 常 有 此 类 商 品 。 
 绿 色 商 品 ： 顾 客 对 绿 色 商 品 的 价 格 敏 感 度 最 低 。 
 3 、 市 调 完 商 品 后 要 做 商 品 的 整 理 ， 要 将 营 业 额 商 品 。 
 毛 利 商 品 。 
 敏 感 性 商 品 。 
 季 节 性 商 品 。 
 形 象 商 品 区 别 ， 做 一 次 整 理 。 
 包 括 排 面 和 价 格 。 
 一 次 完 善 的 市 调 你 会 注 意 到 我 们 的 很 多 商 品 属 于 畅 销 商 品 还 是 属 于 滞 销 商 品 ， 可 以 让 你 在 最 短 的 时 间 里 调 整 你 的 商 品 。 
 市 场 调 查 表 明 ： 客 户 十 分 重 视 产 品 的 质 量 ， 重 视 产 品 的 价 格 ， 我 个 人 认 为 市 场 潜 力 还 有 的 ， 如 果 加 大 宣 传 ， 使 人 们 的 消 费 观 念 改 变 — — 消 费 就 等 于 让 社 会 发 展 ， 适 度 的 消 费 能 够 促 进 社 会 经 济 的 发 展 ， 使 社 会 进 步 ； 所 以 通 过 多 种 手 段 和 广 告 宣 传 ， 让 人 们 改 变 以 前 封 建 的 思 想 ， 是 非 常 重 要 的 ， 也 是 当 务 之 急 。 
 超 市 的 销 售 产 品 要 丰 富 多 彩 。 
 五 、 产 品 与 服 务 ： 产 品 方 面 ： （ 一 ） 产 品 分 类 ： 1 、 大 分 类 的 分 类 原 则 ： 在 超 级 市 场 里 ， 大 分 类 的 划 分 最 好 不 要 超 过 十 个 ， 比 较 容 易 管 理 。 
 不 过 ， 这 仍 须 视 经 营 者 的 经 营 理 念 而 定 ， 业 者 若 想 把 事 业 范 围 扩 增 到 很 广 的 领 域 ， 可 能 就 要 使 用 比 较 多 的 大 分 类 。 
 大 分 类 的 原 则 通 常 依 商 品 的 特 性 来 划 分 ， 如 生 产 来 源 、 生 产 方 式 、 处 理 方 式 、 保 存 方 式 等 ， 类 似 的 一 大 群 商 品 集 合 起 来 做 为 一 个 大 分 类 ， 例 如 ， 水 产 就 是 一 个 大 分 类 ， 原 因 是 这 个 分 类 的 . 商 品 来 源 皆 与 水 、 海 或 河 有 关 ， 保 存 方 式 及 处 理 方 式 也 皆 相 近 ， 因 此 可 以 归 成 一 大 类 。 
 2 、 中 分 类 的 分 类 原 则 ： A 、 依 商 品 的 功 能 、 用 途 划 分 ： 依 商 品 在 消 费 者 使 用 时 的 功 能 或 用 途 来 分 类 ， 比 如 说 在 糖 果 饼 干 这 个 大 分 类 中 ， 划 分 出 一 个 “ 早 餐 关 连 ” 的 中 分 类 。 
 早 餐 关 连 是 一 种 功 能 及 用 途 的 概 念 ， 提 供 这 些 商 品 在 于 解 决 消 费 者 有 一 顿 “ 丰 富 的 早 餐 ” ， 因 此 在 分 类 里 就 可 以 集 合 土 司 、 面 包 、 果 酱 、 花 生 酱 、 麦 片 等 商 品 来 构 成 这 个 中 分 类 。 
 B 、 依 商 品 的 制 造 方 法 划 分 ： 有 时 某 些 商 品 的 用 途 并 非 完 全 相 同 ， 若 硬 要 以 用 途 、 功 能 来 划 分 略 显 困 难 ， 此 时 我 们 可 以 就 商 品 制 造 的 方 法 近 似 来 加 以 网 罗 划 分 。 
 例 如 ： 在 畜 产 的 大 分 类 中 ， 有 一 个 称 为 “ 加 工 肉 ” 的 中 分 类 ， 这 个 中 分 类 网 罗 了 火 腿 、 香 肠 、 热 狗 、 炸 鸡 块 、 薰 肉 、 腊 肉 等 商 品 ， 它 们 的 功 能 和 用 途 不 尽 相 同 ， 但 在 制 造 上 却 近 似 ， 因 此 “ 经 过 加 工 再 制 的 肉 品 ” 就 成 了 一 个 中 分 类 。 
 C 、 依 商 品 的 产 地 来 划 分 ： 在 经 营 策 略 中 ， 有 时 候 会 希 望 将 某 些 商 品 的 特 性 加 以 突 出 ， 又 必 须 特 别 加 以 管 理 ， 因 而 发 展 出 以 商 品 的 产 地 来 源 做 为 分 类 的 依 据 。 
 例 如 ： 有 的 商 店 很 重 视 商 圈 内 的 外 国 顾 客 ， 因 而 特 别 注 重 进 口 商 品 的 经 营 ， 而 列 了 “ 进 口 饼 干 ” 这 个 中 分 类 ， 把 属 于 国 外 来 的 饼 干 皆 收 集 在 这 一 个 中 分 类 中 ， 便 于 进 货 或 销 售 的 统 计 ， 也 有 利 于 卖 场 的 演 出 。 
 （ 二 ） 、 小 分 类 的 分 类 原 则 ： 1 、 依 功 能 用 途 分 类 ： 此 种 分 类 与 中 分 类 原 理 相 同 ， 也 是 以 功 能 用 途 来 作 更 细 分 的 分 类 。 
 2 、 依 规 格 包 装 型 态 来 分 类 ： 分 类 时 ， 规 格 、 包 装 型 态 可 做 为 分 类 的 原 则 。 
 例 如 ： 铝 箔 包 饮 料 、 碗 装 速 食 面 ， 都 是 这 种 分 类 原 则 下 的 产 物 。 
 （ 三 ） 、 以 商 品 的 成 分 为 分 类 的 原 则 ： 有 些 商 品 也 可 以 商 品 的 成 分 来 归 类 ， 例 如 1 0 0 % 的 果 汁 ， “ 凡 成 分 1 0 0 % 的 果 汁 ” 就 归 类 在 这 一 个 分 类 。 
 （ 四 ） 以 商 品 的 口 味 做 为 分 类 的 原 则 ： 以 口 味 来 做 商 品 的 分 类 ， 例 如 “ 牛 肉 面 ” 也 可 以 做 为 一 个 小 分 类 ， 凡 牛 肉 口 味 的 面 ， 就 归 到 这 一 分 类 来 。 
 分 类 的 原 则 在 于 提 供 做 分 类 的 依 据 ， 它 源 自 于 商 品 概 念 。 
 而 如 何 活 用 分 类 原 则 ， 编 订 出 一 套 好 的 分 类 系 统 ， 都 是 此 原 则 的 真 正 重 点 所 在 。 
 超 市 服 务 方 面 ： 超 市 服 务 在 市 场 经 济 条 件 下 ， 显 示 出 强 大 的 生 命 力 ： 1 、 服 务 对 现 有 商 品 销 售 起 到 强 有 力 的 促 进 作 用 。 
 超 市 在 销 售 商 品 时 ， 需 要 提 供 给 消 费 者 各 种 各 样 的 服 务 ， 比 如 解 答 消 费 者 的 疑 问 ， 为 消 费 者 讲 述 有 关 商 品 制 作 ， 使 用 方 法 或 保 养 知 识 等 ， 这 些 服 务 会 在 一 定 程 度 上 帮 助 实 现 销 售 。 
 2 、 服 务 能 将 消 费 潜 在 需 求 转 化 成 现 实 需 求 。 
 据 国 内 一 家 权 威 机 构 对 于 深 圳 地 区 的 消 费 者 购 买 行 为 调 研 报 告 显 示 ， 到 超 市 购 物 的 消 费 者 中 ， 只 有 4 0 % 的 顾 客 是 预 先 有 购 买 计 划 的 ， 而 另 外 6 0 % 的 顾 客 没 有 预 先 计 划 。 
 由 此 可 见 ， 充 分 刺 激 消 费 者 的 潜 在 购 买 欲 望 ， 能 够 大 幅 度 增 加 超 级 市 场 的 销 售 额 ， 服 务 所 起 到 的 作 用 绝 不 可 小 视 。 
 做 销 售 这 种 经 营 服 务 是 一 种 长 期 性 的 服 务 ， 关 键 是 不 能 欺 骗 消 费 者 ， 不 能 短 斤 缺 两 的 ， 欺 骗 了 消 费 者 的 生 意 是 不 会 做 得 长 久 的 ； 关 键 是 要 得 到 消 费 者 的 依 赖 。 
 六 、 员 工 及 岗 位 设 置 ： 设 立 两 名 收 银 员 （ 熟 悉 电 脑 相 关 的 操 作 ） ， 服 务 员 多 名 ， 搬 运 工 几 名 等 等 。 
 七 、 经 济 可 行 性 分 析 ： 1 、 投 资 估 算 ： 租 店 铺 投 资 1 0 万 元 ， 室 内 装 修 4 万 元 ， 货 架 及 其 他 设 施 6 万 元 ， 入 货 2 0 万 元 ， 雇 佣 员 大 约 5 万 元 ， 周 转 资 金 1 0 万 。 
 总 投 资 5 5 万 。 
 2 、 成 本 控 制 （ 每 月 ） ： 租 金 2 0 _ _ 元 ， 人 员 工 资 大 约 7 0 0 0 元 ， 按 不 同 的 级 别 不 同 的 工 资 ， 不 可 预 见 费 1 0 0 0 元 。 
 小 计 每 月 成 本 约 ： 1 0 0 0 0 元 。 
 3 、 营 业 额 预 测 本 人 短 时 期 的 计 划 营 业 额 （ 见 下 表 ） 小 计 ： 年 营 业 额 为 2 0 4 0 0 0 0 元 。 
 月 均 营 业 额 ： _ _ 0 0 0 元 。 
 4 、 盈 利 能 力 （ 月 ） 营 业 额 — 成 本 = 营 业 利 润 _ _ 0 0 0 — 1 0 0 0 0 = 7 0 0 0 元 年 利 润 ： 7 0 0 0 × _ _ = 8 4 0 0 0 元 5 、 投 资 回 收 期 ： 投 资 回 收 期 ： 5 5 0 0 0 0 / 7 0 0 0 = 7 8 。 
 5 7 个 月 ≈ 6 . 5 年 八 、 切 入 市 场 ： 由 于 本 地 超 市 很 少 ， 依 靠 知 名 度 进 入 市 场 并 无 多 大 的 壁 垒 。 
 相 反 ， 尽 量 接 近 顾 客 ， 引 导 顾 客 享 受 绿 色 产 品 ， 享 受 优 质 的 服 务 和 实 惠 的 价 格 是 本 超 市 的 当 务 之 急 ， 所 以 要 采 取 以 下 措 施 做 好 宣 传 广 告 ： 1 、 开 业 前 期 ， 通 过 邮 政 广 告 公 司 发 入 大 量 宣 传 彩 页 ， 通 告 社 区 居 民 ， 到 各 小 区 内 做 电 梯 广 告 ， 到 公 共 场 所 张 贴 广 告 。 
 2 、 开 设 一 些 购 物 券 和 一 些 会 员 卡 ， 从 中 得 到 优 惠 。 
 3 、 在 节 假 日 开 展 优 惠 活 动 ， 及 投 奖 活 动 。 
 九 、 企 业 定 位 ： 如 果 超 市 业 的 产 业 定 位 不 明 确 或 未 能 找 到 真 正 的 利 基 点 ， 很 容 易 就 会 被 其 他 新 兴 业 态 取 代 ； 同 样 的 ， 经 营 超 市 的 业 者 ， 若 没 有 清 楚 的 定 位 ， 也 很 容 易 被 同 业 淘 汰 出 局 。 
 超 市 企 业 的 定 位 必 须 要 让 其 能 在 众 多 竞 争 者 之 中 脱 颖 而 出 ， 且 在 消 赞 者 心 中 占 有 一 席 之 地 。 
 一 般 而 言 ， 定 位 可 从 “ 产 业 特 性 ” 、 “ 目 标 市 场 特 性 ” 、 “ 竞 争 者 特 性 ” 、 及 “ 本 身 条 件 ” 四 方 面 来 衡 量 ， 以 决 定 最 适 于 企 业 本 身 发 展 的 利 基 点 。 
 （ 一 ） 、 产 业 特 性 ： 1 、 超 市 注 重 品 项 齐 全 ， 可 以 提 供 消 费 者 日 常 所 需 的 食 品 、 日 用 品 ， 以 满 足 其 一 次 购 足 的 需 求 。 
 2 、 超 市 强 调 合 理 的 价 格 ， 以 提 供 大 众 化 、 丰 富 性 商 品 为 主 。 
 3 、 超 市 强 调 距 离 方 便 ， 是 提 供 给 邻 近 居 民 的 良 好 购 物 场 所 。 
 4 、 超 市 强 调 服 务 ， 除 提 供 轻 松 、 舒 适 的 购 物 环 境 外 ， 超 市 亦 会 提 供 商 品 资 讯 、 料 理 方 法 等 ， 以 便 不 太 会 料 理 或 料 理 时 间 不 足 的 家 庭 主 妇 应 用 。 
 （ 二 ） 、 目 标 市 场 特 性 ： 1 、 对 商 品 知 识 或 料 理 方 法 不 太 了 解 的 消 费 者 。 
 2 、 追 求 新 鲜 、 卫 生 、 品 质 良 好 且 对 价 格 较 不 敏 感 的 消 费 者 。 
 3 、 所 得 水 准 或 教 育 水 准 较 高 ， 较 喜 欢 尝 试 新 事 物 或 追 求 时 髦 者 。 
 4 、 较 注 重 购 物 环 境 舒 适 感 的 消 费 者 。 
 5 、 女 性 多 于 男 性 ， 且 年 龄 大 多 在 1 8 岁 — 5 5 岁 之 间 。 
 6 、 单 身 在 外 者 。 
 7 、 喜 欢 闲 逛 比 较 的 消 费 者 。 
 （ 三 ） 、 竞 争 者 特 性 ： 1 、 强 调 价 格 导 向 ， 低 价 销 售 。 
 2 、 强 调 本 身 具 有 生 鲜 处 理 技 术 及 鲜 度 管 理 技 术 ， 可 维 持 生 鲜 商 品 的 品 质 。 
 3 、 所 有 产 品 都 品 项 齐 全 ， 或 在 某 些 类 别 品 项 上 特 别 齐 全 。 
 4 、 强 调 某 些 类 别 商 品 的 特 色 ， 例 如 ： 新 鲜 、 产 地 直 销 、 直 接 由 国 外 进 口 、 新 奇 、 稀 有 、 特 殊 口 味 、 特 别 用 途 等 。 
 5 、 可 提 供 额 外 的 服 务 ， 如 送 货 服 务 、 免 费 停 车 、 代 客 送 礼 等 。 
 6 、 可 提 供 特 别 的 金 融 服 务 ， 如 现 金 预 付 卡 、 会 员 卡 、 贵 宾 卡 、 礼 券 、 提 货 券 等 。 
 7 、 强 调 卖 场 气 氛 及 促 销 活 动 的 活 性 化 。 
 8 、 强 调 高 格 调 的 整 体 形 象 。 
 9 、 强 调 能 提 供 新 的 商 品 知 识 及 新 的 料 理 方 法 。 
 1 0 、 强 调 连 锁 经 营 ， 距 离 住 家 很 近 。 
 1 1 、 提 供 购 物 时 间 的 方 便 ， 如 提 早 上 班 或 延 长 营 业 时 间 。 
 1 2 、 强 调 可 提 供 选 购 多 样 礼 品 。 
 1 3 、 积 极 参 与 公 益 活 动 。 
 （ 四 ） 、 本 身 条 件 ： 1 、 经 营 理 念 。 
 2 、 财 务 资 金 能 力 及 运 用 状 况 。 
 3 、 专 业 管 理 技 术 。 
 4 、 企 业 知 名 度 与 形 象 。 
 5 、 后 勤 补 给 能 力 。 
 十 、 经 营 目 标 ： 1 、 根 据 市 场 预 测 ， 开 业 后 尽 力 完 成 日 均 净 盈 利 4 0 0 元 左 右 ， 月 盈 利 _ _ 0 0 0 ， 年 盈 利 达 _ _ 万 元 左 右 。 
 开 始 一 两 年 先 稳 定 市 场 ， 打 出 名 誉 和 信 用 度 ， 稳 定 客 户 稳 定 营 业 额 ， 稳 定 企 业 动 作 机 制 。 
 2 、 四 五 年 后 以 发 展 为 主 ， 在 三 个 方 面 尽 力 发 展 ： 发 展 散 户 ； 发 展 团 体 客 户 ； 发 展 会 员 卡 客 户 ； 此 时 月 盈 利 力 争 达 到 1 8 0 0 0 元 ， 年 盈 利 达 2 0 万 以 上 。 
 再 过 不 到 3 年 后 可 回 收 投 资 的 5 5 万 元 ， 即 可 回 收 成 本 。 
 十 一 、 开 业 行 动 ： 1 、 大 学 毕 业 后 先 出 来 工 作 挣 钱 ， 至 少 5 年 。 
 2 、 在 工 作 的 过 程 中 ， 要 不 断 地 学 习 关 于 经 营 超 市 方 面 的 知 识 ， 以 便 更 深 入 了 解 市 场 的 趋 势 。 
 3 、 尽 量 找 合 作 伙 伴 ， 因 为 这 个 项 目 是 比 较 巨 大 的 ， 而 且 是 有 风 险 的 。 
 4 、 筹 借 资 金 ， 主 要 是 向 银 行 货 款 和 向 朋 友 借 （ 无 利 息 ） 。 
 5 、 走 访 社 区 联 系 客 户 ， 了 解 客 户 的 需 要 。 
 6 、 租 赁 店 铺 ， 室 内 装 修 。 
 7 、 进 货 准 备 开 业 ， 加 强 开 业 前 的 有 效 宣 传 。 
 8 、 正 式 开 业 ， 开 业 那 天 搞 一 个 现 场 优 惠 活 动 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 5 户 外 用 品 前 景 分 析 在 我 国 ， 户 外 还 算 是 一 门 新 兴 的 运 动 。 
 近 几 年 ， 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 和 对 精 神 文 化 生 活 的 追 求 ， 户 外 运 动 逐 渐 表 现 出 它 独 特 的 市 场 前 景 和 巨 大 的 经 济 价 值 。 
 从 而 一 批 户 外 用 品 店 也 应 需 而 生 ， 构 成 了 一 个 新 的 市 场 消 费 点 。 
 1 2 0 0 亿 元 的 市 场 潜 在 、 2 0 亿 元 的 年 销 售 额 、 1 亿 人 的 参 与 范 围 ， 户 外 运 动 已 经 悄 然 成 为 一 个 新 兴 产 业 。 
 不 观 名 山 大 川 ， 不 看 名 胜 古 迹 ， 背 上 帐 篷 和 行 囊 ， 玩 一 把 重 归 自 然 的 户 外 运 动 ， 如 今 已 经 成 为 越 来 越 多 有 识 人 士 的 选 择 。 
 户 外 运 动 在 国 内 渐 渐 成 为 运 动 时 尚 ， 其 中 也 孕 育 着 无 限 的 商 机 。 
 但 仅 有 善 于 捕 捉 机 会 敢 于 创 新 的 人 ， 才 能 够 有 所 收 获 。 
 于 是 ， 开 个 户 外 用 品 店 成 了 一 种 必 然 。 
 趁 此 刻 国 内 户 外 运 动 还 处 在 起 步 阶 段 ， 搭 上 这 趟 早 班 车 似 乎 成 了 不 二 的 选 择 。 
 一 、 户 外 用 品 店 创 业 优 势 1 、 创 业 优 势 之 一 ： 市 场 空 间 较 大 根 据 著 名 旅 游 网 站 ; 携 程 网 ; 的 调 查 ， 我 国 旅 游 人 数 正 以 每 年 2 6 % 的 速 度 增 长 ， 而 其 中 增 长 最 快 的 就 是 2 0 4 0 岁 年 龄 段 的 ; 背 包 一 族 ; ; 旅 游 用 品 市 场 需 求 则 每 年 增 长 1 7 % 。 
 与 全 球 户 外 运 动 产 业 年 交 易 额 1 5 0 多 亿 美 元 的 规 模 相 比 ， 中 国 的 相 关 产 业 还 处 于 兴 起 阶 段 ， 市 场 发 展 空 间 相 对 较 大 。 
 2 、 创 业 优 势 之 二 ： 投 资 收 益 看 好 据 了 解 ， 专 业 装 备 是 目 前 户 外 运 动 的 主 要 开 销 之 一 ， 有 些 登 山 ; 发 烧 友 ; 的 装 备 在 万 元 以 上 ， 即 使 是 中 低 挡 的 装 备 也 要 2 0 0 0 多 元 。 
 此 外 ， 户 外 旅 游 用 品 的 易 耗 性 较 大 ， 顾 客 多 次 购 买 的 需 求 较 强 。 
 所 以 ， 户 外 旅 游 用 品 的 利 润 相 对 较 高 ， 而 投 资 却 不 大 ， 一 般 在 1 0 万 2 0 万 元 左 右 ， 其 中 的 ; 大 头 ; 部 分 是 店 面 租 金 和 首 次 置 货 款 ， 开 业 后 每 月 的 运 营 成 本 约 在 5 0 0 0 元 左 右 。 
 3 、 创 业 优 势 之 三 ： 入 行 门 槛 不 高 开 户 外 旅 游 用 品 店 ， 对 创 业 者 没 有 太 大 的 专 业 要 求 ， 只 要 其 热 爱 旅 游 ， 喜 欢 结 交 朋 友 ， 又 善 于 沟 通 ， 就 能 开 张 迎 客 。 
 开 这 样 的 店 ， 对 店 面 的 要 求 也 不 高 ， 不 必 须 非 选 那 些 租 金 昂 贵 的 闹 市 区 或 黄 金 地 段 ， 并 且 店 面 的 面 积 也 不 用 太 大 。 
 户 外 旅 游 用 品 店 的 顾 客 大 都 多 是 年 轻 人 ， 所 以 选 在 大 中 专 院 校 附 近 可 近 水 楼 台 先 得 月 。 
 在 广 告 宣 传 上 也 很 省 力 ， 自 助 游 异 常 是 野 外 生 存 体 验 ， 是 时 下 都 市 年 轻 人 追 求 的 一 种 时 尚 ， 虽 然 在 我 国 才 刚 刚 兴 起 ， 但 人 气 剧 增 。 
 所 以 ， 开 家 户 外 旅 游 用 品 店 ， 正 是 迎 合 了 这 部 分 年 轻 人 的 消 费 潮 流 ， 只 要 商 品 有 特 色 ， 活 动 够 生 动 ， 就 能 吸 引 顾 客 ， 而 无 需 投 入 太 多 的 广 告 费 用 。 
 二 、 市 场 分 析 1 、 需 求 分 析 ： 去 年 林 业 部 的 一 项 有 关 于 户 外 运 动 人 群 调 查 显 示 ， 在 经 常 从 事 户 外 运 动 的 人 群 中 ， 6 0 。 
 2 % 具 有 大 学 或 同 等 学 历 ， 2 7 。 
 4 % 的 人 有 大 学 以 上 学 历 ， 由 此 可 见 高 学 历 的 人 群 占 了 近 九 成 ; 而 在 收 入 方 面 ， 以 3 0 0 0 元 作 为 一 个 分 水 岭 ， 月 薪 3 0 0 0 元 以 上 的 高 收 入 人 群 占 4 8 。 
 6 % ; 在 年 龄 构 成 上 ， 2 0 4 0 岁 的 占 8 4 。 
 1 % ， 4 0 5 0 岁 的 占 7 。 
 1 % 。 
 从 事 户 外 运 动 的 人 群 有 其 高 收 入 、 高 学 历 、 年 轻 化 的 特 点 ， 这 部 分 人 群 对 于 这 种 在 欧 美 国 家 颇 为 普 及 的 休 闲 方 式 更 容 易 理 解 ， 户 外 运 动 本 身 所 蕴 涵 的 挑 战 自 我 精 神 也 与 年 轻 人 积 极 向 上 的 特 质 相 吻 合 。 
 据 估 计 ， 目 前 中 国 已 有 2 0 0 多 家 国 内 户 外 用 品 生 产 商 ， 七 八 十 家 全 球 著 名 的 户 外 产 品 制 造 商 以 及 俱 乐 部 ， 户 外 运 动 用 品 以 及 装 备 的 年 销 售 额 已 达 2 0 亿 元 。 
 而 2 0 _ 年 这 个 数 字 还 不 到 3 亿 元 ， 2 0 0 0 年 这 个 数 字 是 6 千 万 元 。 
 户 外 运 动 市 场 近 年 来 呈 几 何 级 数 的 增 长 ， 吸 引 了 越 来 越 多 的 参 与 者 。 
 2 0 _ 年 冬 季 ， 国 内 参 与 户 外 运 动 的 人 次 已 超 越 1 亿 人 次 。 
 但 据 业 内 人 士 估 计 ， 就 目 前 为 止 ， 户 外 运 动 行 业 的 市 场 份 额 仍 很 保 守 。 
 北 京 的 户 外 用 品 店 有 大 大 小 小 三 四 十 家 。 
 全 球 户 外 运 动 产 业 的 年 交 易 额 1 5 0 多 亿 美 元 ， 中 国 还 处 于 兴 起 阶 段 ， 而 根 据 目 前 的 势 头 ， 北 京 的 户 外 用 品 店 发 展 到 一 百 多 家 应 当 不 成 问 题 。 
 就 目 前 整 个 产 业 链 而 言 ， 分 为 装 备 市 场 、 活 动 市 场 、 咨 询 服 务 市 场 等 几 方 面 。 
 北 京 的 一 些 户 外 俱 乐 部 也 是 将 业 务 分 为 这 样 几 部 分 。 
 在 户 外 用 品 销 售 领 域 ， 主 要 由 品 牌 商 、 生 产 商 、 品 牌 代 理 、 零 售 店 等 几 个 部 分 构 成 ， 在 销 售 额 的 构 成 上 ， 大 型 商 场 占 据 了 6 0 % 以 上 的 份 额 ， 其 次 是 像 三 夫 这 样 的 专 业 零 售 商 ， 大 概 占 到 2 0 % 左 右 ， 剩 下 1 0 % 多 一 些 的 市 场 靠 品 牌 商 的 专 卖 店 和 网 上 销 售 。 
 户 外 运 动 真 正 热 起 来 的 原 因 ， 据 我 分 析 可 能 会 有 以 下 几 点 ： 1 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 人 们 越 来 越 重 视 自 我 的 健 康 情 景 。 
 参 加 户 外 活 动 ， 锻 炼 了 身 体 对 自 我 的 健 康 有 好 处 。 
 2 都 市 生 活 节 奏 让 很 多 白 领 感 到 身 心 疲 惫 ， 到 大 自 然 中 去 无 疑 是 种 十 分 好 的 放 松 和 调 理 的 方 式 。 
 3 参 加 户 外 活 动 能 够 认 识 很 多 各 个 阶 层 的 人 ， 大 家 在 一 种 毫 无 利 益 的 关 系 下 相 识 相 知 成 为 好 朋 友 也 是 很 多 人 所 期 望 的 。 
 4 对 于 目 前 社 会 来 说 ， 户 外 还 算 一 种 新 鲜 的 动 动 ， 能 让 人 们 尤 其 是 白 领 阶 层 的 人 会 体 会 到 尝 鲜 的 感 觉 。 
 而 户 外 这 两 个 字 ， 本 身 就 具 有 很 大 的 吸 引 力 ， 这 正 是 具 有 必 须 文 化 阶 层 的 人 所 喜 欢 追 求 的 东 西 。 
 5 对 于 很 多 单 身 贵 族 来 说 ， 参 加 户 外 活 动 也 能 够 找 到 自 我 的 另 一 半 。 
 6 参 加 难 度 比 较 大 的 户 外 活 动 也 是 人 生 的 一 种 丰 富 ， 也 是 对 自 我 耐 力 和 意 志 力 的 考 验 。 
 7 参 加 户 外 活 动 能 够 让 人 真 正 的 回 到 大 自 然 中 去 ， 得 到 真 正 的 放 松 。 
 缘 由 此 ， 此 刻 玩 户 外 的 人 越 来 越 多 了 ， 所 以 户 外 用 品 的 市 场 一 路 高 涨 。 
 但 目 前 户 外 用 品 店 的 增 涨 还 远 远 不 能 满 足 市 场 的 涨 幅 。 
 所 以 户 外 用 品 店 有 很 大 有 生 存 空 间 和 发 展 前 景 。 
 2 、 市 场 调 研 ： 根 据 著 名 旅 游 网 站 ; 携 程 网 ; 的 调 查 ， 我 国 旅 游 人 数 正 以 每 年 2 6 % 的 速 度 增 长 ， 而 其 中 增 长 最 快 的 就 是 2 0 ; 4 0 岁 年 龄 段 的 ; 背 包 一 族 ; 旅 游 用 品 市 场 需 求 则 每 年 增 长 1 7 % 。 
 然 而 这 些 与 全 球 户 外 运 动 产 业 年 交 易 额 1 5 0 多 亿 美 元 的 规 模 相 比 ， 中 国 的 相 关 产 业 还 处 于 兴 起 和 起 步 阶 段 ， 市 场 发 展 空 间 很 大 。 
 而 目 前 在 我 国 ， 户 外 用 品 店 大 多 集 中 在 少 数 的 几 个 大 城 市 ， 一 般 中 小 型 城 市 几 乎 很 少 甚 至 没 有 专 业 的 户 外 用 品 店 ， 根 本 无 法 满 足 社 会 巨 大 的 需 求 和 供 应 短 缺 的 矛 盾 。 
 拿 太 原 市 来 说 ， 目 前 比 较 专 业 的 户 外 用 品 店 仅 有 五 家 ， 全 山 西 省 也 仅 有 不 到 十 家 而 已 ， 看 他 们 的 营 业 额 ， 都 相 当 好 ， 一 片 欣 欣 向 荣 。 
 但 这 些 远 远 不 足 以 满 足 巨 大 的 消 费 空 间 ， 很 多 专 业 的 本 地 ; 驴 子 ; 就 都 去 外 地 购 物 ， 他 们 都 说 本 地 户 外 用 品 店 东 西 太 少 ， 根 本 无 法 满 足 他 们 对 商 品 的 追 求 。 
 巨 大 的 市 场 空 缺 和 潜 在 的 庞 大 消 费 群 ， 都 让 户 外 用 品 有 着 不 可 估 计 的 前 景 和 市 场 价 值 。 
 基 于 现 实 ， 户 外 用 品 店 发 展 空 间 还 是 相 对 较 大 的 。 
 3 、 竟 争 分 析 ： 拿 太 原 市 来 说 ， 目 前 仅 具 有 五 家 有 名 的 户 外 用 品 店 ， 太 原 的 户 外 用 品 店 都 有 一 个 共 同 的 特 点 ， 就 是 种 类 和 品 牌 太 少 ， 货 物 不 全 ， 并 且 价 格 普 遍 偏 高 ， 档 次 高 低 不 分 明 ， 缺 乏 行 之 有 效 的 竟 争 力 。 
 如 果 能 开 一 家 特 色 鲜 明 的 户 外 用 品 店 ， 定 位 明 确 ， 那 完 全 能 够 之 后 居 上 ， 一 支 独 秀 。 
 4 、 市 场 定 位 ： 经 过 对 其 他 同 行 户 外 用 品 店 的 顾 客 调 查 情 景 看 ， 光 顾 户 外 用 品 商 店 的 ， 一 般 是 专 业 人 士 或 白 领 ， 尤 其 是 外 贸 公 司 和 i t 行 业 的 职 工 ， 年 龄 在 2 0 岁 到 4 0 岁 之 间 ， 月 收 入 在 两 三 千 元 以 上 的 人 群 。 
 户 外 作 为 一 门 新 兴 的 运 动 ， 并 且 玩 起 来 相 对 于 其 他 运 动 算 是 高 消 费 。 
 所 以 仅 有 中 高 收 入 并 且 有 必 须 文 化 的 人 群 才 会 愿 意 消 费 。 
 专 业 人 士 ： 一 般 都 有 很 丰 富 的 户 外 运 动 经 验 ， 对 装 备 要 求 较 高 ， 尤 其 是 追 求 某 些 细 节 方 面 ， 如 果 某 件 样 东 西 在 其 他 店 找 不 到 而 仅 有 你 在 里 有 的 话 ， 那 那 些 人 会 很 乐 意 来 的 ， 再 加 上 服 务 上 乘 ， 质 量 保 证 ， 价 钱 合 理 ， 那 些 专 业 人 士 会 是 很 是 一 个 很 大 有 消 费 群 体 。 
 并 且 如 果 能 留 得 住 这 些 顾 客 ， 虽 然 在 他 们 身 上 不 可 能 赚 太 多 ， 但 他 们 往 往 带 来 些 潜 在 的 市 场 价 值 。 
 所 以 ， 一 个 户 外 用 品 店 如 果 要 生 存 ， 必 须 要 留 得 住 一 些 真 正 的 ; 驴 子 ; 。 
 普 通 消 费 者 ： 大 多 数 为 有 文 化 有 知 识 有 必 须 经 济 基 础 的 青 年 人 。 
 这 些 人 里 面 有 的 是 准 专 业 ， 有 的 纯 粹 是 一 时 兴 起 瞎 玩 ， 有 的 人 喜 欢 ; 烧 ; 装 备 ， 有 的 人 来 带 着 其 他 目 的 。 
 可 是 ， 这 些 人 里 面 赚 钱 还 是 相 当 容 易 的 ， 尤 其 是 那 些 ; 烧 ; 客 们 。 
 要 求 店 长 能 准 确 揣 摩 出 这 些 人 的 心 思 ， 逢 时 逢 利 地 介 绍 商 品 ， 掌 握 了 这 些 东 西 ， 开 店 也 就 算 是 成 功 了 一 半 了 。 
 当 然 ， 其 中 经 验 是 个 很 重 要 的 东 西 。 
 三 、 产 品 介 绍 户 外 用 品 包 括 很 多 种 类 ， 有 包 类 、 户 外 服 装 、 鞋 袜 类 、 帐 篷 、 野 外 照 明 、 野 外 伙 食 、 水 具 、 登 山 攀 岩 、 防 护 药 品 、 工 具 仪 器 眼 镜 、 书 刊 音 像 、 野 外 睡 具 等 。 
 根 据 户 外 用 品 的 耐 用 程 度 来 安 排 产 品 结 构 ， 如 旅 行 包 和 帐 篷 等 可 长 期 的 使 用 ， 在 进 货 时 就 要 注 意 数 量 不 宜 过 大 ， 应 在 品 牌 和 式 样 上 追 求 多 样 化 。 
 鞋 袜 类 和 野 外 饮 食 属 耐 用 性 较 差 的 物 品 ， 户 外 用 品 店 除 保 证 产 品 质 量 外 ， 还 应 在 数 量 上 有 所 储 备 。 
 从 大 的 方 面 来 讲 ， 由 于 包 类 和 野 外 睡 眠 产 品 是 户 外 运 动 很 重 要 的 大 件 用 品 ， 所 以 顾 客 在 选 购 这 样 的 一 些 东 西 时 要 进 行 仔 细 的 比 较 和 选 择 。 
 包 类 和 睡 眠 产 品 属 大 件 ， 价 格 也 高 ， 也 是 商 家 大 的 利 润 点 。 
 在 开 设 户 外 用 品 店 时 ， 要 确 立 好 主 打 产 品 。 
 调 查 发 现 ， 户 外 用 品 店 的 大 部 分 面 积 还 是 被 这 些 大 件 产 品 占 据 着 。 
 1 、 产 品 描 述 ： 本 店 主 要 代 理 经 营 国 外 品 牌 户 外 运 动 所 有 用 品 ， 同 时 兼 顾 经 营 些 其 他 品 牌 和 外 贸 的 东 西 。 
 2 、 产 品 结 构 ： 以 下 几 大 类 是 必 不 可 少 的 ： 1 、 背 包 。 
 大 背 包 ( 6 0 升 以 上 ) 要 有 三 款 左 右 适 合 长 途 泼 涉 的 旅 行 ， 比 如 去 西 藏 。 
 中 背 包 ( 3 5 升 以 上 ) 要 有 五 款 左 右 适 合 中 长 途 ( 一 周 左 右 ) 旅 行 。 
 小 背 包 ( 3 5 升 以 下 ) 八 款 左 右 适 合 日 常 外 出 ， 游 玩 等 。 
 选 择 背 包 必 须 要 注 意 防 水 、 耐 磨 ， 持 久 性 好 ， 大 背 包 后 背 必 须 要 有 支 架 可 调 节 ， 配 件 要 结 实 ， 比 如 多 耐 福 ， N I F C O 扣 ， 最 好 选 用 货 真 价 实 的 品 牌 产 品 。 
 腰 包 必 不 可 少 ， 可 准 备 了 3 款 。 
 2 、 帐 篷 。 
 要 准 备 以 下 几 款 ： 普 通 帐 篷 ( 1 ) 单 层 双 人 ， 适 合 郊 露 营 ， 适 合 春 夏 秋 冬 季 。 
 ( 2 ) 双 层 双 人 、 双 层 四 人 ， 防 水 性 、 防 风 性 好 ， 可 到 偏 远 野 外 ， 丛 林 露 营 四 季 适 合 。 
 也 要 准 备 一 两 顶 高 山 帐 篷 防 水 防 风 性 能 比 普 通 帐 篷 高 三 倍 以 上 。 
 但 价 钱 也 高 三 倍 以 上 。 
 可 视 本 地 具 体 情 景 定 ， 是 否 备 货 。 
 3 、 睡 袋 。 
 按 季 节 分 ， 夏 季 可 准 备 1 0 ℃ 以 上 信 封 型 睡 袋 ， 春 秋 季 则 准 备 5 1 0 ， 0 5 度 的 木 乃 伊 型 睡 袋 ， 各 三 款 左 右 ， 主 要 是 中 空 棉 的 填 充 物 ， 也 有 等 级 之 分 ， 一 般 棉 或 纤 维 7 0 元 左 右 ， 但 较 重 ， 体 积 大 ， 基 本 已 淘 汰 。 
 中 空 棉 1 0 0 2 0 0 元 左 右 ， 较 轻 便 。 
 面 料 和 里 布 不 一 样 也 影 响 价 格 。 
 冬 季 则 准 备 0 ℃ 以 下 的 木 乃 伊 型 睡 袋 。 
 多 为 羽 线 的 填 充 物 ， 也 有 3 M 棉 或 杜 邦 棉 ， 价 格 较 高 3 0 0 元 以 上 头 料 ， 多 能 防 水 。 
 一 般 而 言 ， 以 上 各 种 温 度 下 的 睡 袋 都 应 有 所 准 备 因 为 夏 季 有 可 能 去 爬 雪 山 。 
 4 、 登 山 鞋 。 
 不 管 是 登 山 还 是 丛 林 穿 越 ， 都 有 要 求 高 邦 的 登 山 鞋 ， 最 好 是 防 水 透 气 的 G O R E T E X 面 料 ， 国 内 专 业 的 登 山 鞋 品 牌 还 没 有 ， 一 般 都 做 外 贸 出 口 的 尾 货 那 种 ， 世 界 名 牌 ， 价 格 低 但 码 数 不 全 ， 时 有 时 无 ， 但 不 管 怎 样 都 必 须 准 备 十 双 以 上 各 种 牌 子 和 码 数 ， 再 就 是 W a t e r p r o o f ( 防 水 ) 的 登 山 鞋 ， 还 要 准 备 一 些 的 徒 步 鞋 ， 夏 季 的 凉 鞋 等 。 
 5 、 服 装 。 
 种 类 繁 多 ， 最 好 的 户 外 服 装 是 G O R E T E X 面 料 的 风 衣 ， 防 水 透 气 且 保 温 ， 目 前 大 部 分 是 外 贸 名 M o u n t a i n 。 
 h a r d w e a r 。 
 c o l u m b i a 。 
 l o w a p l i n e 等 。 
 一 般 的 户 外 服 装 防 水 性 能 够 ， 透 气 性 差 点 ， 有 可 拆 内 胆 的 贵 些 。 
 还 有 一 些 防 水 不 透 气 的 风 衣 服 价 格 低 ， 平 时 旅 游 可 防 一 下 雨 。 
 好 的 户 外 服 装 的 针 缝 处 必 须 要 压 P U 胶 6 。 
 攀 登 装 备 。 
 比 如 登 山 扣 、 安 全 带 、 上 升 器 、 下 降 器 、 绳 索 等 。 
 这 些 专 业 的 装 备 仅 有 专 业 登 山 者 才 用 得 着 ， 试 想 一 下 城 市 有 多 少 这 样 的 人 ， 但 一 个 户 外 旅 游 用 品 店 ， 少 了 这 些 东 西 ， 就 没 那 么 专 业 了 ， 所 各 种 型 号 都 准 备 一 至 两 件 装 点 一 下 门 面 是 很 有 必 要 的 。 
 7 。 
 露 营 装 备 。 
 ( 1 ) 、 防 水 电 筒 。 
 大 中 小 号 各 进 2 款 ， 进 口 的 美 光 电 筒 可 摆 四 款 。 
 ( 2 ) 、 防 水 头 灯 。 
 进 口 的 p e z i t 2 款 ， 国 产 的 2 0 元 左 右 2 款 ( 3 ) 、 气 炉 。 
 韩 国 的 2 款 。 
 ( 4 ) 、 气 灯 。 
 韩 国 的 一 款 。 
 ( 5 ) 、 套 具 套 装 。 
 2 人 、 4 人 ， 6 人 用 各 一 款 6 、 其 它 装 备 ( 1 ) 、 指 南 针 ： 国 产 的 民 用 指 南 针 5 款 ， 军 用 指 南 针 2 款 ( 2 ) 、 水 壶 ( a ) 、 u s 军 用 水 壶 ( 带 饭 盒 ) ( b ) 西 班 牙 产 L A K E N 壶 或 瑞 士 产 S I G G 水 壶 0 。 
 ( 3 ) 、 防 潮 垫 2 款 。 
 ( 4 ) 、 开 山 斧 和 工 具 铲 。 
 ( 5 ) 、 瑞 士 军 刀 5 款 以 上 ， 露 营 者 、 探 险 家 、 攀 登 家 、 冠 军 、 小 冠 军 、 标 准 等 ( 6 ) 、 Z P P O 尖 机 5 款 以 上 可 选 ： ( 1 ) 、 不 锈 钢 酒 壶 5 款 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 6 一 、 项 目 名 称 ： 电 子 商 务 快 递 物 流 服 务 项 目 项 目 简 介 ： 该 项 目 前 期 定 位 于 为 _ _ 市 区 区 域 内 的 _ _ 、 高 品 质 （ 售 后 服 务 ） 的 特 色 快 递 物 流 服 务 ， 包 括 货 物 小 型 短 期 仓 储 、 货 物 投 递 和 专 业 的 售 后 服 务 三 个 业 务 部 分 。 
 项 目 后 期 ， 努 力 完 善 项 目 的 各 个 方 面 ： 首 先 ， 扩 大 快 递 物 流 服 务 范 围 ， 力 争 在 上 海 各 郊 区 设 立 服 务 点 ； 其 次 ， 加 强 项 目 的 硬 件 和 软 件 配 置 ， 提 高 货 物 投 递 响 应 速 度 ， 降 低 投 递 运 营 成 本 ； 最 后 ， 提 高 项 目 参 与 者 在 服 务 商 品 行 业 的 服 务 专 业 技 能 能 力 ， 具 有 一 个 专 业 化 的 服 务 团 队 。 
 二 、 项 目 市 场 调 查 1 ） 可 行 性 分 析 ： 在 电 子 商 务 突 飞 猛 进 的 新 形 势 下 ， 快 递 物 流 已 经 成 为 了 制 约 其 高 速 发 展 的 一 个 重 要 因 素 ， 快 递 物 流 怎 样 才 能 更 好 的 为 汽 车 坐 垫 商 家 服 务 ， 使 其 成 为 店 铺 销 售 的 特 色 。 
 2 ） 立 足 点 ： 服 务 特 色 、 销 量 3 ） 问 题 与 风 险 ： 1 . 投 递 时 间 发 生 冲 突 ， 无 法 及 时 、 准 时 投 递 。 
 解 决 方 案 ： 成 立 团 队 ， 具 备 应 急 配 送 人 员 。 
 根 据 原 始 订 单 分 析 客 户 订 购 时 间 ， 为 购 物 高 峰 做 好 应 急 反 应 。 
 2 . 投 递 产 品 类 型 错 误 。 
 解 决 方 案 ： 加 强 与 商 家 联 系 ， 投 递 前 与 客 户 确 认 产 品 信 息 。 
 错 误 发 生 后 无 理 由 负 责 调 换 。 
 3 . 无 法 充 足 备 货 ， 货 物 紧 缺 。 
 解 决 方 案 ： 加 强 与 商 家 联 系 ， 备 足 热 销 品 种 。 
 商 家 根 据 存 货 状 况 调 整 广 告 力 度 和 促 销 程 度 。 
 确 实 无 法 送 货 应 该 及 时 与 客 户 联 系 ， 征 求 谅 解 。 
 三 、 产 品 质 量 问 题 投 递 前 必 须 对 产 品 进 行 严 格 的 出 库 检 查 ， 投 递 后 客 户 签 定 收 货 书 。 
 对 于 7 天 内 产 品 质 量 问 题 ， 进 行 上 门 调 换 。 
 当 问 题 产 达 到 一 定 规 模 的 时 候 得 向 商 家 反 应 情 况 。 
 消 费 者 在 货 物 送 达 时 对 商 品 不 满 意 ， 要 求 退 换 货 。 
 四 、 项 目 成 本 与 利 润 成 本 ： 项 目 前 期 ， 利 用 自 身 优 势 （ 场 地 、 区 位 ） ， 只 需 投 入 少 量 的 固 定 成 本 （ 服 装 、 保 养 材 料 ） 和 一 些 运 营 成 本 （ 交 通 费 、 宣 传 费 ） ； 后 期 投 入 视 前 期 运 营 效 益 而 定 。 
 利 润 ： 来 源 于 产 品 销 量 的 增 长 （ 可 以 按 单 数 或 者 提 成 比 例 收 取 ） 和 运 营 经 验 的 获 得 。 
 五 、 项 目 实 施 1 . 原 始 数 据 分 析 ： 通 过 对 客 户 的 分 配 范 围 （ 市 区 、 郊 区 比 例 ） 、 下 单 时 间 分 布 比 例 、 企 业 与 个 人 客 户 比 例 ， 确 定 业 务 的 服 务 范 围 、 时 间 和 方 式 。 
 2 . 与 商 家 商 定 前 期 的 备 货 仓 储 品 种 、 数 量 ， 订 单 通 知 方 式 。 
 3 . 与 商 家 配 合 做 服 务 的 广 告 宣 传 推 广 ， 促 进 销 量 。 
 4 . 制 作 服 装 、 胸 卡 、 宣 传 品 ， 进 行 项 目 的 专 业 化 形 象 建 设 。 
 5 . 学 习 坐 垫 保 养 护 理 、 汽 车 美 容 知 识 ， 学 会 汽 车 坐 垫 安 装 和 质 量 检 测 ， 提 高 项 目 人 员 的 项 目 执 行 能 力 。 
 6 . 在 投 送 服 务 中 ， 了 解 客 户 需 求 ， 听 取 客 户 建 议 ， 并 把 信 息 反 馈 给 商 家 。 
 7 . 根 据 实 际 运 营 情 况 ， 合 理 规 划 配 送 服 务 ， 甚 至 考 虑 增 加 配 送 人 员 。 
 六 、 项 目 后 期 发 展 延 伸 在 前 期 运 营 成 功 的 基 础 上 ， 项 目 还 可 以 进 行 相 当 程 度 的 横 向 和 纵 向 延 伸 。 
 横 向 上 ， 可 以 服 务 于 其 它 行 业 产 品 ， 大 体 积 、 高 难 度 类 商 品 （ 如 家 电 、 自 行 车 ） 将 会 是 首 选 。 
 在 纵 向 上 ， 深 化 服 务 内 容 ， 例 如 在 提 供 保 养 、 安 装 的 基 础 上 ， 提 供 汽 车 美 容 甚 至 汽 车 美 容 装 潢 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 7 一 、 产 品 定 位 中 高 档 营 养 搭 配 水 果 专 卖 店 二 、 市 场 调 研 （ 一 ） 市 场 分 析 中 国 的 水 果 市 场 巨 大 ， 与 国 外 人 均 年 消 费 水 果 相 比 ， 国 内 人 均 的 消 费 才 刚 到 其 一 半 。 
 通 过 对 南 宁 市 区 的 人 群 对 水 果 消 费 情 况 的 调 查 ， 7 5 % 的 人 群 每 月 的 消 费 水 果 的 金 额 在 3 0 元 以 上 ， 1 5 % 的 人 群 消 费 水 果 在 2 0 3 0 元 之 间 ， 有 1 0 % 的 人 群 消 费 水 果 在 2 0 元 以 下 。 
 随 着 生 活 水 平 的 挺 高 ， 人 们 对 水 果 的 消 费 需 求 呈 增 长 趋 势 。 
 我 国 目 前 人 均 果 品 占 有 量 为 4 5 g k ， 与 健 康 标 准 的 要 求 （ 7 0 k g ） 还 有 不 笑 的 差 距 ， 与 发 达 国 家 人 均 消 费 水 果 （ 8 0 g k ） 的 水 平 相 比 差 距 更 大 。 
 考 虑 现 在 我 国 的 人 口 增 长 迅 速 ， 按 照 健 康 标 准 计 算 ， 全 国 的 水 果 消 费 量 比 往 年 要 高 出 8 0 % 。 
 目 前 人 们 的 生 活 水 平 不 单 单 只 是 追 求 温 饱 ， 而 是 更 进 一 步 的 关 注 营 养 和 健 康 ， 所 以 ， 营 养 搭 配 的 水 果 的 市 场 是 非 常 巨 大 的 。 
 水 果 的 零 售 ， 作 为 一 个 兴 旺 的 业 态 ， 在 各 个 城 市 迅 速 的 扩 容 、 改 造 、 许 多 的 水 果 零 售 店 ， 在 人 群 聚 集 的 地 方 ， 铺 天 盖 地 。 
 水 果 专 卖 店 具 有 投 资 少 ， 技 术 含 量 低 ， 易 操 作 ， 利 润 大 和 回 报 快 的 优 点 。 
 所 以 水 果 行 业 发 展 才 如 此 迅 速 ， 如 何 在 这 个 行 业 建 立 自 己 的 特 色 ， 就 成 了 生 存 的 唯 一 方 式 。 
 （ 二 ） 市 场 几 竞 争 分 析 1 . 消 费 群 体 的 分 析 水 果 ， 这 种 大 众 消 费 品 已 逐 渐 转 变 为 生 活 必 需 品 ， 是 大 众 消 费 的 一 个 重 要 组 成 部 分 。 
 目 前 ， 大 众 消 费 群 体 的 水 果 消 费 途 径 是 由 以 下 两 种 方 式 组 成 ： 集 市 水 果 摊 、 大 型 超 市 。 
 而 水 果 消 费 的 方 式 也 有 两 种 ： 批 发 和 零 售 。 
 目 前 ， 消 费 者 主 要 的 水 果 消 费 途 径 是 集 市 水 果 摊 （ 菜 市 场 、 街 道 流 动 小 贩 ） ， 他 们 往 往 选 择 时 令 水 果 作 为 主 要 消 费 对 象 ， 对 非 时 令 水 果 、 进 口 水 果 等 中 高 档 水 果 的 选 购 相 对 较 少 ， 他 们 也 会 在 去 大 型 百 货 超 市 集 中 采 购 的 过 程 中 选 购 水 果 。 
 此 类 消 费 群 体 以 中 老 年 消 费 者 居 多 ， 他 们 时 间 充 裕 ， 能 够 很 有 耐 心 的 挑 选 水 果 品 质 、 权 衡 价 格 希 望 能 够 得 到 最 大 的 实 惠 。 
 他 们 的 消 费 特 点 是 ： 要 求 便 利 、 要 求 低 价 、 对 比 选 购 性 强 。 
 对 于 中 高 档 消 费 群 体 而 言 ， 水 果 消 费 的 主 要 途 径 是 来 源 于 大 型 百 货 超 市 和 社 区 便 利 店 。 
 这 部 分 人 群 以 中 青 年 为 主 。 
 他 们 每 日 忙 碌 于 工 作 和 交 际 ， 日 常 消 费 品 的 采 购 一 般 是 在 周 末 或 节 假 日 ， 在 大 型 百 货 超 市 进 行 一 站 式 购 齐 。 
 而 这 部 分 消 费 者 更 看 中 水 果 的 品 质 和 种 类 。 
 他 们 往 往 会 对 新 鲜 、 新 奇 的 水 果 种 类 显 现 出 喜 好 和 偏 向 。 
 这 些 地 方 的 水 果 销 售 都 是 零 售 ， 消 费 者 喜 欢 吃 什 么 水 果 就 买 什 么 水 果 ， 更 多 的 是 根 据 自 己 的 兴 趣 爱 好 ， 而 对 水 果 中 所 含 的 维 生 素 等 营 养 ， 一 概 不 知 ， 更 不 说 营 养 搭 配 。 
 2 . 市 场 前 景 分 析 现 在 的 中 国 ， 各 行 各 业 发 展 的 都 很 饱 满 ， 加 上 互 联 网 的 神 速 发 展 ， 人 们 对 事 物 的 认 识 也 迅 速 的 加 快 。 
 对 于 一 些 有 长 时 间 保 质 期 有 易 于 零 售 和 运 输 的 产 品 ， 如 ： 服 装 、 电 子 产 品 、 数 码 产 品 、 家 具 用 品 、 生 活 用 品 和 极 少 部 分 的 包 装 食 品 等 ， 互 联 网 销 售 一 网 打 尽 ， 而 且 物 美 价 廉 ， 所 以 互 联 网 这 种 渠 道 的 营 销 给 现 有 的 营 销 渠 道 带 来 了 沉 重 的 打 击 。 
 加 上 ， 现 在 的 物 流 达 代 了 前 所 未 有 的 水 平 ， 就 连 需 要 新 鲜 度 极 高 的 水 果 蔬 菜 ， 也 能 在 网 上 进 行 销 售 。 
 水 果 的 营 养 搭 配 ， 满 足 了 现 在 消 费 者 单 单 消 费 物 质 的 不 足 ， 而 且 现 在 对 这 营 养 搭 配 的 销 售 方 法 ， 还 是 很 少 人 尝 试 ， 所 以 ， 在 未 来 的 至 少 两 年 内 ， 是 水 果 行 业 的 巨 大 的 发 展 空 间 。 
 3 . 竞 争 分 析 （ 1 ） 消 费 者 观 念 的 转 变 ： 消 费 者 能 否 接 收 这 种 新 鲜 的 水 果 营 养 配 套 购 买 方 式 ， 由 于 其 它 购 买 水 果 的 传 统 场 所 在 消 费 者 心 中 已 经 形 成 了 习 惯 ， 所 以 要 在 短 时 间 内 改 变 消 费 者 的 购 物 观 念 ， 让 其 接 受 这 种 商 业 形 态 。 
 （ 2 ） 对 于 追 随 者 ： 由 于 店 面 布 置 和 销 售 方 法 都 是 可 以 复 制 的 ， 所 以 相 信 现 在 在 水 果 店 引 起 消 费 者 重 视 的 时 候 ， 会 有 一 些 追 随 者 出 现 ， 但 只 要 我 们 把 资 源 （ 采 购 、 物 流 ） 整 合 起 来 ， 相 信 我 们 的 价 格 和 服 务 是 别 人 无 法 追 赶 的 。 
 并 且 我 们 对 于 追 随 者 可 以 权 其 加 盟 我 们 。 
 三 、 组 织 概 况 （ 一 ） 名 称 ： 特 色 水 果 （ 二 ） 宗 旨 ： 诚 信 经 营 以 质 量 求 生 存 以 信 誉 谋 发 展 （ 三 ） 成 立 的 目 的 ： 1 ． 行 业 是 需 要 ： 中 国 缺 少 有 特 色 ， 尤 其 是 这 种 营 养 搭 配 销 售 的 水 果 销 售 经 销 商 2 . 创 业 者 的 需 要 ： 进 入 门 坎 低 ， 很 小 的 投 入 就 可 以 经 营 。 
 3 . 水 果 的 购 买 状 况 和 消 费 者 的 心 理 需 要 ： 现 在 的 水 果 销 售 模 式 已 经 满 足 不 了 现 在 消 费 者 的 需 求 ， 消 费 者 现 在 追 求 的 是 绿 色 、 健 康 和 营 养 。 
 4 . 庞 大 的 市 场 需 要 ： 国 家 计 划 在 2 0 1 5 年 使 人 均 消 费 水 果 达 到 4 0 公 斤 。 
 2 0 2 5 年 4 8 公 斤 。 
 2 0 3 5 年 5 3 公 斤 。 
 也 就 是 说 要 2 0 3 0 年 ， 水 果 要 有 2 5 0 0 万 公 斤 的 消 费 增 长 。 
 市 场 巨 大 。 
 是 现 在 市 场 的 4 0 % 。 
 （ 四 ） 组 织 及 人 员 结 构 采 购 部 （ 五 ） 产 品 及 服 务 注 解 ： 因 为 是 刚 成 立 的 新 店 ， 规 模 不 大 ， 为 了 减 少 开 支 ， 所 以 只 设 了 以 上 三 个 部 门 ， 节 约 资 源 的 同 时 ， 也 易 于 管 理 。 
 1 . 产 品 ： 主 要 以 大 众 水 果 为 主 ， 结 合 营 养 学 ， 搭 配 销 售 。 
 2 . 服 务 ： 宾 至 如 归 客 户 至 上 四 、 经 营 策 略 高 档 水 果 营 养 搭 配 的 形 象 塑 造 ： 严 格 控 制 商 品 的 毛 利 率 及 各 种 经 验 成 本 ， 开 展 一 些 促 销 活 动 ， 打 造 商 业 形 象 ， 如 特 色 水 果 营 养 搭 配 、 会 员 制 销 售 以 及 利 用 P O P 广 告 和 自 有 品 牌 来 塑 造 性 象 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 8 一 、 项 目 企 业 摘 要 _ _ 投 资 安 排 _ _ 拟 建 企 业 基 本 情 况 二 、 业 务 描 述 计 划 及 所 要 实 现 的 目 标 ， 主 要 包 括 ： 1 、 研 究 资 金 投 入 2 、 以 信 息 科 技 为 主 体 （ 包 括 ： 综 合 布 线 、 数 据 库 维 护 、 视 频 监 控 、 平 面 广 告 类 ） 3 、 4 、 三 、 产 品 与 服 务 生 产 经 营 计 划 。 
 主 要 包 括 以 下 内 容 ： 1 、 以 信 息 科 技 为 主 体 （ 包 括 ： 综 合 布 线 、 数 据 库 维 护 、 视 频 监 控 、 平 面 广 告 类 ） 2 、 公 司 的 生 产 技 术 能 力 3 、 品 质 控 制 和 质 量 改 进 能 力 4 、 将 要 购 置 的 生 产 设 备 5 、 项 目 生 产 管 控 流 程 四 、 市 场 营 销 _ _ 目 标 市 场 ， 应 解 决 以 下 问 题 ： 1 、 综 合 布 线 、 数 据 库 维 护 、 视 频 监 控 、 平 面 广 告 类 2 、 中 端 客 户 群 为 主 3 、 我 们 以 2 年 创 业 计 划 将 公 司 提 升 到 有 资 质 的 综 合 专 业 公 司 4 、 首 先 以 花 都 市 场 为 基 础 ， 逐 步 向 珠 三 角 发 展 5 、 利 用 现 有 的 市 场 平 台 逐 步 发 展 业 务 _ _ 行 业 分 析 ， 应 该 回 答 以 下 问 题 ： 1 、 目 前 该 行 业 发 展 程 度 在 花 都 基 本 不 多 _ _ 竞 争 分 析 ， 要 回 答 如 下 问 题 ： 1 、 目 前 的 主 要 有 资 质 竞 争 对 手 在 花 都 还 没 有 _ _ 市 场 营 销 ， 你 的 市 场 影 响 策 略 应 该 说 明 以 下 问 题 ： 1 、 营 销 机 构 项 目 部 和 营 销 队 伍 及 施 工 为 主 体 2 、 营 销 渠 道 目 前 利 用 现 有 的 资 源 和 团 队 上 发 展 为 目 标 3 、 广 告 策 略 以 网 络 网 站 为 推 广 平 台 五 、 管 理 团 队 _ _ 全 面 介 绍 公 司 管 理 团 队 情 况 ， 主 要 包 括 ： 1 、 公 司 的 管 理 机 构 ， 主 要 股 东 、 关 键 的 雇 员 、 薪 金 、 股 票 期 权 、 劳 工 协 议 、 奖 惩 制 度 及 各 部 门 的 构 成 等 情 况 都 要 明 晰 的 形 式 展 示 出 来 2 、 要 展 示 你 公 司 管 理 团 队 的 战 斗 力 和 独 特 性 及 与 众 不 同 的 凝 聚 力 和 团 结 战 斗 精 神 _ _ 列 出 企 业 的 关 键 人 物 （ 含 创 建 者 、 董 事 、 经 理 和 主 要 雇 员 等 ） 关 键 人 物 之 一 _ _ 企 业 共 有 多 少 全 职 员 工 （ 填 数 字 ） _ _ 企 业 共 有 多 少 兼 职 员 工 （ 填 数 字 ） _ _ 尚 未 有 合 适 人 选 的 关 键 职 位 _ _ 管 理 团 队 优 势 与 不 足 之 处 _ _ 人 才 战 略 与 激 励 制 度 _ _ 外 部 支 持 ： 六 、 财 务 预 测 _ _ 财 务 分 析 包 括 以 下 三 方 面 的 内 容 ： 1 、 主 要 提 供 现 金 流 情 况 、 资 产 负 债 表 、 损 益 表 、 以 及 年 度 的 财 务 总 结 报 告 书 2 、 投 资 计 划 ： （ 1 ） 明 确 投 资 者 双 方 股 权 的 比 例 安 排 （ 2 ） 投 资 资 金 的 收 支 安 排 及 财 务 报 告 编 制 （ 3 ） 投 资 者 介 入 公 司 经 营 管 理 的 程 度 的 安 排 3 、 融 资 需 求 项 目 实 施 的 计 划 进 度 及 相 应 的 资 金 配 置 、 进 度 表 。 
 _ _ 投 资 与 收 益 _ _ 简 述 本 期 风 险 投 资 的 数 额 、 退 出 策 略 、 预 计 回 报 数 额 和 时 间 表 ？ 七 、 资 本 结 构 _ _ 目 前 资 本 结 构 表 _ _ 请 说 明 你 们 希 望 寻 求 什 么 样 的 投 资 者 ？ （ 包 括 投 资 者 对 行 业 的 了 解 ， 资 金 上 、 管 理 上 的 支 持 程 度 等 ） 八 、 风 险 分 析 _ _ 企 业 面 临 的 风 险 及 对 策 九 、 其 它 说 明 略 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 1 9 一 、 项 目 摘 要 你 是 不 是 不 想 每 一 天 都 在 食 堂 吃 那 些 天 天 都 一 种 口 味 的 菜 你 是 不 是 又 不 想 到 外 面 餐 馆 去 吃 那 些 美 味 却 不 太 安 全 的 饭 菜 你 是 不 是 想 体 验 和 同 学 一 齐 下 厨 的 神 秘 感 觉 大 学 生 厨 房 就 十 分 对 你 的 口 味 ， 把 你 从 烦 闷 徘 徊 中 解 脱 。 
 同 学 们 只 要 买 来 自 己 喜 欢 的 菜 肴 ， 那 里 有 完 备 的 厨 房 设 施 和 就 餐 设 备 ， 所 有 像 家 里 一 样 的 厨 房 设 备 和 餐 厅 设 备 都 一 应 俱 全 ， 营 造 了 一 个 自 由 的 空 间 ， 这 是 一 个 史 无 前 例 的 、 结 构 单 一 的 ， 集 中 出 租 房 灶 台 的 店 。 
 它 的 结 构 鲜 明 ， 一 个 厨 房 四 台 灶 ， 加 一 个 餐 厅 ， 构 成 一 个 单 元 ， 一 个 店 可 由 或 多 或 少 地 几 个 单 元 组 成 ， 每 个 灶 台 在 某 个 就 餐 时 间 可 轮 流 由 几 组 顾 客 使 用 。 
 大 学 生 厨 房 的 成 本 比 较 少 ， 每 单 元 仅 2 0 _ _ 2 5 0 0 元 / 年 大 概 可 在 一 学 期 内 收 回 成 本 ， 下 半 年 的 收 益 可 用 来 扩 展 设 备 设 施 。 
 因 为 本 项 目 专 门 针 对 大 学 生 的 饮 食 和 娱 乐 问 题 所 设 计 的 ， 而 且 调 查 到 很 多 同 学 ， 他 们 都 很 期 盼 大 学 生 厨 房 的 开 业 ， 很 愿 意 去 尝 试 一 下 ， 并 且 说 会 每 隔 一 段 时 间 就 会 请 朋 友 或 和 室 友 一 齐 下 厨 。 
 所 以 它 的 吸 引 力 是 无 限 大 的 。 
 每 年 一 届 的 新 生 又 为 大 学 生 厨 房 增 添 新 的 顾 客 源 ， 所 以 它 将 是 经 久 不 衰 的 。 
 它 的 规 模 可 大 可 小 ， 而 且 前 景 可 观 ， 成 本 低 。 
 可 能 随 时 没 模 仿 ， 所 以 要 严 格 管 理 各 项 工 作 ， 提 升 它 的 品 味 ， 不 断 地 从 原 有 基 础 上 创 新 ， 从 学 生 中 不 断 反 思 和 改 革 ， 来 提 高 我 们 的 竞 争 力 。 
 它 的 管 理 模 式 很 简 单 ， 分 内 外 部 管 理 。 
 外 部 管 理 主 要 是 宣 传 ， 和 大 中 规 模 订 租 的 合 理 安 排 ; 内 部 管 理 主 要 是 为 大 学 生 厨 房 营 造 自 由 、 洁 净 的 气 氛 。 
 快 来 大 学 生 厨 房 ， 和 朋 友 一 齐 享 受 下 厨 的 快 乐 吧 ! 二 、 公 司 简 介 1 、 性 质 ： 大 学 生 厨 房 是 一 种 面 向 全 体 大 学 生 出 租 厨 房 的 一 种 服 务 性 项 目 。 
 2 、 设 备 设 施 ： 大 学 生 厨 房 以 单 元 制 形 式 存 在 ， 一 个 单 元 有 一 个 厨 房 和 一 个 餐 厅 。 
 一 个 厨 房 中 有 四 个 灶 台 ， 四 套 炊 具 和 燃 气 灶 ， 和 一 个 砧 板 台 ， 多 套 切 菜 工 具 ， 和 一 个 橱 柜 ， 里 面 碗 具 、 油 盐 等 调 料 一 应 俱 全 ， 配 备 自 来 水 龙 头 和 多 只 篮 、 桶 等 洗 菜 工 具 ， 和 几 个 油 烟 机 ; 餐 厅 里 有 大 小 桌 子 五 、 六 张 ， 电 风 扇 ， 饮 水 机 ， 电 冰 箱 ， 消 毒 柜 ， 电 饭 煲 ， 时 时 带 给 热 饭 。 
 3 、 项 目 服 务 资 料 ： 大 学 生 们 只 要 提 着 自 己 喜 欢 的 菜 来 到 大 学 生 厨 房 来 ， 根 据 时 间 或 者 规 模 交 付 必 须 的 租 金 就 能 够 到 指 定 的 灶 台 上 去 烹 饪 了 ， 一 个 厨 房 四 个 灶 台 、 能 够 同 时 烹 饪 。 
 在 一 个 中 餐 或 晚 餐 时 间 内 ， 一 个 灶 台 又 可 连 续 地 让 几 组 同 学 烹 饪 。 
 这 样 一 个 单 元 的 厨 房 ： 中 餐 时 间 ( 1 1 : 0 0 2 : 0 0 ) 之 间 大 概 能 够 烹 饪 2 8 ( 4 个 灶 台 _ _ 7 组 / 灶 台 ) 组 同 学 。 
 同 学 们 能 够 在 那 里 吃 完 再 走 ， 也 能 够 带 出 去 吃 ， 一 切 自 便 。 
 我 们 大 学 生 厨 房 还 搭 配 有 一 个 大 冰 箱 ， 若 是 一 个 常 客 ， 且 有 吃 不 完 的 菜 ， 或 需 要 存 储 的 剩 菜 我 们 将 替 他 们 存 储 ， 只 需 将 它 们 密 封 好 后 放 入 一 封 闭 的 篮 子 ， 然 后 写 上 姓 名 或 其 他 标 记 ， 放 入 冰 箱 即 可 ， 但 因 思 考 到 用 电 状 况 和 冰 箱 空 间 问 题 ， 若 存 放 的 时 间 超 过 一 天 则 支 付 2 元 / 天 的 寄 存 金 。 
 4 、 项 目 目 的 ： 大 学 生 厨 房 的 产 生 是 我 组 深 刻 了 解 到 很 多 大 学 生 们 抱 怨 食 堂 的 饭 菜 天 天 一 个 样 ， 味 道 不 可 口 ， 没 有 一 点 新 意 ， 还 有 部 分 学 生 又 觉 得 在 外 餐 馆 的 饭 菜 ， 卫 生 状 况 不 好 ， 嫌 油 不 多 ， 而 且 价 格 不 低 。 
 在 只 有 两 种 选 取 的 状 况 下 ， 除 了 抱 怨 ， 只 有 抱 怨 ， 所 以 我 们 想 到 了 大 学 生 厨 房 这 个 既 对 大 学 生 的 口 味 ， 又 锻 炼 大 学 生 自 己 动 手 潜 力 的 厨 房 。 
 5 、 大 学 生 厨 房 室 内 的 装 饰 ： 可 由 学 生 来 创 造 设 计 ， 设 计 核 心 为 自 由 舒 适 ， 绿 色 环 保 。 
 主 要 体 现 简 单 美 。 
 大 学 生 自 己 种 的 花 草 ， 手 工 剪 贴 画 ， 废 物 利 用 等 些 有 创 意 的 设 计 都 可 用 来 装 饰 大 学 生 厨 房 。 
 三 、 组 织 人 员 管 理 制 度 1 、 我 们 将 顾 客 分 为 大 、 中 、 小 规 模 。 
 大 规 模 ( 2 0 4 0 人 ) ： 如 某 班 同 学 聚 会 ， 或 者 是 某 同 学 的 生 日 ， 这 样 需 要 出 租 一 个 单 元 的 大 学 生 厨 房 ， 这 需 要 提 前 预 订 。 
 根 据 要 求 或 者 约 定 一 个 厨 师 来 帮 忙 ， 或 请 个 人 来 打 理 杂 事 。 
 中 规 模 ( 1 0 2 0 人 ) ： 如 某 寝 室 联 谊 ， 或 一 个 小 型 的 庆 祝 会 ， 也 需 提 前 预 约 ， 无 厨 师 配 备 。 
 小 规 模 ( 1 1 0 人 ) ： 随 时 安 排 厨 灶 。 
 2 、 在 大 学 生 厨 房 里 ， 仅 需 雇 佣 一 个 中 年 的 女 性 员 工 来 打 扫 收 拾 大 学 生 厨 房 ， 并 且 在 大 学 生 烹 饪 期 间 时 时 检 验 液 化 气 灶 台 的 安 全 性 。 
 3 、 其 他 管 理 人 员 ： 宣 传 负 责 人 ， 厨 具 、 餐 具 负 责 人 ， 财 务 管 理 人 ， 顾 客 预 订 负 责 人 ， 值 班 收 银 人 员 等 均 可 由 学 生 来 担 当 。 
 4 、 若 有 大 型 的 聚 会 或 聚 餐 ， 可 向 顾 客 预 订 负 责 人 提 前 预 订 ， 他 / 她 能 够 提 前 做 安 排 ， 中 型 的 ( 1 0 2 0 人 ) 也 由 预 订 负 责 人 安 排 ， 小 规 模 的 顾 客 群 ， 则 按 先 来 后 到 使 用 灶 台 。 
 5 、 财 务 管 理 人 ， 负 责 清 算 每 星 期 水 电 费 ， 煤 气 灶 和 雇 佣 人 员 费 用 和 “ 大 学 生 厨 房 ” 的 总 收 益 ， 适 当 调 整 价 格 ， 大 、 中 型 规 模 顾 客 群 有 固 定 的 订 租 价 格 ， 根 据 预 订 厨 房 的 次 数 来 决 定 下 周 小 规 模 顾 客 群 前 来 做 菜 的 租 金 。 
 6 、 政 府 批 文 ： 大 学 生 厨 房 要 获 得 营 业 执 照 ， 问 题 主 要 是 卫 生 和 安 全 。 
 因 为 我 们 雇 佣 了 人 员 来 打 扫 大 学 生 厨 房 和 时 时 刻 刻 检 验 并 教 导 学 生 使 用 液 化 气 等 危 险 设 备 ， 且 在 大 学 生 厨 房 内 配 有 灭 火 器 、 消 防 设 备 。 
 安 全 和 卫 生 本 来 就 是 大 学 生 厨 房 核 心 管 理 的 问 题 ， 所 以 能 够 取 得 政 府 批 文 的 ， 若 大 学 生 由 学 生 自 主 创 业 可 向 学 校 申 请 资 金 和 批 文 。 
 创 业 项 目 计 划 书 免 费 下 载 模 板 篇 2 0 甜 品 类 休 闲 食 品 一 直 是 女 性 朋 友 们 的 最 爱 ， 因 此 如 果 能 在 女 性 聚 集 区 开 一 家 蛋 糕 店 应 该 是 不 错 的 选 择 ， 同 时 还 经 营 生 日 蛋 糕 ， 只 要 做 出 自 己 的 特 色 就 一 定 会 受 到 广 大 朋 友 们 的 喜 爱 。 
 一 、 蛋 糕 店 概 况 1 、 本 店 发 属 于 餐 饮 服 务 行 业 ， 名 称 为 “ 麦 琪 下 午 茶 ” ， 是 个 人 独 资 企 业 。 
 主 要 为 人 们 提 供 蛋 糕 、 面 包 、 冰 淇 淋 已 及 饮 料 等 甜 品 。 
 2 、 本 店 打 算 开 在 社 区 贸 易 街 ， 开 创 期 是 一 家 中 档 蛋 糕 店 ， 未 来 打 算 逐 步 发 展 成 为 像 安 德 鲁 森 、 朝 阳 坊 、 那 样 的 蛋 糕 连 锁 店 。 
 3 、 本 店 需 创 业 资 金 9 . 5 万 元 。 
 二 、 经 营 目 标 1 、 由 于 地 理 位 置 处 于 贸 易 街 ， 客 源 相 对 丰 富 ， 但 竞 争 对 手 也 不 少 ， 特 别 是 本 店 刚 开 业 ， 想 要 打 开 市 场 ， 必 须 要 在 服 务 质 量 和 产 品 质 量 上 下 功 夫 ， 并 且 要 进 一 步 扩 大 经 营 范 围 以 满 足 消 费 者 的 不 同 需 求 。 
 短 期 目 标 是 在 贸 易 街 站 稳 脚 跟 ， 1 年 收 回 本 钱 。 
 长 期 目 标 则 是 逐 步 发 展 成 为 一 家 经 济 实 力 雄 厚 并 有 一 定 市 场 占 有 率 的 蛋 糕 连 锁 公 司 ， 在 众 多 蛋 糕 品 牌 中 闯 出 一 片 天 地 ， 并 成 蛋 糕 市 场 的 著 名 品 牌 。 
 三 、 市 场 分 析 1 、 客 源 ： 本 店 的 目 标 顾 客 有 ： 到 贸 易 街 购 物 娱 乐 的 一 般 消 费 者 ， 约 占 5 0 % ; 四 周 学 校 的 学 生 、 商 店 工 作 职 员 、 小 区 居 民 ， 约 占 5 0 % 。 
 客 源 数 目 充 足 ， 消 费 水 平 中 低 档 。 
 2 、 竞 争 对 手 ： 根 据 调 查 结 果 得 知 国 内 品 牌 蛋 糕 店 有 很 多 ， 仅 福 州 连 锁 蛋 糕 店 就 有 很 多 如 安 德 鲁 森 、 朝 阳 坊 、 红 叶 、 安 琦 尔 。 
 因 此 竞 争 是 很 大 的 。 
 四 、 经 营 计 划 1 、 先 是 到 四 周 几 家 蛋 糕 店 “ 刺 探 情 报 ” ， 摸 清 不 同 种 类 和 尺 寸 蛋 糕 的 本 钱 价 。 
 了 解 各 类 蛋 糕 店 的 经 营 理 念 以 及 经 营 的 “ 小 花 招 ” 。 
 2 、 开 业 金 筹 齐 后 ， 开 始 在 各 大 蛋 糕 店 “ 挖 角 ” 。 
 不 能 “ 明 目 张 胆 ” 地 挖 ， 要 趁 店 里 人 少 时 ， 偷 偷 跑 过 往 和 店 里 师 傅 商 量 。 
 或 者 招 聘 糕 点 师 傅 ， 开 蛋 糕 店 师 傅 很 重 要 ， 所 以 要 慎 重 考 虑 。 
 3 、 据 了 解 发 现 一 套 消 费 定 率 ： “ 顾 客 永 远 没 有 最 便 宜 的 价 钱 。 
 今 天 你 能 降 低 几 元 钱 ， 明 天 可 能 就 有 同 行 竞 争 者 以 更 低 的 价 钱 与 你 争 夺 订 单 。 
 ” 从 中 体 会 到 产 品 市 场 一 定 的 竞 争 策 略 ： “ 降 价 促 销 并 不 是 长 期 的 经 营 策 略 ， 唯 有 以 最 好 的 材 料 制 作 出 最 高 品 质 的 蛋 糕 ， 才 能 吸 引 顾 客 ， 将 顾 客 留 住 ” 。 
 4 、 蛋 糕 店 主 要 是 面 向 大 众 ， 因 此 价 格 不 会 太 高 ， 属 中 低 价 位 。 
 5 、 可 印 一 些 广 告 传 单 ， 以 优 惠 券 的 形 式 发 放 ， 以 达 到 广 告 宣 传 的 效 果 6 、 蛋 糕 店 可 以 专 门 开 辟 休 闲 区 域 ， 设 置 很 多 造 型 别 致 的 座 椅 。 
 顾 客 可 买 上 一 些 点 心 ， 坐 在 蛋 糕 店 里 慢 慢 品 尝 ， 蛋 糕 店 的 休 闲 功 能 得 到 进 一 步 强 化 。 
 7 、 经 过 多 方 调 查 ， 出 于 竞 争 等 方 面 的 需 要 ， 不 少 蛋 糕 店 推 出 一 些 与 蛋 糕 并 没 有 太 多 关 联 的 休 闲 食 品 ， 藉 以 形 成 新 的 利 润 增 长 点 。 
 在 经 营 的 品 种 上 ， 不 少 店 主 有 一 些 推 陈 出 新 的 举 措 ： 比 如 在 炎 炎 夏 季 ， 会 合 时 令 地 推 出 眼 下 非 常 流 行 的 冰 粥 和 刨 冰 ， 以 及 奶 茶 ， 果 汁 类 的 饮 料 深 受 顾 客 青 睐 。 
 8 、 建 立 会 员 卡 制 度 。 
 卡 上 印 制 会 员 的 名 字 。 
 会 员 卡 的 优 惠 率 并 不 高 ， 如 9 。 
 5 折 。 
 一 方 面 ， 这 可 以 给 消 费 者 受 尊 重 感 ， 另 一 方 面 ， 也 便 于 服 务 员 对 于 消 费 者 的 称 呼 。 
 特 别 是 假 如 消 费 者 和 别 人 在 一 起 ， 而 服 务 员 又 能 当 众 称 他 （ 她 ） 为 先 生 、 小 姐 ， 他 们 会 觉 得 很 受 尊 重 。 
 9 、 在 桌 上 放 一 些 宣 传 品 、 杂 志 ， 内 容 是 糕 点 饮 料 的 知 识 、 故 事 等 ， 一 方 面 可 以 提 升 品 位 ， 烘 托 气 氛 ， 也 增 加 消 费 者 对 品 牌 好 感 。 
 1 0 、 无 论 是 从 店 面 装 修 、 店 员 形 象 ， 还 是 蛋 糕 制 作 上 ， 都 要 给 顾 客 健 康 、 卫 生 的 感 觉 。 
 蛋 糕 店 一 定 要 严 格 执 行 国 家 《 食 品 卫 生 法 》 ， 这 是 立 足 之 本 。 
 1 1 、 食 品 行 业 有 特 别 的 岗 位 劳 动 技 能 要 求 ： 从 业 职 员 必 须 持 有 “ 健 康 证 ” 。 
 五 、 财 务 估 算 启 动 资 产 ： 大 约 需 9 . 5 万 元 设 备 投 资 ： 1 、 房 租 5 0 0 0 元 。 
 2 、 门 面 装 修 约 2 0 0 0 元 （ 包 括 店 面 装 修 和 灯 箱 ） ; 3 、 货 架 和 卖 台 投 进 约 1 5 0 0 元 ; 4 、 员 工 （ 2 名 ） 同 一 服 装 需 5 0 0 元 5 、 机 器 设 备 最 大 的 投 资 ： 8 万 元 （ 包 括 制 作 蛋 糕 的 全 套 用 具 ） 首 期 进 货 款 ： 面 粉 、 奶 油 等 原 材 料 ， 约 6 0 0 0 元 。 
 月 销 售 额 （ 均 匀 ） ： 2 1 0 0 0 元 。 
 占 有 关 内 行 人 士 评 估 ， 如 此 一 家 小 型 蛋 糕 店 的 经 营 在 走 上 正 轨 以 后 ， 每 月 销 售 额 可 达 2 1 0 0 0 元 。 
 每 月 支 出 ： 1 4 0 3 3 元 。 
 房 租 ： 最 佳 选 址 在 居 民 较 密 集 的 小 区 、 社 区 贸 易 街 、 及 靠 近 小 孩 子 的 地 段 （ 如 幼 儿 园 或 者 游 乐 场 四 周 ） ， 约 5 0 0 0 元 。 
 货 品 本 钱 ： 3 0 % 左 右 ， 约 5 0 0 0 元 。 
 职 员 工 资 ： 1 0 平 方 米 的 小 店 需 要 蛋 糕 师 傅 1 名 ， 服 务 员 1 名 ， 工 资 共 计 2 0 0 0 元 。 
 水 电 等 杂 费 ： 7 0 0 元 设 备 折 旧 费 ： 按 5 年 计 算 ， 每 月 1 3 3 3 元 月 利 润 ： 6 9 6 7 元 左 右 按 此 估 算 ， 一 年 左 右 即 可 收 回 投 资 。 
 六 、 风 险 及 制 约 因 素 分 析 ： 由 于 蛋 糕 店 不 是 所 在 街 道 或 者 小 区 的 第 一 家 店 ， 顾 客 很 难 改 变 一 贯 的 口 味 ， 所 以 就 得 花 费 更 大 的 财 力 物 力 和 “ 花 招 ” 来 招 揽 顾 客 。 
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